3 formas de convertir su gran idea en grandes ingresos

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La pandemia actual está aumentando la demanda de algunas empresas y reduciéndola para otras. Los beneficiarios de Covid-19 incluyen empresas de remodelación, fabricantes de equipos de protección personal, proveedores de madera y proveedores de servicios de pago y compras en línea. Por el contrario, las empresas que dependen de que las personas estén físicamente cerca, p. Ej. B. Aerolíneas, líneas de cruceros, restaurantes, bares, gimnasios y centros comerciales sufrieron contracciones casi fatales.

Sorprendentemente, los ganadores y los perdedores tienen una cosa en común: sus líderes deberían pensar en grandes ideas nuevas para impulsar su crecimiento. Los perdedores de Covid-19 necesitan con urgencia ideas para realinear su estrategia de modo que la pandemia se convierta más en un viento de cola que en un viento en contra. Los ganadores del Covid-19 deberán encontrar formas de seguir creciendo cuando termine la pandemia.

Aquí hay tres cosas que debe hacer bien para convertir una gran idea en grandes ingresos.

1. Gana el derecho a creer en tu idea.

Muchos fundadores que he escuchado tienen una creencia equivocada en la brillantez de sus ideas. La pasión por una nueva idea de negocio es esencial, pero eso por sí solo no hace que la idea sea una gran fuente de ingresos.

Tres cosas más que deben ser ciertas para que usted tenga una fe legítima en su idea:

  • Apuntan al dolor real del cliente que las empresas existentes ignoran
  • Su equipo tiene las habilidades para diseñar, construir y vender una solución de mercado.
  • La oportunidad de mercado para la solución es excelente: al menos $ 10 mil millones

Si una investigación independiente, como entrevistar al menos a 100 clientes potenciales (a quienes casi nunca he visto en un plan de negocios), muestra que su idea pasa estas tres pruebas, entonces se ha ganado el derecho a creer en su idea.

2. Sigue intentándolo, falla y vuelve a intentarlo.

¿Cómo se puede convertir una idea como esta en un negocio que genere ingresos? El concepto es simple: cree una versión rápida y económica de la idea, obtenga comentarios de los usuarios potenciales y vuelva a intentarlo. Agregue una gran cantidad de mala suerte y felicidad inesperadas y podría tener éxito.

El cofundador de PayPal, Max Levchin, me dijo en agosto de 2012 cómo funciona para él. La contribución de Levchin a PayPal no fue la famosa moneda de subastas en línea de eBay. En cambio, la compañía, originalmente llamada Confinity, suministró software de seguridad para dispositivos portátiles como PalmPilots.

Ese negocio se derrumbó junto con la demanda de Palm Pilot. Pero impulsó a Levchin a pensar en dispositivos portátiles, luego billeteras. Levchin recaudó fondos para desarrollar una billetera electrónica y, cuando Confinity envió el producto, recibieron correos electrónicos de personas que usaban parte de su servicio como moneda de subasta de eBay.

A Levchin no le gustó lo que preguntaban los clientes porque no era para lo que su equipo había diseñado el producto. Sin embargo, decidieron deshacerse de su idea original después de seis meses para centrarse en la comunidad de eBay. En 2002, PayPal, que se fundó dos años antes, se hizo pública, lo que permitió a Levchin retirar su participación del 2,3 por ciento.

3. Primero resuelva el problema a pequeña escala.

Incluso si su empresa necesita urgentemente una nueva fuente de ingresos, debe demostrar que su idea funciona a pequeña escala antes de intentar crecer rápidamente. Si no lo hace, podría terminar como el servicio de entrega de comestibles de Webvan.

Hace 21 años, una OPI recaudó $ 375 millones, un valor de mercado de $ 1.2 mil millones. La compañía se jactó de su plan de expansión de 26 ciudades y firmó un contrato de Bechtel por mil millones de dólares para construir almacenes de alta tecnología por valor de 30 millones de dólares cada uno. Luego se declaró en quiebra en julio de 2001 después de perder dinero todos los años.

El director ejecutivo George Shaheen comparó el funcionamiento de Webvan con la construcción de un cohete a Marte; así es como explicó por qué Webvan construyó una red nacional de almacenes y camiones de reparto sin probar si funcionaría en el sitio.

El miembro de la junta Mike Moritz, socio de Sequoia Capital, dijo que Webvan «cometió el pecado principal en la venta minorista, que era expandirse a una nueva área antes de que tuviéramos éxito en el primer mercado». [the San Francisco Bay Area.]. «

Siga estos tres principios y podrá convertir su gran idea en grandes ingresos muy necesarios.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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