3 razones por las que debes prestar atención al video de rendimiento

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El mundo del marketing se mueve a una milla por minuto y puede ser difícil saber qué tendencias dominarán el panorama. Así como la publicidad programática conquistó el mundo del marketing en 2017, el video de rendimiento es una nueva tendencia que ofrece la personalización y el retorno de la inversión que los especialistas en marketing necesitan para avanzar en un entorno de rápido movimiento.

El video de rendimiento se dirige específicamente a la demografía de los clientes con mensajes personalizados y permite a una empresa mostrar varios programas de clientes potenciales que se dirigen directamente a ellos.

Si bien la publicidad en video ha sido una marca comercial de marketing durante años, las marcas están cambiando la forma en que se utilizan. Específicamente, buscan videos que tengan la longitud adecuada para integrarse en las redes sociales mientras atraen al espectador con una llamada a la acción específica.

Como ejemplo práctico, considere cómo una empresa de café podría utilizar indicadores de desempeño para dirigirse a grupos específicos. La empresa puede dirigirse a jóvenes profesionales con un video que muestre a un grupo de trabajadores de oficina agrupados alrededor de la cafetera. Para los activistas sociales, la misma empresa podría enfocar su anuncio en las prácticas de comercio justo de la marca y el trato humano de los trabajadores.

Como en cualquier otra área del marketing, los resultados de los videos de rendimiento se miden mediante el análisis de datos y la personalización. Los anunciantes pueden usar datos para personalizar su mensaje de video con diferentes llamados a la acción para atraer mejor a la audiencia. Las empresas de video de rendimiento comienzan con una idea que creen que atraerá a su público objetivo y luego miden qué funciona y qué no en el anuncio. Cuando un anuncio tiene un buen CTR pero una tasa de conversión baja, los especialistas en marketing simplemente se ajustan para ver si unos simples ajustes pueden marcar la diferencia.

Después de determinar qué es el video de rendimiento, está transformando el mundo del marketing, agregando usos para la publicidad en sitios web y los puntos de contacto de las redes sociales:

1. El video de rendimiento logra una mayor tasa de conversación.

Debido a que los anuncios de video de rendimiento se adaptan a personalidades específicas de los clientes, tienen tasas de conversión más altas que los anuncios visuales más generales.

La startup de ropa ThirdLove es una historia de éxito en videos de performance. Antes de invertir en la táctica, la empresa se basó en anuncios con imágenes estáticas con una tasa de conversión estancada. Después de pasar al video, la tasa de clics de ThirdLove aumentó un 27 por ciento mientras que su costo por adquisición disminuyó un 25 por ciento.

El video de rendimiento maximiza las conversiones a través de la comunicación directa con el cliente. En un video, los anunciantes utilizan un llamado a la acción claro que pide al espectador que obtenga más información, compre ahora o se comunique con nosotros. Si bien la mayor parte de la publicidad requiere que el espectador recuerde el anuncio para futuras investigaciones, esta táctica de video proporciona un paso sencillo que el espectador puede tomar para interactuar con la marca.

2. El video de performance llega a nuevas audiencias.

Muchos sitios web de marca utilizan un lenguaje genérico coherente destinado a atraer a todos los visitantes. Por el contrario, los anuncios de rendimiento permiten a las marcas destacar productos o servicios de nicho específicos que atraen a un número limitado de clientes. Además de hacer esto con el contenido del anuncio, los especialistas en marketing también pueden experimentar colocando anuncios donde es más probable que sus audiencias dejen de desplazarse y ver el video.

Por ejemplo, para comercializar su nueva impresora de bolsillo directamente entre los clientes de la generación del milenio, la empresa de tecnología HP produjo una serie de videos de desempeño en Facebook. Al probar varios tipos de videos, HP descubrió que sus videos de seis segundos funcionaron mejor con los espectadores más jóvenes en lugar de los videos de 15 segundos. Al centrarse en estos videos más breves, HP aprovechó los videos de rendimiento para reducir drásticamente el costo por adquisición para los consumidores millennials.

3. El video de rendimiento funciona en nuevas plataformas.

Los videos de desempeño han sido populares en Facebook durante años, pero la tendencia también se está poniendo de moda en plataformas más nuevas como Pinterest y TikTok.

Las empresas pueden usar Pinterest para dirigirse a una audiencia de usuarios inteligentes que siempre están buscando nuevos proyectos, pero que varían mucho en edad, medios artísticos y niveles de ingresos. En lugar de intentar captar esta audiencia diversa con publicidad genérica, las marcas con videos de rendimiento pueden dirigirse de cerca a estos datos demográficos únicos.

Los videos de desempeño se están volviendo cada vez más populares en TikTok por una variedad de razones. Los clips de TikTok tienen una duración de 15 a 60 segundos y son perfectos para publicidad rápida en video. Y dado que muchos de los videos en el sitio son intencionalmente de baja calidad, las marcas pueden reducir los costos de producción minimizando la edición, trabajando con actores y actrices aficionados y creando una estética orgánica de bricolaje.

Si bien los videos de desempeño pueden ser nuevos en el mundo del marketing, pronto se convertirán en una de las herramientas más importantes que tiene a su disposición. La personalización se está volviendo cada vez más importante en el marketing, y las marcas necesitan crear videos que se dirijan a un público más reducido para mantenerse a la vanguardia. Con contenido más relevante en un formato fácil de empaquetar, el video de desempeño es perfecto para el mercado moderno.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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