Así es como logra que el texto de su anuncio sea más efectivo

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Por Syed Balkhi, fundador de WPBeginner, el sitio web de recursos de WordPress gratuito más grande que ayuda a las pequeñas empresas a poner en marcha sus sitios web.

El texto publicitario que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda tiene la desventaja de ser escaneado e ignorado rápidamente por una gran parte de su audiencia potencial. La mayoría de la gente sabe que los mejores resultados de una búsqueda incluyen anuncios pagados y le prestan la menor cantidad de atención antes de continuar.

Veamos algunas formas de hacer que el texto de su anuncio se destaque. Utilice los siguientes puntos de control para aprovechar al máximo sus campañas publicitarias.

1. Comprenda a su público objetivo y por qué utilizan una palabra clave.

Agregar una palabra clave relevante al texto de su anuncio refleja la intención de su público objetivo y captará su atención. También es importante que investigue la audiencia para comprender el contexto en el que la gente usa una palabra clave.

Puede ver cuántas personas están buscando una palabra clave con el planificador de palabras clave gratuito de Google. También es bueno si desea sugerencias de términos relacionados.

Es posible conocer el contexto utilizando herramientas de optimización de motores de búsqueda (SEO). Obtiene datos sobre preguntas, páginas principales para palabras clave e investigación de la competencia para darle una ventaja.

Saber si su audiencia está buscando comprar una cámara o aprender a usar una afectará el texto de su anuncio y el éxito de su campaña.

2. Incrementar las emociones.

El uso de emociones es una parte integral del texto de un anuncio hoy. Cuando provocas emociones en las personas, captas su atención y las mantienes ocupadas el tiempo suficiente para considerar lo que tienes para ofrecer. A continuación, se muestran algunas formas de hacer esto:

• Ofrezca un descuento por tiempo limitado para crear miedo a perderse algo (FOMO).

• Use palabras poderosas para diferentes situaciones. Una organización que quiera crear conciencia sobre el cambio climático podría trabajar con palabras como «urgente» o «amor» y otros términos que tengan un impacto comprobado en las personas.

• Los números en forma de estadísticas, el número de sus clientes y otros detalles crean confianza, otra emoción que conduce a conversiones más rápidas.

Trabaje estas estrategias en el título de su anuncio y respáldelas con información sobre los beneficios que obtendrá su público objetivo al usar su producto. De esta manera, utiliza las emociones para que sus anuncios sean efectivos.

3. Pruebe su copia.

Puede crear lo que parece ser un anuncio perfecto pero aún así tener tasas de clics bajas. Siempre es importante crear varios anuncios para poder probarlos.

Esté atento al rendimiento de su anuncio en su panel de publicidad e intente replicar su anuncio con cambios menores para ver si puede mejorar aún más las tasas de conversión o de clics.

Por ejemplo, si encuentra que un anuncio que comienza con una estadística está funcionando bien, vea qué sucede si usa una estadística diferente o reformula la misma estadística en su copia. Entonces sabrá si las emociones que genera la estadística o los datos específicos que está utilizando están teniendo un impacto.

4. Aproveche los anuncios de su competencia.

El marketing inteligente siempre incluye un análisis competitivo. En publicidad, siempre es una buena idea hacer una búsqueda de las palabras clave que planea usar para ver cómo se ven los anuncios de la competencia.

Si bien otros anuncios pueden centrarse en el precio, puede resaltar la seguridad y el bajo riesgo de trabajar con su producto o negocio en su anuncio. Ayude a sus experimentos realizando un seguimiento de los datos y mejorando lo que ve.

Acabamos de describir algunas formas útiles de hacer que el texto de su anuncio sea más efectivo. Consulte esta publicación como una guía o lista de verificación y debería poder producir una copia del anuncio que le brinde resultados positivos. Recuerde siempre revisar sus campañas publicitarias y monitorear los datos que recibe de forma regular, y no tema hacer cambios para ver cómo reaccionan los usuarios.

Con un poco de cuidado e investigación, obtendrá mejores tasas de clics y conversiones de sus anuncios.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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