5 formas en las que la estrategia empresarial cambiará para 2025

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Las empresas que parecían estar haciéndolo bien antes de la pandemia se quedaron sin aliento, mientras que aquellas que tuvieron la suerte de tener exitosa su transformación digital anterior a Covid-19. En 2021 las cosas podrían ser completamente diferentes, especialmente si el mundo puede controlar Covid-19.

La pandemia actual es el cambio más dramático y poderoso en el entorno empresarial. Otros, como las innovaciones tecnológicas emergentes, el creciente poder de las redes sociales para influir en el comportamiento de los clientes y el rápido flujo de capital privado hacia advenedizos agresivos, requieren que los ejecutivos se adapten muy rápidamente.

El enfoque tradicional de la estrategia empresarial (las decisiones que toma un líder sobre dónde y cómo competir para lograr los objetivos de una empresa) no se adapta bien a este ritmo acelerado de cambio.

¿Cómo? Aquí hay tres elementos clave de la planificación estratégica tradicional que son demasiado engorrosos y burocráticos para generar información valiosa y procesable lo suficientemente rápido como para producir resultados:

  • La estrategia empresarial es desarrollada por equipos interdisciplinarios de unidades de negocio que trabajan con consultores externos que pasan meses recopilando investigaciones y preparando presentaciones formales.
  • Los comités directivos ejecutivos corporativos revisan las presentaciones provisionales, brindan comentarios y envían equipos de unidades de negocios para revisar sus presentaciones.
  • La sobre-cuantificación de resultados futuros desconocidos a menudo conduce a discusiones estratégicas que discuten supuestos financieros, lo que retrasa las decisiones estratégicas.

Para ayudar a su empresa a adaptarse de manera más eficaz a medida que aumenta el ritmo del cambio, existen cinco formas en las que la estrategia empresarial diferirá en 2025

1. Imagine las fuerzas externas más poderosas que podrían pesar sobre su empresa.

Las fuerzas que están más allá del control de su empresa cambian rápidamente. Algunos podrían beneficiar a su negocio, otros podrían reducir sus ingresos. Algunos pueden ser irrelevantes.

Los gerentes deben adoptar un enfoque sistemático para predecir cuál de estas fuerzas en evolución requerirá un cambio de estrategia. En pocas palabras, este proceso lo ayudará a reposicionar su negocio para que las fuerzas externas fuertes se conviertan más en un viento de cola que en un viento en contra. Para 2025, la estrategia empresarial comenzará con dicho proceso.

Pero, ¿cómo se vería? Como describí en Estrategia de puesta en marcha hambrientaLa forma de hacer esto es a través de un proceso que he llamado Desarrollo corporativo ilimitado. Aquí es donde los ejecutivos establecen puestos de escucha en sus redes de valor agregado: las cadenas corporativas entre las materias primas y los consumidores. Los gerentes captan las señales débiles, separan las señales del ruido y consideran la mejor manera de responder a las señales más fuertes.

2. Entender cómo están cambiando las prioridades actuales y potenciales.

Los clientes actuales y potenciales son generalmente los lugares más importantes para buscar señales significativas de cambio. Los estrategas corporativos deben involucrar a estos clientes en un diálogo sobre sus preocupaciones clave mientras miran hacia el futuro y cómo los cambios externos pueden redefinir las prioridades del cliente.

Estas prioridades cambiantes de los clientes pueden hacer que su empresa deje de responder. ¿Necesita desarrollar nuevos productos para satisfacer estas nuevas necesidades de los clientes? ¿Puede comercializar rápidamente productos que satisfagan las necesidades de los clientes de manera más eficaz que sus competidores?

Para el 2025, la estrategia comercial estará bien preparada para que su empresa pueda responder bien estas preguntas.

3. Genere conocimientos profundos sobre la mentalidad estratégica de los aspirantes a CEO establecidos y de rápido crecimiento.

Es muy probable que su empresa se enfrente a la competencia al aprovechar estas oportunidades de crecimiento. Necesita evaluar a su competencia de forma rápida y precisa.

Mi libro que pronto será publicado Goliat contraatacadescribe tres modos de pensar estratégicos o métodos que utilizan los directores ejecutivos para identificar y resolver problemas. Dos de esas formas de pensar: Crea el futuro y Remolque rápido – probablemente desafíe su capacidad para capturar el crecimiento. Clientes de cada uno – Cabeza en la arena – podría ser tuyo.

Para 2025, los estrategas corporativos tendrán la experiencia de analizar qué competidores tienen qué actitudes estratégicas, y podrán posicionarse adecuadamente.

4. Reconsidere su estrategia comercial para convertir los vientos en contra en vientos de cola mientras atrae nuevas prioridades de clientes.

Una vez que los ejecutivos obtienen información útil sobre las fuerzas externas emergentes, las necesidades cambiantes de los clientes y la mentalidad estratégica de los competidores, deben tomar decisiones clave para reposicionar su negocio para aprovechar las oportunidades y defenderse de las amenazas.

Estas decisiones estratégicas, como B. qué grupos de clientes atender, qué cliente atender, qué productos ofrecer y cómo se llevarán a cabo las actividades clave, como el desarrollo de productos, la fabricación y las ventas, se realizan utilizando herramientas de estrategia empresarial tradicionales.

5. Permita que sus empleados establezcan métricas de desempeño que estén vinculadas a la estrategia revisada y hágalas responsables.

Lo que será diferente en 2025 es que los CEO tratan a sus empleados como emprendedores, dándoles la oportunidad de recopilar esa información, tomar decisiones estratégicas y establecer sus propios indicadores de desempeño. Para 2025, los directores ejecutivos entregarán los recursos que las personas necesitan y los harán responsables de lograr los objetivos.

Estos cinco cambios acelerarán la competencia por la participación de mercado. No te quedes atrás.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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