3 formas de hacer crecer su negocio en tiempos inciertos

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El hombre sube los escalones de la escalera que se derrumba

Imagínese retroceder en el tiempo y observar su empresa y lo bien que le fue en 2019. Dé un paso atrás ahora y vea cómo le va a su negocio hoy. Qué imagen diferente podrías ver.

Todos hemos leído, escrito y discutido Covid-19 y el colapso financiero y mental de muchos propietarios de pequeñas empresas una y otra vez. Desafortunadamente para algunos, la discusión no ha funcionado y muchos dueños de negocios todavía están sentados al margen esperando una indicación de qué hacer a continuación, mientras que otros se han adaptado a tales cambios y han vuelto al negocio.

Sin duda, 2020 será visto como el año de la incertidumbre, no solo para las pequeñas y grandes empresas, sino para todos. Ojalá muchos de nosotros nos hayamos adaptado a este nuevo entorno en el que todos tenemos que vivir.

Para aquellos que no se han dado cuenta o aún lo están descubriendo, estas son algunas de las formas más efectivas en las que puede ayudar a que su negocio sobreviva, vuelva más fuerte y lo prepare para futuras incertidumbres.

3 formas en que las empresas pueden adaptarse y prepararse para los tiempos cambiantes

En la actualidad, existen dos tipos de negocios en el mundo: negocios que venden y ganan dinero 24 horas al día, 7 días a la semana, y negocios que solo ganan dinero durante el horario laboral.

Desafortunadamente, durante todo este tiempo de inactividad, las más afectadas fueron las empresas que se limitaron a ganar dinero mientras estaban abiertas y en pleno funcionamiento. Este no siempre tiene que ser el caso.

La mayoría de las empresas ya se han adaptado al poder de Internet y, si aún no lo han hecho, es probable que ahora vendan servicios, productos o algo más. A continuación, se muestran tres excelentes formas de comenzar.

1. Comercialice y venda en línea para asegurar pagos más rápido

Dado que las pequeñas empresas locales y minoristas son las más afectadas, era importante que centraran sus esfuerzos en línea, no usando las redes sociales y un sitio web en vivo, sino haciendo negocios.

No importa si su servicio debe entregarse en persona, su negocio puede generar ingresos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a través de Internet y las ventas en línea. Una forma importante en que las pequeñas empresas de servicios pueden mantener un flujo de caja lo suficientemente saludable es ofreciendo paquetes de servicios prepagos. Con tantas empresas cerradas, a menudo los clientes están felices de apoyar a los proveedores de servicios que aman comprando al por mayor.

Con este modelo, empresas locales como entrenadores de fitness, salones de manicura, tutores, peluqueros y proveedores de servicios profesionales pueden mantener las luces encendidas mientras fortalecen y promueven relaciones de lealtad. A menudo, esto se hace con la ayuda de una plataforma de gestión que facilita a los comerciantes ofrecer este tipo de paquetes y también integrar los flujos de trabajo de planificación y cumplimiento.

Este tipo de procesamiento de pedidos también es ideal para empresas o proveedores de servicios profesionales, ya que los clientes pueden comprar servicios en línea sin tener que estar en el sitio. Mirando hacia atrás al inicio de la pandemia, si las empresas locales ya hubieran establecido estos canales de venta, podrían haber generado ingresos durante el tiempo de inactividad.

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2. Limite la interacción humana y conviértase en virtual siempre que sea posible

Si bien 2020 será recordado como el año de Covid-19, también será recordado como una época en la que todos nos vimos obligados a volvernos virtuales. Y junto con lo malo viene lo bueno, y lo bueno en este caso fue el cambio a virtual para empresas como Zoom y otras en el campo de las conferencias telefónicas virtuales y las reuniones en línea.

Sin embargo, Zoom no es el único que se beneficia de estos cambios. A medida que millones de empresas se adapten a estos cambios, también encontrarán mejores formas de hacer negocios. Muchas empresas ahora están viendo reuniones cara a cara y el trabajo de oficina no es tan importante como se pensaba originalmente.

Un ejemplo perfecto de esto se puede ver en un artículo reciente de decisión los destaca seis ventajas asociadas con la operación virtual. Estos beneficios incluyen la capacidad de llegar a una audiencia en línea mucho más y más amplia sin dejar de usar contenido para nuevas audiencias una y otra vez.

A medida que más empresas y marcas se expanden a lo virtual en muchas áreas diferentes, en última instancia, se completa el mismo trabajo (si no más) y se reducen los costos operativos de la empresa.

Será aún más interesante ver cuántas empresas regresan a las operaciones comerciales normales cuando los empleados regresan a la oficina, o si las empresas se apegan a la administración virtual para ahorrar costos mientras se limitan a problemas similares en el futuro.

3. Domina el arte de la gestión y automatización del flujo de caja

Cada negocio tiene un costo, pero los negocios fuera de línea tienden a tener más. Estos a menudo consisten en espacio de alquiler, suministros de oficina, productos e inventario, así como personal, todos los cuales son costos y responsabilidades enormes durante el período de cierre de 2020.

Como se destaca en un artículo reciente de Bizwomen, «Goldman Sachs informó que hasta el 51 por ciento de los encuestados dijo que su negocio solo podría estar en funcionamiento durante tres meses si continúa la tendencia COVID-19», lo cual no es solo una cuestión de una mejor gestión del flujo de caja pero también un énfasis en una mejor gestión empresarial y estar siempre preparado.

Desafortunadamente, muchos negocios fuera de línea tuvieron que pagar el alquiler a pesar de que ni siquiera estaban abiertos. Esto en sí mismo fue otro asesino comercial. Los emprendedores se convirtieron rápidamente en sus propios gerentes financieros y contables: solo estaban tratando de comprar algo.

Por horrible que sea, es un recordatorio de la importancia de la administración del dinero y el flujo de caja para una empresa. Y sin que ingrese dinero y se vea obligado a retirar dinero, los beneficios de la automatización y los negocios en línea son ahora más atractivos que nunca.

Con todos estos factores, es cada vez más importante que usted tenga el control de las finanzas y operaciones de su empresa en todo momento.

Cómo hacer un negocio seguro contra una pandemia

Nadie podría haber imaginado jamás que el mundo estaría cerrado durante tanto tiempo. Al mismo tiempo, nadie hubiera pensado que se esperaría que los dueños de negocios paguen el alquiler y, al mismo tiempo, se les dijo que no pueden abrir sus puertas legalmente.

Desafortunadamente para las empresas grandes y pequeñas, la verdad probable es que nadie vendrá a salvarlo. En definitiva, esto significa que el futuro y el éxito de su empresa están en sus propias manos. Los emprendedores y emprendedores, sin embargo, son fuertes y superaremos esto!

No se trata solo de volverse fuerte y construir un mejor modelo de negocio para el futuro, también se trata de asegurarse de que su empresa esté a prueba de pandemias y sea «insegura».

Tenga en cuenta cada una de estas recomendaciones y métodos de trabajo e impleméntelos en su negocio existente lo antes posible.

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