Así es como mantener productivo a su equipo de ventas durante las vacaciones

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Equipo empresarial productivo

La temporada navideña está aquí y muchos vendedores tienden a dejar el acelerador. Y aunque esta época del año está llena de vacaciones y grandes gastos y caos, una planificación cuidadosa puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas durante las vacaciones y más allá.

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo mantener productivo a su equipo de ventas durante la temporada navideña:

No hagas suposiciones

Lo primero que debes hacer es No Haga suposiciones sobre lo que están haciendo sus prospectos. Es una suposición común que los compradores están demasiado ocupados o fuera de la oficina y actualmente no pueden hacer frente a la compra. ¡Es muy posible que sus prospectos estén más dispuestos a comprar de lo habitual durante la temporada navideña!

El fin de año puede generar urgencia con los compradores, ya que evalúan sus necesidades del cuarto trimestre y los presupuestos de fin de año y planean comenzar el año de nuevo. El cambio nos brinda a todos nuevas oportunidades. Llame a esos viejos prospectos y vea cómo están haciendo lo que piensan. Vuelve a pisar el acelerador.

Regístrese y conozca a clientes anteriores

Si tiene dificultades para vender a nuevos clientes, siempre puede concentrarse en sus clientes existentes. Esto es especialmente importante cuando vende un producto cambiante. Ahora es el momento perfecto para comunicarse con los clientes antiguos y hacerles saber que está pensando en ellos. Es probable que también evalúen su situación en el cuarto trimestre, y usted podría estar en la parte superior de su lista para renovaciones de contratos o actualizaciones de productos ahora mismo con una simple llamada telefónica.

Encuentra nuevos clientes potenciales de forma creativa

Para atraer nuevos prospectos hay que hacer llamadas, lo que no es fácil en esta época del año en la que todo el mundo está de vacaciones y se evitan las llamadas de negocios. ¡Es hora de ser creativo!

Tómese un día para visitar sitios de noticias y encontrar empresas en su industria o mercado objetivo que recientemente hayan recaudado mucho capital o hayan contratado a muchos empleados nuevos. Estas empresas en crecimiento pueden necesitar sus servicios. Además, busque otros sitios web y foros sociales. El hecho de que nadie conteste el teléfono no significa que no pueda obtener nuevos clientes potenciales.

Configurar argumentos de venta después de las vacaciones

Si ha permanecido motivado, evitado suposiciones y ha sido creativo, es probable que haya obtenido nuevos clientes potenciales. Esto significa que es hora de obtenerlos para reuniones y demostraciones por teléfono o zoom. Dado que las vacaciones suelen estar llenas de eventos de negocios y personales, es posible que tenga dificultades para encontrar un momento adecuado para reunirse. Sin preocupaciones. Solo asegúrese de programar una cita dentro de un tiempo razonable después de las vacaciones. Averigüe cuándo volverán sus clientes a la oficina y luego programe sus reuniones.

Como vendedor, es fácil involucrarse demasiado en las ventas y es fácil ceñirse a lo que le ha funcionado. Esta época del año nos recuerda que el cambio es inevitable. Utilice esta temporada para reevaluar y renovar su enfoque; es posible que haya alcanzado su mejor año hasta ahora.

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