11 banderas rojas Un trato va a fallar

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Ser capaz de cerrar un trato es una parte crucial del conjunto de habilidades de un emprendedor, pero a veces los acuerdos y las asociaciones con los proveedores pueden fallar debido a circunstancias inevitables que están fuera de su control. Sin embargo, prever un trato pronto puede ser de gran beneficio para una empresa, ya que les brinda a los ejecutivos la capacidad de determinar los próximos pasos con anticipación (¿perseguir el trato de manera más agresiva? ¿Retirar y fallar? O no hacer nada y ver si se corrige solo?). Sin embargo, antes de que pueda tomar medidas, debe poder detectar los signos reveladores de un negocio que colapsa. Para ayudar, pedimos a 11 emprendedores del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC) que:

«¿Cuál es una señal de alerta importante de que está fallando un trato con un socio o proveedor y cómo debe responder una empresa a esta señal?»

Esto es lo que dijeron los miembros de la comunidad de YEC.



1. Comunicación inconsistente

“La comunicación inconsistente y la falta de un plan son signos reveladores de problemas futuros. Los equipos e individuos eficientes pueden extraer información crítica, comunicarse de manera efectiva y tomar decisiones. Si tiene un proveedor o cliente que cambia constantemente de rumbo o no puede tomar decisiones o comunicarse de manera efectiva, está en el camino correcto para perder tiempo y dinero. “~ Tony Scherba, Yeti

2. Tiempo de respuesta lento

“El tiempo de respuesta es importante. Si alguien quiere hacer algo, priorizará comunicarse contigo rápidamente. Si a menudo espera días o incluso semanas para recibir una respuesta, puede ser una señal de advertencia de que el cliente potencial no está muy interesado. Para evitar situaciones en las que espero una respuesta, trato de comunicarme con los clientes a través de aplicaciones de mensajería, ya que esto a menudo agiliza las discusiones. “~ Ibrahim Alkurd, mina nueva

3. Falta de cooperación

“La falta de cooperación es una gran bandera roja. En el mundo del marketing o la publicidad en particular, no funcionará si un socio tiene una breve conversación contigo y luego no te involucra en trabajos futuros. Un buen socio quiere trabajar en conjunto para asegurarse de cumplir constantemente las expectativas y mantenerlo actualizado. “~ Kelsey Raymond, Influence & Co.

4. Estar incómodo

“Una de las cualidades más importantes de un gran socio o proveedor es lo que yo llamo ‘compatibilidad’. ¿Qué tan fácil es trabajar con ellos? ¿Crees que es importante que todos estén felices y se preocupen por ellos? ¿O te sientes más como un «amigo del buen tiempo» que solo es amable y servicial siempre que todo vaya en su dirección? En mi experiencia, rara vez vale la pena trabajar con personas desagradables. “~ Jesse Lear, Epicurean Properties, LLC

5. Inventa excusas

“Todos asumimos un proyecto que nos abrumaba. Pero, ¿con qué frecuencia se disculpa constantemente por no hacer las cosas? ¿Rara vez verdad? Debe mantener a sus socios y proveedores con las mismas expectativas. Hay una gran diferencia entre tener una gran carga de trabajo que requiere apoyo y alguien que pone excusas para no hacer un seguimiento o hacer una determinada tarea. “~ John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Quejas de atención al cliente

“Si evalúa a un proveedor potencial y descubre que tiene muchas quejas sobre la atención al cliente, es una mala señal. Por supuesto, de vez en cuando la mayoría de las empresas tienen problemas con clientes descontentos con respecto a cuestiones de soporte. Sin embargo, cuando hay un número abrumador de quejas de los clientes, muestra que hay problemas más profundos en la empresa. «~ Josh Kohlbach, Suite mayorista

7. Información incorrecta

“La información incorrecta es una gran señal de alerta, por ejemplo, cuando resulta que la dirección de un proveedor es incorrecta o la línea telefónica está desconectada. Si un proveedor miente sobre dónde opera, es muy probable que mienta sobre cuestiones más importantes, como la entrega del producto o servicio que necesita. Siempre verifique la información en busca de hechos para evitar ser atados. «~ Duran Inci, Optimum7

8. Sea insensible al tomar decisiones

“Una gran señal de advertencia es cuando un socio o proveedor se torna inestable en sus decisiones. O no se presentan a las reuniones o de repente cambian de opinión sobre lo que dijeron antes. Gente como esta no sabe lo que quiere y te arrastrará con ellos. Así que asegúrese de hacer negocios con profesionales que comprendan en qué se están metiendo. ”~ Stephanie Wells, formas impresionantes

9. Falta de paciencia

“Un proveedor que solo quiere cerrar el trato muestra señales de advertencia de que no está prestando atención a sus necesidades. Un gran proveedor es alguien que está dispuesto a hablar con usted y responder tantas preguntas como sea posible. Llegan a conocer sus necesidades, abordan sus miedos y le dan tiempo para pensar. Le aconsejo que evite a cualquier persona que sea insistente en lugar de paciente. “~ Syed Balkhi, WP principiante

10. Desprecio general por parte del socio

“Una de las primeras señales de que un trato no se está concretando es la indiferencia generalizada por parte del socio o el vendedor. Si está haciendo todo lo posible para recopilar datos, asistir a reuniones y comunicar cambios, pero su pareja no tiene preocupaciones, es hora de un cambio. Sugiero darle a la otra parte otra oportunidad de llegar al final del acuerdo antes de que se rescinda el contrato. «~ Chris Christoff, MonsterInsights

11. Un mal presentimiento

“Si su instinto le dice que alguien no es adecuado para usted, escuche. A veces, esto es solo el miedo lo que pasa factura, pero la mayoría de las veces sabes cuándo es más grave. Tu intuición nunca miente. Entonces, cuando algo anda mal con alguien, es importante escuchar ese sentimiento. De lo contrario, podrías enfrentarte a muchos problemas y dificultades en la calle. “~ Jared Atchison, WPForms

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Imagen: Depositphotos.com


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