Cómo crear una lista de verificación empresarial de fin de año

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Lista de Verificación

Una lista de verificación es una forma de poner en orden sus prioridades, y una buena lista de verificación se asegura de que no se olvide de algo importante. Cuando está en el negocio, tener una lista de verificación de fin de año es fundamental para un buen fin de año y un Año Nuevo más rentable.

Si su nuevo año ya ha comenzado, aún necesita una lista de verificación para asegurarse de no dejar que nada se escape. Si su Año Nuevo comienza después del 1 de enero, tiene más tiempo que el resto de nosotros, pero no lo dude.

6 tareas para su lista de verificación de fin de año

Algunas empresas expirarán a finales de año. La gente se ha ido. Todos celebran. Es difícil estar motivado. Otras empresas, especialmente los minoristas, se apresuran a finalizar el año. Es hora de comenzar a obtener ganancias. El foco está en vender, vender, vender. Pero hay más en un negocio rentable.

Ambas perspectivas son comprensibles, pero no hacen mucho para preparar a una empresa para el próximo año y más allá.

Asegúrese de que las siguientes tareas estén en su lista de verificación. Cada uno se enfoca en mejorar una de las seis partes esenciales de cualquier negocio:

1. Libros y registros

Complete el año preparando sus libros para una auditoría y solucionando cualquier problema de ese año. Puede que no sea auditado, pero si lo hace, prestará más atención a los procesos que está utilizando y encontrará mejores formas de realizar un seguimiento del tiempo, los costos y las ventas.

2. Contratación y formación

Revise y mejore sus procesos de gestión de contratación, inducción, formación y retención. Empiece el año contratando a las nuevas contrataciones que necesite. Al final del año, hay muchas personas que buscan un futuro mejor y es posible que encuentres algunas joyas reales.

3. Venta

Revise y aprenda de sus planes de ventas para este año y por último para establecer metas más específicas para el próximo año. También eche un vistazo a sus procesos de venta. Vea si coinciden, luego haga ajustes. Aprenda a reducir el tiempo del ciclo de ventas desde el contacto hasta el cierre y agregue valor a cada venta mediante el desarrollo de mejores formas de precalificar prospectos, vender a los mejores clientes existentes y revender a antiguos clientes platino que ya no están con usted. comprar.

4. Plan de marketing

Personalice su plan de marketing para respaldar su plan de ventas. Asegúrese de tener muchos controles y balances incluidos. Es fácil enamorarse del marketing, pero no ver que esos esfuerzos se traduzcan en ventas rentables.

5. Procesos comerciales

Compare lo que hace y cómo lo hace con su competidor platino con el que desea que los clientes comparen su negocio. Sí, desea que los clientes comparen. Si no es así, normalmente no compran. Identifique procesos más eficientes que maximizarán las diferencias y las harán más evidentes para los clientes, personas influyentes y otras partes interesadas, y aproveche lo que ya está haciendo.

6. Objetivos

Pon esto último en tu lista, pero primero en tu lista de prioridades. Ajuste sus proyecciones de costos e ingresos para alinearlas más estrechamente con los objetivos y planes de las otras cinco áreas comerciales. Vuelva a examinar sus objetivos a largo plazo y finalice la estrategia de la empresa. Nunca sabes. Este podría ser el año en que alguien le ofrezca un trato para comprar su negocio, ¡un trato que no podrá rechazar!

A continuación, le mostramos cómo ver su lista de tareas pendientes de fin de año

Mire a sus competidores exitosos. Verás que han aprovechado el fin de año con prudencia. Hacerlo mejor. Haga que su fin de año sea más eficiente teniendo en cuenta el próximo año y usted también será más rentable. Si tarda un poco más, está bien. ¡Simplemente hazlo!

Si está buscando un buen libro sobre listas de verificación, siempre recomiendo El manifiesto de la lista de verificación desde Atul Gawande a mis clientes.

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