5 claves para iniciar su nuevo negocio con consultores expertos

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Debido a mi experiencia como inversionista ángel para nuevas startups, siempre me sorprende la cantidad de emprendedores que buscan financiamiento sin consultores externos.

Una junta directiva con experiencia puede darles credibilidad y consejos sobre las muchas trampas de iniciar un nuevo negocio. La recuperación de esta iniciativa bien vale la pena y el costo, especialmente si es un emprendedor por primera vez.

De hecho, mantener su red en funcionamiento y desarrollar una relación con un líder empresarial experimentado en su dominio que esté dispuesto a compartir y devolver un deducible nominal, tal vez el uno por ciento de su nuevo capital inicial, puede ser mínimo.

La recuperación puede ser una indicación de una estrategia ganadora, una introducción a los inversores clave o una línea de crédito para su inventario inicial.

Aquí hay algunas razones clave por las que creo que cualquier propietario de una empresa debería establecer una junta asesora o una junta directiva formal antes de solicitar financiación o incluso elaborar su plan de negocios:

1. Todos necesitamos un poco de realidad para equilibrar nuestra pasión.

Desafortunadamente, veo demasiados emprendedores nuevos que dejan que su pasión por una nueva idea o invento los ciegue a la cruda realidad de las necesidades del cliente, el tamaño de la oportunidad o el impacto en los precios y costos. Cuanto antes se enfrente a estos problemas, más éxito obtendrá de los inversores y clientes.

Por ejemplo, una vez se me acercó un emprendedor al que le apasionaba que su nueva cepa de algas curaría el hambre en el mundo y lo haría rico. Parecía ignorar el hecho de que las personas que padecen hambre rara vez tienen dinero y que los gobiernos son clientes muy impredecibles.

2. Los miembros de la junta brindan experiencia económica.

La creación y gestión de una empresa es un mundo completamente diferente a la creación de una solución innovadora. A menos que tenga un cofundador o dos que tengan las habilidades comerciales para complementar sus habilidades técnicas, necesita una junta asesora amigable. El costo de un cofundador suele ser el cincuenta por ciento de su capital.

Incluso si un miembro de la junta no trabaja por la equidad y exige un estipendio mensual, el valor de sus contactos puede significar fácilmente la diferencia entre una implementación exitosa y un giro costoso. Recuerde, es más probable que las personas ingresen a un negocio que a un producto.

3. Los miembros del teclado multiplican los esfuerzos de su red.

Iniciar un nuevo negocio se trata de establecer relaciones con inversores, proveedores, canales de venta y futuros clientes. Todos necesitan ayuda para encontrar los adecuados desde el principio y lograr que cierren. Aprenda a presupuestar su tiempo y elija relaciones productivas.

En este sentido, a menudo es más importante a quién conoces que cuánto sabes. Al menos estos miembros de la junta están ampliando su ancho de banda para estar presentes en más eventos de la industria y conferencias de redes. El ancho de banda es una limitación que todos sentimos.

4. Aprenda a construir y administrar un equipo pequeño.

La comunicación y la organización de equipos son un desafío para todo nuevo emprendedor. Por eso te recomiendo que empieces con unos pocos asesores. Con el tiempo, esto puede aumentar debido a los miembros «observadores», incluidos los inversores, u otros requisitos contractuales. Lo que aprende se aplica a los empleados.

Key Advisor puede ser su primer «equipo» en ser administrado. Sin embargo, su valor se multiplica cuando, bajo su guía, aplica lo que aprende a los equipos más grandes que necesita para hacer crecer su negocio operativamente. La gestión de recursos humanos es la clave del éxito empresarial.

5. Los miembros asesores son candidatos a la Junta Directiva.

Una vez que su negocio esté maduro y esté considerando salir a bolsa, debe establecer legalmente una junta directiva. Una junta asesora temprana es la mejor manera de evaluar a los candidatos para esta junta asesora formal, ser su jefe y estar a cargo de los informes comerciales. Evite a los conocedores, amigos y familiares.

Los malos miembros de la junta pueden hacer que administrar su empresa sea muy incómodo y poner en peligro su posición como director ejecutivo (puede ser despedido de su propia empresa). Estoy seguro de que Steve Jobs deseaba haber comenzado a contratar a su primer miembro de la junta directiva de Apple antes.

Por lo tanto, encuentro que muchos inversores basan sus decisiones de inversión en la presencia y reputación de asesores externos dedicados más que en el atractivo de la solución o la experiencia del emprendedor.

En el entorno empresarial en rápida evolución actual, necesita todas las ventajas para mantenerse un paso por delante del mercado y de sus competidores.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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