6 formas en las que un emprendedor puede ganar con la máxima confianza

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Basándome en mi experiencia como consultor de gestión, estoy convencido de que la mayoría de los inversores emergentes invierten tanto en el emprendedor como en una solución o producto. En este sentido, he reconocido desde hace mucho tiempo que algunos jugadores parecen recibir una atención real, incluso si su propuesta suena exagerada o muy arriesgada.

El atributo más común mencionado a este respecto es el nivel más alto de confianza en uno mismo o descaro.

Ejemplos de esto hoy serían, por supuesto, Elon Musk y Steve Jobs hace unos años. En un nuevo libro, «The Unstoppable Startup», de Uri Adoni, un cliente ampliamente reconocido de JVP Venture Partners, disfruté de detalles reales sobre cómo demostrar con éxito el nivel adecuado de confianza y audacia sin cruzar la línea. Arrogancia e insolencia.

Los antecedentes y la experiencia del autor se encuentran con emprendedores y startups en y desde Israel, pero creo que las reglas clave descritas por él, que estoy describiendo aquí, son igualmente aplicables e importantes para emprendedores en ciernes y startups en todas partes:

1. Desafíe el status quo y la realidad actualmente aceptada.

La actitud de no dar nada por sentado, no creer en la sabiduría convencional, cuestionar la forma en que se hacen las cosas es fundamental para un emprendedor exitoso. Por supuesto, esta pasión debe estar respaldada con evidencia documentada y argumentos lógicos, no solo hablar en voz alta y agitar los brazos.

Si bien las «computadoras personales» se dan por sentado hoy en día, puedo recordar fácilmente mis primeros días en IBM, cuando nadie podía imaginar una computadora fuera del negocio. Solo personas como Steve Jobs y Bill Gates tuvieron el descaro de sugerir una computadora para cada hogar.

2. Dominar o crear la categoría de mercado deseada.

A menudo escucho el argumento de que esta oportunidad es tan grande que incluso un pequeño porcentaje será un buen negocio. Sin la confianza, la salsa secreta y el plan para convertirse en el jugador dominante con el tiempo, los inversores saben muy bien que es probable que los competidores lo inviertan o se pierda entre la multitud.

3. Sea innovador para satisfacer las necesidades futuras que prevé.

Los inversores están más impresionados por los emprendedores que son en parte futuristas y en parte profetas, con conocimientos que se pueden ver «a la vuelta de la esquina» y planes de innovación y producción que vienen primero incluso en el mercado cambiante actual . Está feliz de admitir los desafíos, pero muestra confianza para continuar.

Cuando Elon Musk habla de convertirse en una especie multiplanetaria o de reducir la congestión de los viajes terrestres a través de una red de túneles, la gente está escuchando ahora, especialmente cuando puede demostrar que SpaceX y The Boring Company ya están mostrando resultados.

4. Convence a la gente de que el mercado necesita lo que tienes.

Steve Jobs es conocido por afirmar que «la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestra». A menudo se necesita descaro para crear y expandir mercados, especialmente en culturas sofocadas por el consentimiento y la autoridad. Tienes que superar a los jugadores existentes y la resistencia humana al cambio.

5. Doble las reglas convencionales de lo posible.

La mayoría de nosotros tenemos un sentido innato de lo que es físicamente posible y de lo que se considera una «buena práctica empresarial». Las innovaciones disruptivas desafían uno o ambos de estos supuestos, y se necesita una confianza real para doblar estas reglas con credibilidad e integridad. Pida a los expertos que respalden sus afirmaciones.

Otro enfoque es convertir a su equipo en «pensadores diferentes». Estas son personas con la asombrosa capacidad de pensar «fuera de la caja» y desarrollar ideas que fluyan libremente, en contraste con sus colegas de pensamiento convergente que piensan linealmente.

6. Muestre, no le diga a la gente lo que su producto puede hacer.

Si puede proporcionar una prueba viviente de lo que puede hacer su producto, con una prueba de concepto o un producto con una viabilidad mínima, la gente no puede evitar creerle. Los emprendedores con el nivel adecuado de confianza siempre están listos para respaldar sus conversaciones con acciones y resultados.

La forma en que los socios, inversores y clientes potenciales lo ven es crucial para el máximo apoyo y aceptación de su oferta y su solución. Tienes que creer en tu confianza y en tu capacidad de entrega.

Los principios descritos aquí, cuidadosamente anclados en descaro, lo colocarán en una categoría de élite de empresarios. Entonces todo lo que tienes que hacer es demostrar los resultados.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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