3 consejos para navegar por los bajos del crecimiento empresarial

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Por Kristopher B. Jones, emprendedor e inversor en serie. Kris es la fundadora de la agencia SEO finalista del año 2020, LSEO.com.

Ser un líder empresarial a largo plazo significa que verá éxitos y fracasos. No veo ningún período de éxito sostenido como permanente. Es probable que los eventos fuera de su control arruinen las buenas carreras que disfrutó.

El truco consiste en llevar su negocio a través de esas edades oscuras, las caídas del mercado y otros baches que arrasan casi todo.

A continuación, presentamos tres consejos para que su empresa atraviese tiempos difíciles.

1. Considere contratar a un controlador.

Puede parecer contradictorio, pero una de las primeras cosas que podría querer hacer durante una recesión, especialmente si es una empresa pequeña o mediana, es considerar una contratación en particular.

Ese empleado debe ser un controlador o director financiero (CFO) y usted debe incorporar a esa persona lo antes posible. La razón de esto es porque necesita ajustar sus controles financieros y minimizar tanto riesgo como sea posible para que pueda aprender a ser esbelto durante un área problemática.

Los controles financieros deficientes son una de las principales razones, si no la principal, por las que las empresas no logran desarrollar su potencial. Con un controlador financiero, también puede hacer mucho trabajo interno que actualmente podría subcontratar a un contador.

Sus finanzas se vuelven más importantes que nunca durante una recesión. Debe confiarlos a un profesional experimentado.

2. Proyecte siempre.

Este es un consejo comercial detallado para cualquier época del año, pero especialmente durante una recesión: asegúrese de tener proyecciones financieras mensuales, trimestrales y anuales. Adquiera el hábito de hacer y lograr estas proyecciones. Es este tipo de disciplina la que puede guiarlo a través de la tensión de períodos económicos inestables.

Por supuesto, también debe ser realista al establecer metas. Una recesión del mercado nubla un poco las cosas, hasta donde uno puede decir cuál debería ser un pronóstico financiero razonable. Nunca dejes de ser agresivo para lograr las metas que crees que son alcanzables en los momentos más inciertos.

3. Examine los recursos actuales.

A medida que realiza estos pronósticos y realiza un seguimiento de las ventas, también debe vigilar su asignación actual de recursos. ¿Puede mover recursos de ciertas áreas de menor rentabilidad a sectores de mayor rendimiento?

Después de analizar estas áreas de su negocio, revise cuidadosamente su fuerza laboral y sus costos. ¿Qué «grasa» puede recortar para mejorar las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA)? ¿Cómo puede aumentar los márgenes y las ganancias generales?

Además, si ha estado en el negocio durante mucho tiempo, sabe lo caro que puede ser contratar en lugar de volver a capacitar al personal actual. Al considerar la contratación de nuevos empleados, pregúntese: «¿Puedo mejorar el desempeño de los empleados existentes antes de contratar a nuevos?»

Si la respuesta es sí, este es un buen lugar para ahorrar dinero mientras fortalece la capacidad de su empresa para generar resultados.

Es un eufemismo: la recesión económica es difícil para todos. Si es un joven emprendedor y ha tenido su primer período de este tipo, lo primero que debe recordar es no entrar en pánico. Los empresarios ya han resistido estas tormentas antes y seguirán haciéndolo.

Créame cuando le digo que los consejos anteriores provienen de la experiencia: lecciones aprendidas de la manera difícil. Las decisiones difíciles que tome ahora podrían significar la diferencia entre ser víctima de otra recesión y dejar esta vez como un resorte helicoidal.

Y el poder de tomar esas decisiones está completamente en sus manos.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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