12 consideraciones al construir la estructura de precios de su negocio

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Los precios pueden hacer o deshacer un trato, y decidir qué cobrar por un bien o servicio en particular puede depender de muchas variables. Encontrar el «punto óptimo» para sus precios requiere un poco de investigación de mercado y mucho ensayo y error, especialmente para los nuevos empresarios. A veces, su enfoque de la estructura de precios puede incluso cambiar y evolucionar con el tiempo para tener en cuenta más información que puede aprender en su viaje como propietario de un negocio. Por ello, preguntamos a 12 emprendedores del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC):

«¿Cuál es una consideración que toma al decidir la estructura de precios (y el precio real) de su producto o servicio, y cómo ha cambiado desde que lo lanzó?»

Esto es lo que dijeron los miembros de la comunidad de YEC.



1. Costo por unidad

“Cuando comencé, miré a mi competencia y determiné mi estructura de precios a partir de ahí. Hoy en día hago cálculos. Miro el costo unitario de cada producto y pienso en cómo se ve un margen sostenible para mí. Esto me permitirá saber si tengo que gastar demasiado en fabricar el producto y cambiar de proveedor, o si tengo que empezar a apuntar a una población de alto nivel. “~ Tyler Gallagher, Regal Assets

2. Comentarios de los clientes

“Entreviste a sus clientes para comprender sus necesidades. Los emprendedores tienden a fijar precios en función de sus sentimientos. El problema es que su producto o servicio es su bebé y, a veces, no lo ve con claridad. Pregunte a sus clientes y encuentre el equilibrio entre las necesidades de su negocio y su capacidad para comprarlos. No tenga miedo de preguntar. A la gente le encanta compartir. “~ Riccardo Conte, Virtus Flow

3. La posición de mercado del producto

“Tienes que mirar el mercado ahora mismo y considerar dónde quieres posicionar el producto. ¿Está compitiendo por un valor único por el que facturar? ¿Eres una mercancía y necesitas ir más barato? ¿O tiene una gran marca y una excelente relación calidad-precio y puede anclar su precio alto? Esta decisión tiene muchos factores, pero tenga en cuenta que siempre puede comenzar con poco y subir. “~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

4. El valor que aportas

“Nuestra estructura de precios se basa en el valor que aportamos. Al determinar el precio de venta, debe considerar el mercado, sus clientes y otros factores. Sin embargo, el valor que elija debe reflejar con precisión la calidad de su producto o servicio. “~ John Turner, SeedProd LLC

5. Gestión de proyectos

“La mayoría de los dueños de negocios, especialmente en la industria de servicios, tienden a subestimar sus ofertas desde el principio, lo que realmente los incluye en un ciclo interminable de banquetes o inanición. Una de las cosas más útiles que he aprendido es el presupuesto para la gestión de proyectos (incendios inesperados que debes apagar). Mi consejo: si tiene clientes satisfechos con las tarifas que ha cobrado, agregue un 25% a eso. «~ Han-Gwon Lung, tinta personalizada

6. La percepción de sus clientes

“Puede utilizar muchos criterios en la fijación de precios, como: B. El tiempo, los costos y las tarifas de sus competidores. Creo que otro elemento crucial es la percepción de sus clientes. Esto es especialmente importante en una empresa orientada a servicios. Es posible que deba informar a sus clientes del valor real. Hasta entonces, puede ser útil ofrecer una prueba gratuita o un plan de implementación de bajo costo. «~ Kalin Kassabov, ProTexting

7. El alcance del trabajo

“La decisión sobre nuestra estructura de precios es en realidad la parte en constante evolución de nuestro negocio. Ofrecemos un servicio que muchas veces es personal. Somos responsables de la imagen y el conocimiento de un cliente o una marca en los medios. A la hora de decidir los costes tenemos en cuenta muchos factores: alcance del trabajo, jornada y personal asignado, temperamento del cliente, duración del compromiso y clima económico actual. “~ Jennifer Buonantony, Press Pass LA y PPLA Social + PR

8. Accesibilidad y calidad

“Además de considerar el proceso de invertir y producir ese producto o servicio, existen elementos como la competencia y la accesibilidad que las personas pueden tener por su producto o servicio, especialmente si recién está comenzando y desea escalar su causa. La calidad y la accesibilidad son dos cosas que atraen a los clientes. «~ Kevin Leyes, Leyes Media

9. Flexibilidad

“Ofrezca siempre planes y opciones. Los clientes quieren sentir que tienen el control de la decisión. Al ofrecer opciones, planes y varias ofertas, se sienten en control y tienen la capacidad de vender más si alguien ya le está comprando. No se beneficia de precios inflexibles. «~ Matthew Capala, alfabéticamente

10. Tu tarifa por hora

“Comprenda su tarifa por hora, incluso si cobra una tarifa fija. Para empezar, puede ser difícil calcular cuánto tiempo tomará un proyecto o servicio, y cobrar una tarifa plana puede resultar en una tarifa baja si no se predice adecuadamente. Tomó un poco de prueba y error, pero pude desarrollar una estructura de precios que se ajustaba al presupuesto del cliente mientras evaluaba adecuadamente mi tiempo y experiencia. “~ Matthew Podolsky, asesor legal en Florida, PA

11. Tus competidores

“Al elegir los precios, me gusta mirar a mis competidores y ver qué están haciendo y cómo se sienten los clientes al respecto. Lo mejor de nuestros productos y servicios es que tenemos planes de precios para que nuestros clientes puedan elegir la mejor opción para ellos. Esto ha ayudado a nuestra empresa a aumentar las ventas al ofrecer más opciones y dirigirse a más personas que se han encontrado con nuestro producto. «~ Stephanie Wells, formas impresionantes

12. Un modelo de suscripción

“Nuestros productos necesitan mucho apoyo y deben evolucionar a medida que crece el ecosistema del que dependen. Una compra única puede parecer atractiva para los clientes, pero hace que sea imposible brindarles soporte y actualizaciones a lo largo del tiempo. Por eso ofrecemos un modelo de suscripción. Esto nos permite mantener nuestros productos actualizados y también ayudar a los clientes con sus necesidades. “~ Syed Balkhi, WP principiante

Imagen: Depositphotos.com


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