9 principios del éxito para hacer crecer su nueva empresa comercial

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Todos los aspirantes a emprendedores que conozco hablan sobre el hecho de que hay más de 2.000 multimillonarios en el mundo de hoy y cómo su idea innovadora podría convertirlos en uno de los próximos.

La mayoría de ustedes prefiere ignorar los comentarios de los analistas de que sus posibilidades de comenzar la próxima startup unicornio solo podrían ser de una en cinco millones. La gran pregunta es ¿cómo se aprovechan estas oportunidades?

Basado en mi propia experiencia de trabajar con muchos empresarios y dueños de negocios exitosos y algunos menos exitosos, le recomiendo que primero evalúe sus metas e intereses personales, además de ganar dinero.

Convertirse en emprendedor es en realidad un compromiso con un nuevo estilo de vida, ciertamente muy emocionante, pero también enfrenta muchas incógnitas y riesgos.

Para ayudarlo a concentrarse, he dado prioridad a la siguiente lista de principios de éxito que, con demasiada frecuencia, las personas inteligentes que están cegadas por los signos de dólar y que intervienen antes de considerar las consecuencias y alternativas pasan por alto:

1. Encuentre un nicho único que le guste y que ofrezca un valor real.

Ofrecer otro sitio de redes sociales (ya hay más de 200 en Wikipedia) es poco probable que funcione. Sugiero buscar problemas dolorosos que puedan resolverse en lugar de soluciones «más fáciles de usar» o «agradables» para los clientes con dinero. Busque necesidades que atraigan a un grupo demográfico amplio.

2. Etiquete sus credenciales como Insider o Influencer.

Los clientes hacen cola para creer y comprar a personas que se consideran líderes o expertos en una solución en particular. No olvide promocionarse a través de las redes sociales, sitios web y eventos antes, durante y después de su idea inicial. Obtenga apoyo de socios y grupos industriales creíbles.

3. Céntrese en una solución que sea escalable en todo el mundo.

Los productos que se pueden fabricar y vender fácilmente a través de múltiples canales, incluido Internet, son más fáciles de escalar en todo el mundo. Las consideraciones globales incluyen diferencias culturales y traducciones. Los servicios especializados como la contabilidad requieren trabajadores calificados, capacitación y herramientas y no se escalan bien.

4. Trabaje con los clientes para optimizar su solución.

Los comentarios de los clientes, incluidos los comentarios del blog, las calificaciones de usabilidad y los primeros testimonios de los usuarios, crean relaciones y proporcionan un marketing creíble a la comunidad de clientes en general. Su solución debe tener valor para cada cliente. Esfuércese por convertir a los clientes reales en sus mejores defensores del primer lanzamiento.

5. Minimice las ventas únicas en su modelo de negocio.

Necesita una base de clientes estable con una fuente de ingresos que se renueve automáticamente, p. Ej. B. el modelo de suscripción. Esto reduce los costos de adquisición de clientes, permite actualizaciones fáciles para el servicio y nuevas funciones, y mejora la lealtad del cliente en comparación con los nuevos competidores en el mercado.

6. Permitir un crecimiento rápido a través de recursos contratados.

Minimizar la contratación permanente y las instalaciones operativas a medida. En tiempos de la economía de los gig, puede contratar y gestionar autónomos, trabajadores subcontratados y empresas subcontratadas más rápido. Cada nuevo negocio tiene cambios y ajustes inesperados, y la subcontratación es más fácil de administrar.

7. Utilice herramientas y automatización modernas asequibles.

Utilice software de sitio web y comercio electrónico de código abierto, incluido el software de chat web y PayPal, en lugar de crear costosas soluciones personalizadas. En el lado del hardware, busque soluciones para la producción en masa y el envío directo en lugar del ensamblaje final en su garaje.

8. Desarrolle una línea de productos y agregue canales alternativos.

Diversificar antes o después aumenta sus posibilidades con los clientes existentes y aumenta la visibilidad de su marca fuera del mercado que ya posee. Los nuevos canales, como agregar minoristas tradicionales para complementar sus ventas en línea, también pueden multiplicar su tasa de crecimiento.

9. Priorice las fusiones y adquisiciones desde el principio.

La mayoría de los empresarios consideran que las fusiones y adquisiciones son una secuela posterior, a menos que estén en problemas reales o ya hayan saturado su mercado base. Las nuevas empresas inteligentes investigan las fusiones en una etapa temprana para consolidar su imagen en el mercado, eliminar a los competidores, permitir un escalado rápido o cerrar las brechas de recursos.

Probablemente ya planee seguir uno o más de estos principios, pero líderes multimillonarios como Jeff Bezos podrían reclamar válidamente cualquiera de estos y otros y los han utilizado para llevar a Amazon a niveles de billones de dólares.

Sin embargo, no espere que sea fácil incluso si sigue todos estos principios. Las probabilidades siguen siendo buenas y la volatilidad de los nuevos mercados lo hace aún más difícil. Pero para aquellos de ustedes que realmente encajan con el estilo de vida de un emprendedor, es divertido.

Disfrutará del aprendizaje y la resolución de problemas que surgen de estos desafíos, e incluso puede unirse a las filas de multimillonarios como premio final. Es un gran paso, pero puedes hacerlo.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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