4 pruebas para iniciar un negocio en la pandemia

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Los tiempos de cambios rápidos y dramáticos pueden cambiar las placas tectónicas de la oportunidad. La pandemia actual es uno de esos momentos, lo que significa que los ejecutivos deben buscar oportunidades que surjan repentinamente para enfrentar construir un nuevo negocio.

¿Cómo puede decidir cuál de estas nuevas opciones es la adecuada para usted? Ofrezco a los estudiantes en mi Fundamentos de la gestión empresarial Curso en Babson College una forma de reflexionar sobre esta cuestión. El principio más importante a tener en cuenta es que la mayoría de las ideas de inicio que se me presentan no funcionan porque los fundadores están tratando de resolver el problema equivocado.

Aquí están las cuatro pruebas que los posibles fundadores deben usar para asegurarse de que su nueva idea de empresa resuelva el problema correcto:

1. Evidencia convincente de «dolor del cliente».

Entrevisté a cientos de fundadores de empresas durante los últimos 10 años y descubrí que la razón más común para iniciar su empresa era resolver un problema doloroso que enfrentaban en su propia vida.

Muchos fundadores me han dicho que cuando no pudieron encontrar una empresa que ofreciera una solución a este problema, fundaron una empresa que quería ofrecer dicha solución. Si después de una búsqueda cuidadosa no puede encontrar una solución a su problema, puede estar bastante seguro de que no se enfrenta a la competencia inicial de un rival grande y financieramente más sólido.

Piense en cómo la pandemia destruyó viejas oportunidades y creó otras nuevas. Un entrenador de fitness vio que Covid-19 reduciría la demanda de su negocio, pero con la gente montando bicicletas, crearía la necesidad de repararlas.

De acuerdo con la Wall Street Journal, ese preparador físico «, Ian Oestreich se dio cuenta a principios de marzo de que el coronavirus significaba que sus días como preparador físico estaban contados. Wis.»

2. Obtener conocimientos y habilidades de la industria.

Pasar la prueba de dolor del cliente no es suficiente. También debe tener el conocimiento y las habilidades de la industria necesarias para presentar y desarrollar un producto o servicio que pueda resolver el problema.

Considere la idea que un equipo de estudiantes de la India propuso hace unos años: una tarjeta SIM universal. Los estudiantes que llegaron al campus en los EE. UU. Estaban molestos porque tenían que comprar una tarjeta SIM de EE. UU. Para operar sus teléfonos inteligentes. Desafortunadamente, ninguno de estos miembros tenía los conocimientos necesarios en el campo de la tecnología de semiconductores para construir una tarjeta SIM tan universal.

Por supuesto, hay algunos emprendedores exitosos que han aprendido lo que necesitan en el lugar de trabajo o podrían contratar personas con las habilidades requeridas. Sin embargo, a menos que tenga habilidades de liderazgo excepcionales o acceso a una gran cantidad de capital de inversión, es poco probable que pueda contratar y motivar a un talento de clase mundial.

3. Conduzca para superar los obstáculos iniciales.

Para convertir una idea en un negocio exitoso, debe identificar y superar un mar de problemas. A menos que resuelva todos los problemas que surgen entre la idea original y una salida exitosa, los fideos ramen se ganan la vida.

Sin una pasión abrumadora para resolver todos estos problemas, se desanimará y no podrá lograr su objetivo. Una forma de mantenerse motivado es elegir un problema para resolver que sigue siendo de suma importancia para usted. La necesidad de solucionar este problema mantendrá la urgencia de superar todos los obstáculos.

4. Suficiente efectivo para iniciar y administrar el negocio.

Existe un límite en la cantidad de capital de soldadura que se puede utilizar para iniciar y administrar un negocio. El capital es vital para contratar personas, comprar inventario y equipo, y pagar el espacio de oficina y todos los demás recursos necesarios para administrar su negocio.

Dónde buscar capital depende de la etapa de su negocio. Antes de atraer a sus primeros clientes, busque fondos de amigos y familiares, solicite becas o pruebe la contratación colectiva. Si eso no funciona, es posible que pueda pedir dinero prestado de su tarjeta de crédito

Una vez que haya demostrado que puede atraer y retener clientes, considere recaudar dinero de inversores ángeles: personas adineradas que pueden ofrecer su capital comercial y asesoramiento. Y cuando llega a un punto en el que puede acelerar hacia la liquidez, está en una posición más sólida para obtener capital de riesgo.

Oestreich pudo poner en marcha su negocio de reparación de bicicletas utilizando $ 1,000 en ahorros personales y hábil marketing en las redes sociales. Él tiene tener tanto éxito que repara 18 motocicletas al día y rechazó la oportunidad de volver a la anterior Trabajo de entrenamiento físico.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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