5 pasos antes de contactar a un inversionista para su startup

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En la mayoría de los casos, al construir una startup, te guste o no, tendrás que recaudar capital externo para conseguir una pasarela. Por supuesto, hay empresas que no recaudan capital o bootstrap, y aunque se recomienda, no es factible para la mayoría de las empresas que buscan invertir en crecimiento. Una vez que haya decidido que es hora de recaudar ese capital, el peor de los casos sería tomar el primer cheque que se le ofrece sin hacer su investigación.

Aquí hay cinco pasos antes de contactar a un inversionista para su startup:

Limita tu búsqueda de escenario y espacio.

Este es un paso crítico que muchos empresarios no logran comprender. No todos los inversores son adecuados para todas las empresas. Algunos inversores tienen apetito por las empresas en fase inicial, otros las evitan debido al alto riesgo que implican. Algunos inversionistas evitan ciertas industrias y nunca invertirán sin importar cuán grande sea la empresa.

Como propietario de un negocio, su trabajo es tener una lista objetivo de inversionistas que sean relevantes para usted porque si se acerca al inversionista equivocado, quedará mal y perderá el tiempo de todos.

Estudie la cartera de este inversor, principalmente para la competencia.

Una vez que haya acotado su búsqueda y tenga una lista de inversores relevantes, querrá asegurarse de que el inversor al que se dirige no esté invirtiendo ya en un competidor. Lo último que desea es enviar su mazo de inversionista confidencial a alguien que pueda dárselo a su mayor competidor.

Además, las posibilidades de que un inversor coloque capital en dos empresas que son competidores directos son escasas y es su trabajo hacer esa investigación y no anunciar a ese inversor.

Habla con los emprendedores que fueron criados por este inversor.

Este podría ser el paso más importante de todos. Con un inversor en mente, hable con los directores ejecutivos que hayan recaudado dinero de ese inversor en el pasado. Algunas de las preguntas que debe hacer son: «¿Es el inversor favorable a las empresas?» «¿El inversor está ofreciendo valor más allá de un cheque?» «Cuando las cosas se ponen difíciles, ¿interviene este inversor o se da por vencido?»

Es un gran error quitarle dinero a alguien que le hace la vida más difícil. Ser emprendedor ya es bastante difícil. Lo último que desea es un inversor que lo haga más difícil.

Investigue al inversor a través de sus canales sociales y motores de búsqueda.

Si el inversor en el que estaba pensando pasó todas las pruebas anteriores, ahora es el momento de investigar más. Ahora no tiene que estar de acuerdo con todo lo que el inversionista tuitea, pero se recomienda que lea lo que publican allí solo para asegurarse de que haya una coincidencia cultural. Recuerde, esta persona no es solo un inversor, será un socio durante todo el viaje de su startup, querrá llevarse bien.

Encuentre amigos en común y pídales una cálida presentación.

Una vez que haya hecho toda esta investigación y haya decidido a qué inversor apuntar, no envíe un correo electrónico frío, busque a alguien que lo conozca y esté dispuesto a ofrecer una introducción cálida y tal vez incluso una buena palabra para insertar.

Eso suena como un punto obvio, pero cualquier inversionista le dirá que recibe un sinfín de lanzamientos fríos todos los días y la mayoría de los lanzamientos que terminan con una reunión o incluso una inversión provienen de cálidas introducciones hechas por las personas que son. confiar.

Todos leemos sobre estas mega rondas de inversión y glorificamos la obtención de capital. No se presta suficiente atención al proceso de obtención de capital por parte de la persona adecuada en el momento adecuado.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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