9 estrategias para un negocio desde casa exitoso y satisfactorio

d

Demasiados de ustedes, dueños de negocios, piensan que el éxito solo significa ser el próximo Amazon o enfatizan que intentan ser todo para todos los clientes.

La realidad es que existen más oportunidades para iniciar una microempresa, idealmente en función de su experiencia o pasión específica, con menos de cinco empleados y solo las ventas suficientes para apoyarlo cómodamente a usted y a su equipo.

Este tipo de negocio se ha basado principalmente en el hogar durante mucho tiempo, mucho antes de que COVID-19 lo convirtiera en una necesidad, y todavía funciona para mantener bajos los costos de funcionamiento. Con el tiempo, muchas empresas superan sus escasos comienzos y se convierten en grandes empresas, comparables a los gigantes actuales Amazon y Apple. Esta es una prueba de que no es necesario comenzar con la mentalidad de un gigante.

Sin embargo, mis años de asesorar a emprendedores y pequeñas empresas me han enseñado que existen algunos principios básicos y estrategias operativas que debe seguir para que una microempresa despegue. Algunos de los más importantes en mi mente incluyen los siguientes:

1. Construya su negocio sobre la base de lo que sabe y ama.

Todavía escucho a personas decididas a iniciar un negocio para tener una vida más simple o para ganar algo de dinero. En mi experiencia, estos conductores están plagados de riesgos y desgracias. Primero, considere dónde tiene un beneficio natural, una percepción única o un propósito crítico.

2. Mantenga el rango inicial dentro de los límites de arranque.

El hecho de que desee iniciar un negocio no significa que sea elegible para recibir deudas, crédito o financiación colectiva. Esto solo hace que su inicio sea más riesgoso y aumenta el estrés que no necesita. Si solo gasta lo que puede y reinvierte el dinero que gana, es más probable que tenga éxito.

3. Gestionar meticulosamente la entrada y salida de fondos.

El flujo de caja es el némesis de cualquier empresa, especialmente de las pequeñas. No delegue esta tarea a otro miembro de la familia o contador. Comprender y anotar todos los gastos y el presupuesto del costo requerido, especialmente el inventario inicial y las demoras en las cuentas por cobrar. Los detalles son importantes.

4. Aprenda a utilizar las herramientas financieras empresariales básicas.

Una de las herramientas más útiles para las pequeñas empresas son las hojas de cálculo de Excel o Google para las declaraciones de ingresos mensuales y el seguimiento operativo. Debe identificar rápidamente las tendencias positivas y negativas y comprender si las fluctuaciones son causadas por necesidades internas o del cliente.

5. Aproveche el trueque y los equipos menos que nuevos.

No necesita las últimas y mejores computadoras o muebles de oficina para hacer bien su trabajo. Transmita el mensaje de que está listo para cambiar un poco de trabajo adicional por algo que realmente necesita. Sea creativo al negociar acuerdos de trabajo con proveedores e incluso con clientes nuevos.

6. Limite el alcance y el enfoque de su oferta inicial.

Necesita aprender rápidamente cuándo decir no y cuándo decir sí. Los clientes siempre querrán superar sus límites y es tentador aceptar cosas que pueden estar fuera de su área de especialización. Intentar entregarlos puede matarlo, tanto en términos de la calidad de su solución como del tiempo de finalización.

7. Adquiera el hábito de documentar todos los acuerdos y condiciones.

En mi experiencia, esto es lo que distingue a un negocio de un pasatiempo. Los aficionados tienden a trabajar informalmente con personas de ideas afines. Omita los complejos contratos de abogados, pero use al menos un correo electrónico para confirmar los términos y condiciones para todas las partes. Es una buena comunicación y un buen negocio.

8. No olvide hacer marketing y networking de forma continua.

Hay un viejo dicho en los negocios: lo que sabes no es tan importante como a quién conoces y quién te conoce. Tienes que encontrar a tus clientes y personas que puedan ayudarte, ellos no te encontrarán. Espere dedicar del 50 al 75 por ciento de su tiempo a la comercialización y la creación de redes.

9. Busque competidores y diferencie su oferta.

La forma más rápida de fracasar es ser solo un consultor o asistente. Toda solución empresarial tiene competidores y alternativas. Defina y promueva su «salsa secreta» o propiedad intelectual y protéjala. Esté preparado para actualizarlo periódicamente a medida que cambien los clientes y las tendencias.

Los negocios que comienzan en casa se están convirtiendo cada vez más en la norma. La Administración de Pequeñas Empresas informa que más del 50 por ciento de las pequeñas empresas ahora se basan en el hogar. Sin embargo, estos pueden fallar tan rápidamente como cualquier otro si no se siguen los principios comerciales básicos como los que se describen aquí.

Haga un esfuerzo para hacerlo bien y usted también podrá disfrutar del viaje y del destino.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)

Deja un comentario