6 situaciones en las que «listo para disparar» es la estrategia de marketing adecuada

d

Como consultor de negocios, a menudo veo emprendedores que, en su detrimento, practican la estrategia de salida al mercado que Tom Peters llama «Ready-Fire-Target».

Sin embargo, también se sabe que recomiendo este enfoque cuando se tiene un producto altamente innovador, la velocidad es esencial y no existe un mercado claro disponible. De hecho, es probable que no lo haga bien la primera vez.

Ciertamente, creo que el enfoque tradicional de la estrategia de fuego dirigido funciona mejor en la mayoría de los casos, y esa debería ser su configuración predeterminada. No hay nada mejor que hablar con los clientes, analizar su competencia y optimizar su solución para llegar a un segmento de mercado objetivo. Como contramedida, aquí hay algunas situaciones en las que definitivamente tiene sentido acortar el enfoque tradicional:

1. El mercado no espera su ciclo de planificación.

La verdadera solución en este caso es acortar su ciclo de planificación, pero a veces situaciones inusuales, como la pandemia mundial actual, hacen que esto no sea práctico. El enfoque de focalización listo para el fuego tiene sentido aquí, pero debe combinarse con métricas para aprender de los comentarios y establecer puntos de pivote según sea necesario.

En general, veo que para la mayoría de las organizaciones, el ciclo estratégico se vuelve cada vez más largo a medida que maduran, arruinando cualquier capacidad para seguir siendo competitivos. Recomiendo tener un plan estratégico dinámico que se actualice periódicamente para que todo el ciclo de planificación se acorte con el tiempo.

2. El costo de un experimento de ejecución de soluciones es bajo.

Si la tecnología es seria y no está claro cómo se percibe y se usa, un ciclo de ejecución altamente enfocado puede ser su mejor ciclo de planificación. Para mantener los costos bajos, siempre recomiendo el enfoque de «Producto mínimo viable (MVP)» y una corta duración para analizar los resultados.

Cada vez más empresas optan por el enfoque incremental y experimental de nuevos productos, modelos de negocio y procesos. Encuentran que el costo, el enfoque estructurado y los mitos de la experimentación de soluciones no se aplican en el mercado actual.

3. Los datos de oportunidades y competidores no están disponibles.

Tenga cuidado con este, ya que la ausencia de datos de oportunidad o competencia suele ser una indicación clara de que no hay mercado para su solución. Sin embargo, todos los días nos sorprenden las nuevas tendencias y las culturas cambiantes que desafían la lógica tradicional del mercado. Esté preparado para algunos abandonos y alto riesgo.

Por lo general, todos recordamos los grandes éxitos de productos que no surgieron de ninguna oportunidad de mercado obvia, incluido el cubo de Rubik, Star Wars o incluso el iPhone de Apple. Sin embargo, tenga en cuenta que estos son raros y no debería dirigir su negocio por instinto.

4. Su equipo parece estar estancado en la fase de preparación.

Si tiene una organización de desarrollo que nunca está lista para enviar e insiste en agregar nuevas funciones o hacer más pruebas todo el tiempo, es probable que el enfoque Ready-Target-Fire no se implemente. Disparar en un mercado en particular le dará al menos la retroalimentación que necesita para desarrollarse adecuadamente.

Mi experiencia como gerente de software en IBM muestra que los ingenieros inteligentes siempre tienen algunas características más importantes para agregar al producto antes de que esté listo para la venta solo porque pueden, así como una gran cantidad de calidad y usabilidad adicionales. pruebas.

5. Ya tiene una gran base de clientes leales.

Algunos clientes son tan leales que te seguirán a todas partes. ¿Por qué perder el tiempo planificando cuando ya conoce la conclusión? Incluso en esta situación, vale la pena vigilar de cerca los caprichos y comentarios de los clientes, ya que las nuevas generaciones de consumidores son inconstantes y pueden hacer que lo despidan rápidamente.

6. Existe un poderoso defensor o fuerza impulsora.

En tiempos de auténticos expertos e «influencers»: en las redes sociales, su nueva moda o soluciones de cocina probablemente puedan saltarse el ciclo tradicional de planificación del mercado. Si su solución satisface una demanda impulsada por el gobierno como la atención médica, la velocidad de comercialización también es más crítica.

A pesar de las formas en que puede alcanzar su objetivo sin apuntar, siempre debo recordarles a los dueños de negocios la probabilidad de que, en cambio, se pegue un tiro en el pie.

Creo que depende de cada uno de ustedes desarrollar una estrategia de comercialización incluso antes de desarrollar una solución. Una solución sin mercado es una frustración vergonzosa que cualquier empresario puede evitar.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)

Deja un comentario