10 preguntas para hacer para tener conversaciones interesantes

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Es importante dar una buena primera impresión a los nuevos clientes, socios o empleados. Para convertirse en una persona comprometida en las conversaciones con aquellos a quienes desea influir, la primera regla a seguir es esta: no se trata de usted.

La mejor manera de hacer que cualquier conversación comercial o de red tenga un buen comienzo es concentrarse en la otra persona. Para que estas interacciones sean más interesantes, debemos ser conscientes del hecho de que todos Persona que conocemos como nosotros tiene una historia que contar.

Si les prestas atención primero, tienes una clara ventaja: las personas están conectadas por naturaleza y buscan conexión y afirmación positiva. quieren ser vistos y escuchados. Quieren compartir sus historias.

Y todo comienza con las preguntas correctas. Tu primera prioridad es terminar la pequeña charla y hacer preguntas como «¿Qué estás haciendo?» No permitir. y de dónde eres «(si los acabas de conocer) a favor de excelentes iniciadores de conversación.

Prueba estas preguntas

La investigación ha confirmado que la charla superficial no construye relaciones. Pero la mayoría de nosotros somos culpables de hacer preguntas que no van más allá de una pequeña charla, sino el tipo de preguntas que provocan conversaciones más profundas. Aquí hay diez para considerar, el primero es digno de su propia explicación:

Esta pregunta abierta seguramente provocará algo interesante después de que la otra persona supere el impacto inicial que le diste. Al abrir una conversación de esta manera, les ha dado acceso a hablar desde su corazón y compartir los viajes, sueños y metas de su vida.

Aquí están los otros nueve para probar en su próxima sesión individual:

2. ¿Qué es lo que te emociona en este momento?

3. ¿Qué fue lo más destacado de su día (o semana)?

4. ¿Qué le molesta por la mañana?

5. ¿Cuál es toda su razón para insistir, su «por qué»?

6. ¿Qué es lo más importante que debo saber sobre ti?

7. ¿Por qué eligió su carrera o industria?

8. ¿Cuál es uno de los momentos más importantes de su vida?

9. ¿Qué es lo mejor que te ha pasado este año?

10. ¿Cuándo fue la última vez que falló algo espectacularmente?

Recuerde que el patrón para hacer estas preguntas debe ser obvio: conduce la conversación sobre la otra persona. Ese acto desinteresado de poner a otra persona en el centro de atención hace ella la persona más involucrada en la conversación. Y eso puede ser muy útil en una relación comercial o laboral emergente.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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