4 reglas para establecer contactos en una pandemia

d

La conectividad es más importante ahora que nunca, especialmente si se tiene en cuenta que millones de personas han perdido sus trabajos debido a la pandemia. La conectividad también es vital para los ejecutivos que buscan nuevas formas de crecer: encontrar nuevos clientes, socios y personas talentosas que puedan ayudarlos a innovar u obtener acceso a nuevos mercados.

Para establecer contactos de manera eficaz en estos días, debe hacer las cosas correctas que eran importantes antes de la pandemia sin estar en una proximidad física cercana.

Aquí hay cinco reglas para establecer contactos durante la pandemia.

1. Utilice sus conexiones para obtener una presentación.

Pídale a un facilitador que lo conozca a usted y a la persona que desea conocer que le dé la presentación. Si este intermediario es de confianza y los conoce bien a ambos, el primer encuentro será más útil para los dos.

Estas presentaciones son mucho más naturales cuando las personas asisten a conferencias de negocios en persona. Considere el caso de un estudiante de medicina. Maraya Camazine, quien esperaba asistir a una conferencia con otros en el campo de la cirugía de trauma este septiembre.

Como el Wall Street Journal Se dice que Camazine perdió la fluidez para ser presentada en persona que hubiera disfrutado antes de la pandemia. En cambio, Camazine asistió a una videoconferencia patrocinada por la Asociación de Cirugía de Trauma, que llamó una «sala de chat estancada».

No existe una solución sencilla para este problema. En lugar de asistir a estas conferencias virtuales, pregunte a sus colegas si pueden presentarle a personas que pueden haber asistido personalmente a tales eventos de networking. Después de la introducción, tenga una videoconferencia con ellos. Durante esta reunión Si no se pone en contacto en persona en una conferencia, se elimina el riesgo para la salud y es probable que obtenga resultados útiles para ambos.

2. Vuelva a conectarse con personas con las que no ha hablado en años.

Si ha estado en el negocio el tiempo suficiente, es posible que haya trabajado en estrecha colaboración con muchas personas en diferentes profesiones. Ha estado en contacto más cercano con algunos y con otros con quienes no ha hablado en años.

Reconectarse con compañeros de trabajo como este puede ser más útil para cada uno de ustedes que otra llamada telefónica a alguien con quien habló hace unos meses. Después de todo, aquellos con los que no ha hablado en mucho tiempo pueden tener nuevas experiencias que pueden ayudarlo con sus desafíos comerciales actuales, y viceversa.

3. Redacte su mensaje en beneficio del destinatario.

Si recién está comenzando como emprendedor y no tiene una red bien desarrollada, necesita dominar el fino arte del contacto frío. En estos días, esto ya no sucede cuando te acercas a la persona que quieres conocer cuando sale de la oficina para almorzar.

En su lugar, puede contactarlos a través de LinkedIn u otra red social. La clave para hacer esto con éxito es diseñar su mensaje introductorio para que lo beneficie claramente, en lugar de pedirles un favor para que lo ayuden sin obtener nada bueno.

Esto me parece una segunda naturaleza. Aún así, a menudo recibo invitaciones para conectarme en LinkedIn de personas que no conozco que veo que he invertido en nuevas empresas y creo que no está de más enviarme su carta de presentación estándar. Desafortunadamente, nunca he recibido una invitación de este tipo de un remitente que haya invertido el tiempo para presentar un caso convincente de por qué su emergencia de efectivo podría ser una oportunidad para mí.

No cometa este error de comentario; en cambio, tómese el tiempo para investigar a cada persona que desea conocer y comunique cómo un evento de red puede beneficiarlo a usted y al destinatario.

4. Persista en la persecución, pero no sea una plaga.

Si no recibe una respuesta de alguien con quien desea conectarse, no asuma que todo está perdido. Debes hacer un seguimiento, pero si lo intentas muchas veces seguidas, rápidamente te sentirás enojado y te volverás aterrador permanentemente.

Hay una manera de hacer lo mismo sin ser una plaga. Por ejemplo, puede reenviar su correo electrónico introductorio y agregar enlaces a algunos artículos que pueden ser de interés para el destinatario, o demostrar los beneficios de asociarse entre usted y la otra persona.

Es posible que este tipo de seguimiento no siempre funcione, pero aumenta la probabilidad de que el destinatario se dé cuenta de que vale la pena participar en una llamada de red mientras piensa en cómo puede ayudarlo.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)

Deja un comentario