6 importantes realidades empresariales que no se le enseñan en la escuela

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En mi papel de mentor de los aspirantes a emprendedores, encuentro que la mayoría de ellos tiene una buena comprensión de los desafíos técnicos, pero muchos están un poco cortos de algunos conocimientos básicos de la calle o realidades comerciales básicas.

Por lo tanto, a menudo recomiendo que antes de comenzar su propio negocio, se una a otra empresa nueva o existente para ver cómo funcionan realmente las cosas. Incluso el mejor título universitario no es un sustituto.

Buscar apasionadamente una gran oportunidad financiera en un área en la que tiene poca experiencia en la carretera es sin duda una receta para la decepción.

Seguramente admitiré que iniciar y administrar un negocio no es ciencia espacial, y puedes aprender muchos de los conceptos básicos en cualquier escuela de negocios, pero aquí hay realidades comerciales adicionales clave de mi propia experiencia que pueden conducir a su caída:

1. Puede iniciar una empresa, pero se necesita un equipo para hacerla crecer.

Nunca encontrará suficientes horas en un día para abordar todos los desafíos de ventas, soporte y escalamiento de la empresa y desarrollar e implementar su solución. De hecho, formar y mantener el equipo adecuado es la parte difícil que requiere comunicación, actitud y liderazgo.

Jeff Bezos admite fácilmente que su primera carrera en una firma de banca de inversión con sede en Wall Street le dio una visión profunda de las realidades del negocio antes de que el miedo al arrepentimiento y la pasión personal lo llevaran a iniciar Amazon, ahora la más grande. Sitio web de comercio electrónico en el mundo.

2. Sus habilidades de liderazgo no se desarrollan sin esfuerzo.

Si no tiene un historial comprobado de una carrera anterior o tiene experiencia liderando equipos en un contexto diferente, puede esperar obstáculos y una larga curva de aprendizaje para liderar un equipo. Comienza con la documentación y la comunicación de un propósito y una misión reales que todos pueden esperar.

3. La propiedad intelectual es necesaria para obtener una ventaja competitiva.

Puede pensar que las patentes y los derechos de autor no son necesarios porque sus productos son muy innovadores, pero encontrará que si no los protege, los competidores copiarán rápidamente su idea. Además, la mayoría de los inversores no le darán dinero en efectivo a menos que tenga una base inmobiliaria sólida.

Si bien Elon Musk no habla mucho de eso, posee más de 350 patentes de Tesla, solo una de sus muchas compañías. Además de su posición de liderazgo en vehículos eléctricos, también ha utilizado sus patentes para negociar un crecimiento más rápido en su mercado.

4. La planificación estratégica es una inversión continua necesaria.

Si está esperando una crisis de crecimiento para dar el siguiente paso, probablemente sea demasiado tarde. La planificación para el futuro debe ser una actividad regular, no solo un evento temprano o anual. Los cambios ocurren todos los días y se necesita tiempo y esfuerzo para prepararte para el siguiente paso. La supervivencia requiere actualizaciones periódicas.

5. Incluso las mejores soluciones requieren marketing para sobrevivir.

Cuando Internet se convierte en una sobrecarga de información, necesita encontrar a sus clientes en lugar de asumir que ellos lo encontrarán a usted. Esa primera explosión de clientes a través del boca a boca o un video viral no apoyará su crecimiento. Comience con una variedad de plataformas que incluyen redes sociales, publicidad y un excelente sitio web.

La mayoría de los inversores que conozco han escuchado a muchos emprendedores apasionados cantar «Si lo construimos, vendrán» en lugar de un plan de marketing creíble. Les aseguro que las empresas sin planes de marketing no serán notadas por inversores o clientes.

6. No subestime ni ignore a sus competidores.

Como inversionista ángel, a menudo he escuchado el argumento de que su solución no tiene competencia. Mi respuesta es que ningún competidor significa que no hay mercado, o que no ha mirado. Ninguno es bueno. Quiero escuchar cómo su oferta se destaca del resto y cómo planea mantenerse un paso por delante de la multitud.

Una solución innovadora es un requisito necesario pero no suficiente para el inicio y el éxito de una empresa. También necesita las habilidades necesarias para el liderazgo, la planificación, las operaciones y el crecimiento, muchas de las cuales se adquieren mejor a partir de la experiencia empresarial que por razones académicas.

Estos conocimientos callejeros pueden ahorrarle toda una vida de dolor si los obtiene temprano. Vale la pena entablar relaciones con un consultor, un mentor o trabajar en el negocio del mundo real durante un tiempo antes de emprender el viaje.

Es más divertido disfrutar y ver los resultados positivos de sus esfuerzos que pasar la vida poniéndose al día.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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