6 cosas que hacer ahora para impulsar el crecimiento estratégico en 2021

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Daniel Marcos, miembro de la Entrepreneurs ‘Organization (EO) en Toronto, es el cofundador y CEO del Growth Institute, que brinda capacitación en línea para ejecutivos basada en el método de ampliación y está incluido en la lista Inc.5000 de las empresas de más rápido crecimiento. EE.UU. se incorporó a empresas privadas durante tres años seguidos. Le preguntamos a Daniel cómo los emprendedores pueden escalar sus negocios en 2021 a pesar de las condiciones económicas inestables. Anunció lo siguiente:

Cuando los empresarios y ejecutivos preguntan cómo está reaccionando mi empresa ante la pandemia o la recesión económica, les digo: no nos centramos en lo que no podemos controlar.

En cambio, recomiendo concentrarse en lo que está haciendo lata Control para permitir que su empresa se adapte y prospere al entrar en 2021, que probablemente será otro año turbulento.

Aquí hay seis cosas que puede hacer ahora para que su negocio sea a prueba de recesión. Independientemente de lo que traiga el nuevo año, está estratégicamente posicionado para el éxito:

1. Sobrevivir primero, luego duplicar las ventas

Si sobrevivió a la primera ola de la pandemia y la recesión económica, probablemente haya tomado algunas decisiones difíciles. Ahora es el momento de posicionar su negocio para el crecimiento ajustando su mentalidad para aprovechar las oportunidades de escalar en esta nueva normalidad.

Hágase dos preguntas:

  1. ¿Que ha cambiado?
  2. Más importante aún: lo que tiene No cambiado?

Lo que no ha cambiado para nuestra empresa es que los gerentes necesitan capacitación gerencial para poder utilizar de manera efectiva las oportunidades de crecimiento del mercado. Lo que ha cambiado es la forma en que ofrecemos esta formación.

Por ejemplo, si es una empresa minorista que vende zapatos, la forma en que la gente compra zapatos ha cambiado. Lo que no ha cambiado es que la gente necesita zapatos y los comprará de todos modos.

En tiempos de cambios significativos, es importante comprender exactamente qué valor está ofreciendo y luego adaptarse a las nuevas formas de entregar ese valor para responder a cómo los clientes quieren que se reciba. Así es como sobrevives.

2. Comunicarse, comunicarse, comunicarse

Cuando llegó la crisis, no dejamos de unirnos cada mañana. Como sabemos que los equipos necesitan más comunicación y seguridad en tiempos de crisis, agregamos un segundo grupo diario hacia el final de la jornada laboral.

Nuestro equipo dijo que agregó confianza en que los líderes empresariales tenían un plan de supervivencia y estaban enfocados en cómo servir mejor a nuestros clientes. Esto no solo calmó a los miembros del equipo, sino que también nos ayudó a desplazarnos mucho más rápido.

Recomendamos una reunión diaria y una reunión semanal, así como reuniones mensuales para discusiones más estratégicas y una reunión trimestral para establecer metas, prioridades y resultados.

Cuando ocurre una crisis, la gente tiende a ceder a nuestro ritmo. Sin embargo, mantener una cadencia constante para las reuniones mantendrá a su equipo fuerte y estable cuando todo lo demás esté cambiando.

3. Centrarse en los datos

Hay dos categorías amplias de datos comerciales: indicadores rezagados e indicadores adelantados. Muchas empresas se centran en el rendimiento pasado, un indicador rezagado de lo que han logrado. En tiempos de incertidumbre, los indicadores adelantados son un mejor predictor del desempeño futuro.

Si su negocio se basa en indicadores de desaceleración, intente conducir un automóvil mirando por el espejo retrovisor. Es imposible ver lo que tenemos por delante.

Vincula el propósito general de tu empresa con los indicadores clave de desempeño (KPI) y responsabiliza a los miembros del equipo por cada uno. Organice paneles de datos para mostrar indicadores adelantados y atrasados ​​para que pueda ver hacia dónde se dirige su industria o mercado. Consulte con frecuencia para revisar su progreso hacia los objetivos generales.

4. Minimizar gastos

Aquí hay una verdad universal en los negocios: puede controlar los gastos, pero nunca puede controlar los ingresos. Puede implementar una estrategia sólida y alcanzar cualquier KPI para aumentar los ingresos. Sin embargo, en última instancia, la decisión recae en el cliente. No es tuyo.

Para sobrevivir, concéntrese en lo que puede controlar: sus gastos.

En tiempos turbulentos, los altibajos del flujo de caja pueden hacer que pagar los costos fijos sea un desafío.

Recomiendo convertir tantos gastos en gastos variables como sea posible. De esta manera, paga menos a los proveedores en los meses de escasez. Pague más en los meses ricos.

La gente dijo que no iba a funcionar, pero cuando llegó la crisis le dimos a cada proveedor la opción de trabajar dentro de un escenario de costo variable o rescindir su contrato con nosotros. La mayoría estuvo de acuerdo, ya que se trata de un avance en el escenario en el que la empresa cierra y el vendedor paga cero.

Ha llegado el momento de negociar contratos variables. Los proveedores reconocen que la economía puede deteriorarse. Si valoran su negocio, seguirán trabajando con usted.

5. Maximice el efectivo

El efectivo proporciona oxígeno y opciones a su negocio. Para mejorar el flujo de caja, analice sus ciclos específicos de conversión de efectivo y haga las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo podemos corregir errores?
  • ¿Dónde podemos acortar los tiempos del ciclo de conversión?
  • ¿Qué cambios en el modelo de negocio mejoran nuestros tiempos de ciclo?

Al implementar acuerdos de costos variables y acelerar el flujo de caja, logrará una posición de crecimiento ideal.

6. Apueste por su equipo A

Sus empleados de A-Team son los mejores que impulsan el crecimiento. Ellos son los que te ayudarán a sobrevivir a la crisis.

¿No estás seguro de quién eres en tu organización? Haz esta simple pregunta: «Yo emocionado ¿Contratar a esa persona de nuevo? «Si quieres, esta persona es un jugador A.

Durante la crisis analizamos a nuestro equipo y limpiamos la casa. Somos un 25 por ciento más delgados que hace un año, pero nuestro equipo es enérgico y optimista sobre el futuro.

Duplique su equipo A: aclare de qué son responsables todos y bríndeles las herramientas para trabajar de manera efectiva mientras aprovecha las nuevas oportunidades de mercado y escala en 2021.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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