Cómo este emprendedor reunió a algunos de los nombres más importantes del deporte y los negocios

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Mark Patricof comprende tanto el poder como la presión de las celebridades y la oportunidad potencial.

Después de fundar y dirigir Mesa Global, un banco de inversión boutique que invirtió temprano en nuevas empresas como AirBnb y FanDuel y fue adquirido por Houlihan Lokey en 2015, se le pidió a Patricof que presentara un programa de televisión con cuatro atletas profesionales por episodio. (Superior Tanque de tiburones, pero con atletas como tiburones).

Pasar tiempo en verde con atletas muy exitosos ayudó a identificar una brecha importante en la asesoría: muchos atletas invirtieron en nuevas empresas de alto riesgo e inversiones alternativas que sus agentes y asesores financieros a menudo no entendían … y a veces incluso desaconsejan. Además, los atletas no tenían acceso a ofertas del mercado privado de alta calidad.

En 2018, por ejemplo, puso en marcha Patricof Co, una plataforma de inversión privada que se adapta a los requisitos empresariales, y sobre todo a las oportunidades, de los deportistas profesionales. El resultado es una empresa que actúa como plataforma de inversión y práctica de asesoramiento.

La compañía también está aprovechando a estos inversores de maneras que ayudan a aprovechar su propia marca y ofrece oportunidades fascinantes para cualquier persona interesada en utilizar influencers. Y si le preguntas a Patricof, el modelo es 100 por ciento deliberado y posiblemente incluso repetible; debes buscar pistas.

El tono

Junto con el capital invertido en el fondo por JP Morgan, los atletas se comprometen a realizar inversiones anuales sustanciales (al menos para mí) en acuerdos de capital privado como TopGolf, Orgain, RealReal … y Chalula Hot Sauce, una empresa recientemente adquirida por McCormick marcas por $ 800 millones.

«Mi idea era ofrecer servicios de banca de inversión a medida con capital común para ayudar a nuestros clientes deportistas más inteligentes, más rápidos y mejores a ser más inteligentes, más rápidos y mejores empresarios», dice Patricof. «Una forma es brindar acceso a acuerdos y oportunidades, como acuerdos de capital privado más grandes, que están fuera del mercado, con una suscripción excesiva o en una etapa avanzada».

Al brindar servicios de asesoramiento, los clientes Atletas pueden evitar recibir una advertencia de inversiones extremadamente tempranas y teóricamente muy gratificantes, algunas realizadas sin su conocimiento, que fracasan espectacularmente.

Y puede tomar sus propias decisiones sobre si invertir. Si bien los clientes se comprometen a tener un cierto nivel de inversión en el fondo, pueden optar por aceptar o rechazar cualquier trato. Su dinero no se inmoviliza automáticamente.

Hasta la fecha, la lista de Patricof incluye alrededor de 90 atletas profesionales actuales y anteriores. Como Patrick Mahomes, Victor Oladipo, Venus Williams, Todd Gurley, JJ Watt y Henrik Lundqvist. El defensor de los Miami Dolphins, Byron Jones, actualmente el esquinero mejor pagado de la NFL, también está con el club.

«Yo era el tipo que siempre llevaba a mis asesores financieros a inversiones alternativas», dice Jones. «Y aunque tenían experiencia … no necesariamente tenían experiencia sobre si invertir en una nueva empresa o en una empresa de tres a cinco años. Esa es la alineación vertical de Patricof Co: tienen más conexiones de las que yo podría tener. y el flujo de transacciones es mucho más grande y mejor «.

Invierta como un profesional

Como muchos atletas, y apuesto a que los empresarios piensan de manera similar, su objetivo al invertir es crear riqueza y oportunidades para su familia y para las generaciones futuras de familias.

«Al crecer», dice Jones, «un joven negro pobre en Estados Unidos … realmente no tienes esa oportunidad. No fue hasta que comencé a leer libros de finanzas personales, leer artículos, que me di cuenta de que había un entero «. Otro mundo ahí fuera para entrometerse. Cuando firmé mi primer contrato, pensé: “¿Cómo puedo crecer y pagar la universidad para mis futuros hijos y nietos? ¿Y sus futuros hijos y nietos? ¿Cómo puedo cambiar? la ruta de vuelo de mi familia? «

Curiosamente, la primera inversión comercial de Jones fue en una empresa de ropa cuyo fundador vendía ropa fuera de su casa.

«Vi la pasión y el amor que sentía por sus camisas», dice Jones, «por su marca de ropa, y pensé: ‘Quiero ayudar a este tipo. Quiero ser parte de eso’. Conocer a alguien que siente una intensa pasión por su empresa y por lo que quiere ser … Me identifico con esto: tengo la misma pasión por el fútbol «.

Hasta ahora, Jones ha aprovechado todas las oportunidades de inversión que ofrece el fondo. Y otros servicios, como conferencias telefónicas con personas como el ex presidente Bill Clinton, el fundador de JetBlue, David Neeleman y David Falk, antiguo agente de Michael Jordan.

«Estás constantemente rodeado de personas que quieren intentar mejorar», dice Jones, «que quieren ser una fuerza en movimiento. Para sentarse con gente así, hay tantas ventajas, cruces y conexiones con el ser». un atleta.

«Tengo sed de conocimiento. Pagaría para sentarme con alguien y hacer que me enseñen sus ‘cosas'», se ríe Jones.

Lo que Jones hace de alguna manera. El co-modelo de Patricof es habitual en la industria: el fondo recibe una comisión de gestión del 2% y el 20% de todas las ganancias como comisión de rendimiento.

El resto: el asesoramiento, la creación de redes, el compromiso con las oportunidades ofrecidas por el consejo asesor y el análisis de posibles inversiones directamente disponibles para Jones (y los compañeros atletas) es parte del paquete.

Por que importa el modelo

Hace poco más de un año, se abrió un paquete similar: otro cubo de capital proviene del programa de membresía de PCO, inversores no deportistas que pueden participar en el resto de la asignación del trato después de que los deportistas inviertan. Si bien la estructura de tarifas es ligeramente diferente (a los miembros se les cobra una tarifa de acceso anual y luego un porcentaje del interés transferido), los miembros del club PCO participan en las conferencias telefónicas y también pueden acceder a contenido deportivo creado exclusivamente para ellos. Por ejemplo, una entrevista detallada con Mike Tannenbaum, el ex EPP para operaciones de fútbol americano en los Dolphins y actual comentarista de la oficina principal de ESPN.

Uno de los miembros del club es Andrew Nathan, cofundador y director ejecutivo de la empresa inmobiliaria MCRE Partners.

Los bienes raíces son un indicador rezagado; Lo que está sucediendo hoy afectará a la industria en seis a nueve meses. Al participar en el fondo, inversores como Nathan pueden analizar oportunidades en otras industrias y escuchar lo que piensan y predicen los líderes de otras empresas. El flujo de transacciones es importante, pero el flujo de información también es importante.

«Soy un adicto a la información y el conocimiento», dice Nathan, «y cuando estás con personas que quieren aprender y crecer, esta es la mejor oportunidad».

Lo que lleva a un último punto. A menos que sea un atleta profesional o una persona con recursos importantes, el negocio de Patricof es interesante, pero en gran medida irrelevante.

A menos que piense más a fondo sobre cómo aplicar su enfoque a su negocio. Patricof no solo satisfizo la necesidad de una audiencia dispuesta a pagar, eso es Entrepreneurship 101, sino que también encontró algo fascinante en el mundo actual de influencers.

Las empresas de inversión tienden a ser cautelosas a la hora de incluir inversores externos, ya que la participación de inversores externos diluye sus participaciones en la propiedad. Pero los atletas profesionales también son celebridades de alto perfil que, cuando se convierten en inversores, a menudo están ansiosos por usar y promover los productos de una empresa.

De hecho, una diapositiva en el primer mazo de Patricof describe cómo un accionista deportista es mucho más beneficioso para una empresa que un patrocinador deportista: en resumen, lo que gana siempre es mejor que lo que le pagan.

«De ahí la creencia de que podríamos tener acceso a estas transacciones», dice Patricof. «Invertimos en Chalulah Hot Sauce. Varios jugadores se inclinaron hacia adelante. La empresa vendió hace unos meses y te dirán que tener a nuestros jugadores involucrados marcó la diferencia».

En lugar de buscar a los llamados influencers para promover su marca, dedique este tiempo a conectarse con personas que creen en su marca.

Porque se gana siempre mejor que pagado.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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