Así giró una tienda minorista durante Covid

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En respuesta a las restricciones de COVID para quedarse en casa, los consumidores recurren cada vez más a Internet para comprar muebles y artículos decorativos para el hogar. Si bien esta tendencia es una mala noticia para la creciente lista de minoristas que cierran puertas como Pier 1 y Sur La Table, presenta una gran oportunidad para los minoristas de comercio electrónico, especialmente aquellos que ayudan a los consumidores con millones de opciones. filtrar y luego entregar los productos a través de un modelo directo al consumidor que mantiene bajos los costos.

Alfred Chehebar, fundador de Genius Pack y CEO de Genius Brands LLC, una cartera de marcas de comercio electrónico digitalmente autóctonas, está ingresando al mercado de muebles en línea con el lanzamiento de ObjectsHQ, una empresa de muebles que presenta «una nueva generación de E -Experiencia comercial para «promesas de muebles modernos».

El mercado de venta de muebles online

El mercado estadounidense de muebles para el hogar en línea está en auge, según IBISWorld, con ventas anuales de 45.700 millones de dólares y un crecimiento anualizado del 15,9% entre 2015 y 2020. Sin embargo, la gran cantidad de opciones dificulta las decisiones de compra.

Después de renovar recientemente su casa en Brooklyn, Nueva York, Chehebar había experimentado de primera mano la frustración de comprar muebles en línea. «Después de hacer clic en catálogos en línea con tantos productos caros, supe que tenía que haber una mejor manera de comprar muebles y renovar nuestras casas».

Comprar muebles en línea es frustrante ya que los consumidores luchan por filtrar millones de productos distribuidos en cientos de sitios web. Chehebar declaró que el equipo de curaduría de ObjectsHQ, que busca primero el diseño, busca miles de productos, elige solo lo mejor de lo mejor y entrega precios directamente a los consumidores para que los consumidores puedan comprar estilos de diseñador y productos premium sin pagar márgenes de intermediarios.

El modelo directo al consumidor

Chehebar ha estado refinando el modelo directo al consumidor desde 2013. Fundó Genius Pack, que ofrece productos de viaje y equipaje de alta calidad diseñados para una funcionalidad extrema para evitar los problemas de viaje. Con excelentes críticas por el innovador equipaje que ahorra espacio y su tecnología de compresión patentada, la compañía ha visto ventas rápidas y un crecimiento saludable de las ventas cada año desde su lanzamiento. Luego presione COVID.

Las restricciones de viaje en respuesta a COVID han sacudido las industrias de viajes y turismo, y muchas empresas auxiliares. «Vimos una caída inmediata en la demanda, así que nos arremangamos y cambiamos gradualmente el clima, que se ha convertido en una nueva realidad», dice Chehebar. «No sabemos si la demanda de viajes volverá a los niveles recientes ni cuándo, ni confiamos en el tema. El inicio de nuestro último proyecto no podría venir en un mejor momento».

Estrategia de captación de clientes

En previsión de su lanzamiento en octubre, ObjectsHQ generó un gran revuelo al invitar a posibles clientes a participar en un concurso previo al lanzamiento por un premio en efectivo de $ 10,000. Con el sorteo basado en puntos, los participantes reciben 10 puntos por cada recomendación. Los finalistas recibirán créditos electrónicos entre $ 250 y $ 500.

En muchos sentidos, la iniciativa es similar a Jet.com, la popular estrategia de lanzamiento que impulsa el crecimiento de suscriptores de Jet y que finalmente fue adquirida por Walmart por $ 3.3 mil millones.

Uso de la cartera de la empresa matriz

La compañía aprovechará la infraestructura existente de Genius Brands LLC, una cartera de marcas de comercio electrónico digital fundada por Alfred Chehebar en 2011. La cartera consta de Genius Pack, ObjectsHQ, Aer de Aer y Marcy McKenna.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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