3 formas sencillas de optimizar su página de empresa de LinkedIn

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Teléfono móvil con aplicación Linkedin en pantalla.

Por Alfie Lambert

Para las pequeñas y medianas empresas, LinkedIn puede ser una mina de oro. La red profesional más grande del mundo está llena de datos útiles, excelente contenido y gente increíble. Ya sea que esté buscando su próxima contratación, buscando nuevos clientes o simplemente desee mejorar la imagen de su marca, LinkedIn tiene las herramientas para ayudarlo a llegar allí.

Si ya es un usuario habitual de LinkedIn, sabe la importancia de tener un perfil pulido que incluya información actualizada, títulos y descripciones relacionados con SEO y una imagen de perfil actualizada. Sin embargo, pocas empresas hacen lo mismo con sus perfiles comerciales.

Esto es miope. Volvamos a algunas de las razones por las que LinkedIn es tan útil: contratación, prospección, marca. Un perfil comercial bien presentado es importante para cada uno de ellos. No es bueno para su marca si los clientes y empleados potenciales terminan en un perfil de empresa descuidado y precipitado.

Afortunadamente, puede ver grandes mejoras con poco esfuerzo. La verdadera clave es pensar en la página de su empresa de la misma manera que piensa en una página de destino. Cada centímetro de espacio es importante y desea que esté bien presentado, sea informativo y preciso.

Tampoco tiene mucho tiempo para expresar su punto de vista, al menos no inicialmente. Piense en cómo alguien llegó a su página y cómo y por qué se apega a ella. Su aterrizaje inicial no tiene que apagarlos, aquí es donde la primera presentación es importante, y luego se trata de obtener una copia y un valor percibido.

Dicho esto, vayamos a un mejor sitio comercial en tres sencillos pasos. Si sigue estos consejos, debería tener un perfil empresarial «estelar» que ayudará a su empresa a destacar entre la multitud.

1. Agrega una foto de portada visualmente atractiva

La foto de portada es el área de perfiles de empresas que más se pasa por alto en LinkedIn. A menudo, las empresas no se molestan en crear uno, lo que hace que su sitio parezca vago y poco profesional. Y para muchas páginas de la empresa que tienen imágenes, están «cansadas», de tamaño reducido o simplemente aburridas. Esto es criminal. No debería estar desperdiciando bienes raíces digitales de primer nivel como este.

No es necesario ser diseñador para crear una buena imagen. Utilice una herramienta de creación gráfica gratuita como Adobe Spark o Canva (la primera tiene tamaños preestablecidos para la mayoría de las plataformas de redes sociales), agregue los colores, las fuentes y el logotipo de su marca … ¡y listo! Si realmente desea maximizar el espacio de almacenamiento, considere agregar texto adicional que actualice regularmente: anuncios de productos, ofertas, actualizaciones. Es una gran cantidad de espacio libre (casi un tercio de la pantalla por encima del pliegue), ¡así que úsalo!

Si está buscando inspiración, vaya a Google y busque «Excelentes fotos de portada de página de empresa de LinkedIn». Siga uno de los muchos enlaces. Recuerde, su imagen no tiene por qué valer una galería de arte, solo necesita estar limpia y con la marca.

2. Llame la atención sobre sí mismo con una descripción de la empresa bien escrita

Es muy fácil obstruir este espacio con una explicación seca de la historia de la empresa. No hagas eso. Puede encontrar una historia detallada de su negocio en la sección Acerca de mí de su sitio web; no la necesita aquí. No mantendrá a nadie ocupado, al menos no inicialmente. El historial de su empresa puede ser útil tanto para los clientes como para los posibles clientes, pero no es el mensaje con el que desea comenzar. Guarde este tipo de información para más tarde cuando ya esté conectado.

Mi consejo aquí es hablar directamente con su público objetivo, ponerse en contacto y posiblemente agregar un llamado a la acción si ese es su objetivo («Contáctenos para todas sus necesidades X»; «Ven y patea la mejor cultura corporativa de la industria X ”.).

La redacción original de su descripción es la más importante. Inicialmente, los visitantes solo verán las dos primeras líneas de su descripción. Ahora que ha llamado su atención con su foto de portada, deberá cubrirlos con su primera copia. Haga que quieran leer más dándoles algo por lo que se enojen. Si tiene problemas para encontrar esas dos primeras líneas, piense cómo y por qué un visitante encuentra su página, luego bríndeles lo que quieren.

Puede parecer un consejo cliché, pero la gente a menudo se olvida de ponerse en la piel de sus objetivos. ¿Qué leería si aterrizara en esta página, buscando trabajo o evaluando un proveedor potencial?

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3. Cree una página de presentación de LinkedIn

Las páginas de productos de LinkedIn son páginas adicionales que, ¡lo has adivinado! – debería mostrar algo. Ya sea un producto o servicio específico, o un próximo lanzamiento, las páginas de productos son una excelente manera de enmarcar un anuncio. También ofrecen la oportunidad de alinear su empresa con diferentes objetivos. En lugar de estar vinculado a una sola página de empresa, puede crear múltiples vitrinas para mostrar la profundidad y diversidad de su empresa.

Si LinkedIn es una plataforma que desea utilizar para el crecimiento y la prospección, utilice estas páginas para la generación de clientes potenciales B2B: cree una página de presentación que se dirija directamente a esa audiencia y prepárela para la conversión. Y aquí puedes ser realmente creativo. Por ejemplo, si es un reclutador, la página podría ser un caso de estudio para un candidato que haya colocado. Agregue algunas llamadas a la acción, tal vez algo como «¡Permítanos ayudarlo a usted también!» Cuando persiga inversores, muestre su producto como en un sitio web de financiación colectiva. Elimine todo lo que no sea relevante para una conversión.

Consejo: mantén el nombre de la página de presentación corto ya que LinkedIn cortará los nombres largos.

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Sobre el Autor

Contribución de: Alfie Lambert

Alfie Lambert es un experto en crecimiento y desarrollo de marca con sede en Londres, Inglaterra. Ha trabajado durante muchos años en la escena de startups alrededor de Silicon Roundabout de Londres y tiene una amplia experiencia en redes sociales y herramientas de automatización.

Compañía: LIX
Sitio web: www.lix-it.com
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