Cómo aprovechar las campañas de recaudación de fondos durante el trabajo de Covid

d

Cuando EE. UU. Entró en el bloqueo de Covid-19 a principios del año pasado, todavía no estaba claro qué impacto tendría una crisis global tan importante en las nuevas empresas y los capitalistas de riesgo. Sin embargo, casi un año después, vimos que la incertidumbre causada por la pandemia no tenía por qué desviar completamente sus objetivos de financiación. Las nuevas empresas estadounidenses recaudaron un estimado de $ 36.5 mil millones en fondos en el tercer trimestre de 2020, a pesar de menos acuerdos en general, según un informe reciente.

Aunque el proceso de financiación se ha visto completamente diferente durante la mayor parte de 2020 de lo que ha sido durante décadas, aún se están cerrando acuerdos. Al introducir nuevas formas de mostrar valor, las nuevas empresas inteligentes pueden demostrar su resistencia a los inversores y cerrar rondas de financiación, incluso cuando conocer a los inversores en persona no es una opción.

Así es como los nuevos procesos de financiación funcionan a su favor

¿Qué pueden hacer los fundadores para financiar tierras durante la pandemia? Aquí hay tres tácticas que he visto bien hasta ahora y cómo las empresas emergentes pueden usarlas para aprovechar al máximo el proceso comercial.

1. Aproveche la oportunidad (virtual) para dejar una impresión duradera.

Si bien conectarse con el VC adecuado es uno de los mayores obstáculos a superar, hacer que su negocio brille es tan importante cuando no tiene la ventaja de mostrarlo en persona. Dado que los inversores no pueden caminar por los pasillos de su empresa para ver a sus equipos en acción, observar la cultura de su oficina o tener conversaciones improvisadas con los empleados, es importante crear una visión atractiva de su empresa más allá de una presentación típica.

Encuentre una manera de romper las barreras de Zoom y obtenga una imagen precisa y convincente de lo que le hace destacar. Los elementos visuales y multimedia, por ejemplo, brindan a los inversores algo con lo que conectarse. Piense en videos testimoniales de clientes y empleados, demostraciones interactivas o imágenes que pueden ayudar a romper la pantalla y llamar la atención.

Cuando trabajamos con Orchard (una empresa de la cartera de Revolution Growth que está cambiando la forma en que las personas compran casas) en su última ronda de financiación, quedamos increíblemente impresionados con el pensamiento y la proactividad que pusieron para respaldar el proceso de diligencia debida. han contribuido. No podíamos reunirnos con el equipo en persona antes de la pandemia y, por primera vez, tuvimos que depender de reuniones virtuales y recursos para evaluar si éramos compatibles.

Una de las tácticas que más se destacó más allá de la presentación de Orchard fue la calidad de la información en su sala de datos virtual, que anticipó cada pregunta de un inversor y nos llevó sin problemas a través de la debida diligencia. Las salas de datos, especialmente durante la pandemia, pueden y deben servir como preguntas frecuentes sobre lo que más les importa a los inversores. Las mejores salas de datos proporcionan simultáneamente detalles «en la maleza» cuando es necesario, al mismo tiempo que comunican el panorama general de las oportunidades a largo plazo para que los inversores obtengan las respuestas de la prueba.

Considere agregar la mayor cantidad de tiempo posible a su equipo extendido durante la recaudación de fondos. Orchard nos conectó con su banco de liderazgo completo (jefes de ventas, finanzas, operaciones, producto, tecnología, legal y de cumplimiento, etc.), así como con sus agentes en el sitio en lugares como Austin y Atlanta, capaces de pintar el panorama más amplio del negocio y la cultura de Orchard. . Brindar acceso a empleados y abogados de terceros para los capitalistas de riesgo (en la etapa correcta de participación) siempre ha jugado un papel importante en la construcción de un vínculo empresa-inversionista y, en particular, nos ha ayudado a completar nuestra diligencia en un entorno puramente remoto.

2. Comprenda el impacto que COVID está teniendo en su negocio (tanto lo que sabe como lo que no sabe).

Aunque muchas empresas experimentaron una comprensible «niebla de guerra» que les hizo perder temporalmente el rumbo al comienzo de la pandemia, estamos demasiado avanzados en la crisis como para no tener una respuesta clara sobre cómo ha cambiado su negocio. . Aunque el mercado público ha alcanzado máximos históricos recientemente, algunas empresas se han beneficiado de eventos recientes como las elecciones y las compras navideñas, los inversores ya están mirando más allá de estos picos para analizar cuál será la perspectiva comercial una vez que se calme el polvo. .

Tenga respuestas claras y concisas que se relacionen con varias áreas clave: ¿Cómo ha afectado Covid-19 a su negocio? los pasos que ha tomado su empresa desde entonces para gestionar y mantener el crecimiento; ¿Qué factores o eventos influyeron en sus picos? y cómo invertir tiempo, atención y dinero en cambios a corto y largo plazo. Si bien las respuestas deben ser claras sobre cómo los eventos recientes han cambiado las operaciones y la estrategia, me pareció más útil cuando los empresarios son lo suficientemente humildes y maduros como para articular claramente lo que no saben sobre los meses y años venideros. Nadie tiene completa certeza sobre los efectos permanentes de Covid-19, pero buenos operadores y administradores de capital llegan al proceso de recaudación de fondos, que se ha creado con escenarios y compensaciones de riesgo identificadas para las incógnitas conocidas.

Más allá de las implicaciones comerciales, los VC también prestarán atención a cómo los CEO y sus equipos de liderazgo directo han dirigido el barco y cómo planean continuar haciéndolo en 2021. Los capitalistas de riesgo siempre están dispuestos a evaluar la capacidad de recuperación de un Fundador / CEO y, para muchas empresas que hemos visto recientemente, nunca ha habido un estudio de caso de adversidad más grande que 2020. Se tuvo mucho cuidado en aprender cómo los líderes han lidiado con las diversas etapas de la gestión de esta pandemia que inicialmente sobrevivió y, con suerte, ahora los artículos prosperan para nosotros en estos tiempos sin precedentes. La forma en que los líderes de la empresa protegieron a los empleados y los clientes, cómo mantuvieron el capital de los inversores y la liquidez de la empresa, cómo interactuaron con los miembros de la junta y los asesores, y lo que aprendieron de ellos son factores con los que el propietario de una empresa debe hablar en las entrevistas financieras.

3. Utilice la desaceleración momentánea para expandir su red.

Hacer que los inversores lo noten puede ser un desafío y, sin las oportunidades de establecer contactos, la comunicación en frío puede ser su única opción. La buena noticia es que, sin planes de viaje agitados y calendarios reservados con reuniones cara a cara, muchos inversores en estos días tienen más tiempo para reflexionar sobre los fríos límites. Así que es una buena idea «disparar» y alcanzar algo. Si las conversaciones tienen que ver con el zoom en lugar del almuerzo, debe comunicarse con inversores fuera de su enfoque geográfico. Asociarnos con empresarios fuera de Silicon Valley ha sido durante mucho tiempo parte de nuestra tesis de inversión, y estamos emocionados de ver que la pandemia ha llevado a otros VC a buscar fuera de los centros tecnológicos en la costa para emitir su próximo cheque.

Ir más allá de la nota de introducción estándar y profundizar en sus conexiones también puede ayudar a que su alcance sea más relevante. Conecte los puntos entre usted y alguien que el inversionista ya conoce o en quien confía, ya sea otro inversionista que lo refirió, un cliente potencial con un CEO con el que están familiarizados o una asociación con uno. otras empresas de su cartera, pueden mejorar sus posibilidades de obtener una respuesta. Sin embargo, si no tienes estas relaciones, no dejes que tu racha fría te disuada. Los inversores también pueden quedar impresionados con su audacia y tenacidad.

Por último, recuerde que no se descarta la posibilidad de volver a conectarse con los mismos inversores en el futuro, incluso si el momento no es correcto hoy. No pierda de vista su vista mientras interactúa con su red y sepa que si la oportunidad no surge ahora, estas relaciones seguirán siendo valiosas en el futuro.

Los cambios provocados por la pandemia no tienen por qué significar suspender sus visiones para obtener financiación. Cuando los fundadores están abiertos a aprender diferentes pasos para un nuevo baile, pueden usar el proceso a su favor. Si bien estos cambios pueden no durar para siempre, aplicar el poder de su red y habilitar un proceso de debida diligencia virtual convincente y transparente puede resultar fructífero para los fundadores que buscan invertir en el próximo año.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: 0 Promedio: 0)

Deja un comentario