Cómo Constance Schwartz-Morini convirtió SMAC Entertainment en una próspera empresa de entretenimiento

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Constance Schwartz-Morini no es una atleta profesional como sus clientes, pero comprende el juego empresarial.

Obtuvo 20 años de experiencia en la NFL, donde ocupó puestos en programación de televisión, patrocinio corporativo, eventos especiales, entretenimiento, marketing y participación de jugadores, y cofundó SMAC Entertainment junto con el Famer Michael Strahan’s Pro Football Hall en 2010. La compañía tiene una serie de personalidades de los medios, el entretenimiento y el deporte, incluidos los miembros del Salón de la Fama del Fútbol Americano Tony González y Deion Sanders, y los miembros del Salón de la Fama de la WWE Nikki y Brie Bella.

Como dijo Schwartz-Morini C ª.. El editor senior Graham Winfrey durante una C ª. Real Talk Business Reboot el 9 de diciembre, expandir su marca es difícil, pero cuando se hace correctamente, puede ser extremadamente lucrativo si elige los productos y socios adecuados.

«Tienes que asegurarte de que les agraden tus socios, sin importar el trato», dice Schwartz-Morini.

A continuación, se ofrecen más consejos sobre cómo hacer crecer su negocio y mantener una marca sólida y consistente.

No se limite a publicitar el dinero.

Si bien este es un consejo simple si sus clientes son grandes celebridades, en Schwartz-Morini nunca debe promocionar un producto solo por dinero. Elegir los productos con los que sus clientes asocian sus nombres les ayudará a tener éxito, ya que existe una autenticidad fundamental que es orgánica.

«Si está haciendo un comercial y es un producto que realmente no usa y en el que realmente no cree, no lo haga», dice Schwartz-Morini. «La gente lo olerá, lo verá a través de él».

Obtén inspiración, pero cuando se trata de eso, sigue tu instinto.

Cuando uno de los clientes de Schwartz-Morini, Tony González, comenzó a inventar una variedad de ponchos y usó uno durante un comercial de la NFL, lo usó como punto de partida para una nueva línea de productos. Habiendo visto anteriormente a González en la línea de ropa, no fue difícil quitarle la prenda a la NFL. También es probable que el producto esté disponible en puntos de venta y aparecerá en QVC en 2021. Como resultado, dijo que aprendió a tomar riesgos y, lo más importante, a confiar en su instinto.

«Arriésgate», dice, «si sucede algo auténtico y orgánico, hazlo».

Siempre, siempre, siempre haga un seguimiento.

A Schwartz-Morini a veces le gusta llamarse a sí mismo un «acosador comercial». Con eso, quiere decir que ella es la persona que sigue apareciendo en su bandeja de entrada de vez en cuando hasta que se cierra el trato. Más recientemente, esta estrategia la ayudó a llevar la línea de ropa MSS de su cliente Michael Strahan al almacén de hombres en medio de una pandemia.

Schwartz-Morini dice que cenó con el director ejecutivo de Men’s Warehouse en marzo y le envió un correo electrónico unos días después. La respuesta no fue exactamente la que ella quería. El director ejecutivo le agradeció la reunión, pero dijo que no era el momento adecuado para la asociación. En lugar de rendirse, Schwartz-Morini se mantuvo firme y se mantuvo en contacto.

«De vez en cuando, ya sabes, me quedo en mi cabeza», dijo. «Como dije, un acosador de negocios amigable.» Volvieron a estar juntos en agosto y la línea de ropa comenzó el Día de los Veteranos en noviembre.

Pruebe su producto antes de lanzarlo.

Schwartz-Morini dice que un amigo se le acercó porque estaba tratando de recaudar $ 300,000 para sacar la línea de loción. Cuando desee llevar un producto al mercado, hágalo lentamente y en pequeñas dosis antes de gastar mucho dinero y hacer una gran apuesta. Esa fue la estrategia cuando su empresa se asoció con JC Penney y Men’s Warehouse. La compañía lanzó una línea limitada de unas pocas piezas antes de lanzar la colección completa.

“No sabemos qué producto llegará o qué faltará, simplemente no lo sabemos. Me gustaría sentarme y decir: ‘Por supuesto, tenemos nuestra bola de cristal y esto funcionará’. «Pero no lo sabemos. Lo mismo ocurre con las pequeñas y pequeñas empresas, hay que probarlo «.

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