5 formas para que los emprendedores amplíen su pensamiento y su éxito

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En mi papel de consultor y mentor de muchos emprendedores nuevos, a menudo sugiero que piensen en grande. Soy un fanático de la tecnología de corazón y me gusta ver la innovación real, pero con demasiada frecuencia todo lo que veo son ideas de imitación o, en el mejor de los casos, pensamiento incremental.

Por ejemplo, no estoy seguro de si el mundo todavía necesita un sitio de redes sociales especializado o algún otro sitio de citas u otra alternativa de bebidas con sabor.

Creo que este «yo también» o pensamiento incremental es una de las principales razones por las que el noventa por ciento de las nuevas empresas emergentes fracasan, y la mayoría de los inversores que conozco no firman formularios de no divulgación porque afirman escuchar lo mismo. de nuevo. Todos esperamos innovaciones reales y nos esforzamos todos los días para ampliar el alcance de cada empresario potencial.

Basándome en mis años de experiencia en la comunidad de startups, aquí hay algunos principios clave que parecen llevar a un pensamiento verdaderamente innovador en los emprendedores más exitosos que conozco:

1. Oblíguese a «pensar fuera de la caja» y haga un cambio real.

Es probable que las ideas para mejorar la usabilidad de un producto existente o las formas de expandir su audiencia no sean exclusivas de usted y sean difíciles de ganar a la competencia. Una gran innovación con una gran recuperación requiere un cambio real, soluciona un gran problema y afecta a un gran segmento de clientes que pueden pagar.

Por ejemplo, los empresarios inteligentes buscan patrones reconocibles en dominios separados. Puede encontrar que un problema que enfrentan las personas en la fabricación es similar a un problema en su propia industria y su solución única se puede personalizar para su uso.

2. Trabaje con expertos y personas con experiencia.

Un comienzo exitoso requiere una comprensión profunda de múltiples dominios que rara vez están contenidos en una persona. Puede que sea un experto en productos pero tenga poca experiencia en la gestión de un negocio, marketing o ventas. Las personas exitosas buscan cofundadores complementarios y contratan un equipo diverso.

Muchos emprendedores dudan en presentar su idea a otros desde el principio en lo que a menudo se denomina modo sigiloso por temor a ser robados. Recomiendo la confidencialidad y las patentes, pero se puede ganar más que perder hablando con expertos externos. Dos cabezas son mejores que una.

3. Esté preparado para enviar un producto con una viabilidad y un punto de giro mínimos.

Siempre busco espacio en tu plan de cambio y actitud hacia el aprendizaje. En el mundo de las startups, es probable que incluso los mejores planes estén equivocados. Por lo tanto, debe poder comenzar rápidamente, tener métricas para medir el progreso, aprender de los comentarios reales de los clientes y realizar una panorámica según sea necesario.

El concepto de Producto Mínimo Viable (MVP) fue propuesto por primera vez por Eric Ries y sigue siendo popular ya que las nuevas empresas con recursos limitados pueden llevar un producto al mercado rápidamente y obtener comentarios de clientes reales antes de agregar funciones no reconocidas.

4. Comunique y comercialice su solución al máximo.

Incluso en tiempos de Internet omnipresente, sus clientes ni siquiera encontrarán las mejores soluciones nuevas por defecto. Siempre se requiere una comunicación completa con su mercado, incluidos anuncios, ferias comerciales, videos virales y publicidad de influencers en línea. El marketing debe comenzar en la fase de ideas.

Todavía veo demasiada evidencia de que la estrategia «si los construimos, vendrán» postula que su innovación es tan valiosa y evidente que se requiere un marketing mínimo o nulo. El valor del boca a boca está muy sobrevalorado.

5. Mida su potencial y progreso utilizando datos, no pasión.

Veo a muchos emprendedores y equipos dedicados que a menudo son ciegos a los desafíos comerciales debido a su pasión por una idea más que por los resultados. Por eso recomiendo utilizar experimentos con clientes reales, utilizar consultores experimentados y datos reales para respaldar las proyecciones.

Primero, debe estudiar los estándares de la industria y las estadísticas de terceros para comprender qué es posible y qué es probable. Luego, debe establecer metas y métricas que compararán sus propios resultados y expectativas. Use su pasión para llegar allí y no se fije metas.

Las soluciones realmente innovadoras siempre comienzan con conocer a su cliente. Por lo tanto, nunca recomiendo que amplíe su pensamiento fuera de la clientela que conoce. El cambio de pensamiento que estoy buscando está más relacionado con definir la solución que con encontrar el problema.

Sea el emprendedor que invita a la reflexión para hacer un cambio real o estará observando o preguntándose qué sucedió.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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