Aproveche estos consejos inteligentes de la presentación de la OPI de Airbnb para ayudarlo a descubrir su propia propuesta

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El jueves, Airbnb se hizo pública con un valor inicial de 47.000 millones de dólares. Antes del gran día, los cofundadores de Airbnb estaban en una gira virtual y presentaron su empresa a los inversores antes de salir a bolsa.

Los Roadshows son presentaciones cuidadosamente elaboradas diseñadas para proporcionar información financiera clave e inspirar a los inversores a respaldar la visión a largo plazo del fundador.

La presentación de 28 minutos de Airbnb me recordó el día en que conocí al cofundador y director ejecutivo Brian Chesky. Hace seis años, ambos hablamos sobre la narración de historias en una conferencia organizada por un capitalista de riesgo multimillonario. Fue entonces cuando supe por primera vez que Chesky es un narrador consumado.

Las habilidades de comunicación de Chesky se pusieron en práctica en el roadshow virtual de la OPI. Si desea seguir su ejemplo, aquí le mostramos cómo puede crear una presentación que atraiga a inversores, clientes, empleados y socios.

1. Comience con la historia de origen

Los clientes e inversores aman una buena historia de origen. Comparta la historia detrás de su empresa.

«Era 2007. Joe y yo vivíamos juntos en un departamento en San Francisco», comenzó Chesky en su presentación. «Teníamos un problema que resolver: cómo pagar el alquiler». -Tiene un momento detrás de la empresa.

En otras palabras, una historia breve y convincente sobre cómo iniciar un negocio puede decir mucho sobre la pasión, la visión y los valores del fundador.

2. Resalte fácilmente estadísticas importantes

El prospecto detallado que acompaña a la presentación de Airbnb tiene más de 360 ​​páginas. Contiene páginas y páginas con análisis financiero detallado. Sin embargo, una presentación debe ser una versión simplificada de la historia más larga, destacando las métricas clave.

La presentación del roadshow de Airbnb tuvo muchos números porque los inversores quieren conocer las finanzas. Pero los oradores no bombardearon a su audiencia con tablas y gráficos ajustados. En cambio, destacaron una estadística o dos por diapositiva y mantuvieron las diapositivas al mínimo.

  • «Hemos pasado de dos anfitriones a más de cuatro millones en más de 100.000 ciudades».
  • «Hemos recibido a más de 825 millones de huéspedes desde nuestro lanzamiento».
  • «Nuestros anfitriones ganaron más de $ 110 mil millones».

Elija los números que su audiencia quiere saber y escuchar. No ponga todos los números en una diapositiva. Mantenga la presentación lo más clara posible. Cíñete a una estadística por diapositiva y el número será mucho más memorable.

3. Clientes actuales

No basta con contar la historia de cómo surgió el fundador. Es importante compartir las historias de las personas que componen la marca.

Conocemos a los primeros clientes de Airbnb en los primeros tres minutos después de salir a bolsa. Eran Michael, Kat y Amol hablando de sus experiencias. «Sentí pena por las personas que se quedaron en los hoteles», dijo Amol.

Dado que el alojamiento es el núcleo de la experiencia de Airbnb, la presentación incluyó algunas de sus historias. Las historias describían los diferentes tipos de anfitriones, desde maestros de escuela hasta artistas, y explicaban por qué alquilaban su espacio a Airbnb: para obtener ingresos adicionales, conectar a los huéspedes con la comunidad o compartir sus habilidades y pasiones a través de experiencias.

Las historias deben tener un propósito. En la presentación de Airbnb, las historias de los anfitriones están destinadas a fortalecer las fortalezas centrales de la compañía y la viabilidad de su modelo de negocios a largo plazo.

Airbnb es una historia de inicio increíble y sus fundadores saben cómo contarla. Siga la hoja de ruta de Airbnb para crear un discurso que muestre su propia historia única.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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