Cómo gestiona Reed Duchscher Mr Beast y mil millones de visitas de YouTube al mes

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Según las últimas estadísticas de YouTube, el gigante del video tiene más de 2 mil millones de usuarios y llega a más personas en los EE. UU. Que cualquier otra estación de televisión sin signos de desaceleración. Cada día se visualizan más de mil millones de horas, y más del 70% del tiempo proviene del teléfono móvil.

El primer video de YouTube se subió el 23 de abril de 2005, y estoy bastante seguro de que a Reed Duchscher no le habría importado menos en ese entonces, principalmente porque no tenía idea de que se avecinaba una revolución de video que simplemente estaba cambiando su vida. unos pocos años. Duchscher probablemente participó en la práctica de fútbol de la escuela secundaria como un joven y prometedor receptor abierto y apoyador que jugó en ambos sentidos como un atleta de primer nivel. También fue dos veces jugador de baloncesto de todos los distritos y compitió en atletismo.

Reed trabajó duro y se ganó un asiento transitable como jugador de fútbol D1 en la Universidad Estatal de Dakota del Norte. Pero sería su estilo competitivo sensato y su mala ética de trabajo fuera del campo lo que finalmente valdría la pena. «Cuando pensaba en mi carrera, me inspiraba el cine Jerry Maguire, «La legendaria película deportiva / Romcom, escrita, producida y dirigida por Cameron Crowe con las estrellas Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. y Renée Zellweger.

Al principio, para Duchscher, el atractivo de ser un agente deportivo puede haber sido recuperar parte de la fama y la prisa que sintió cuando recibió pases de touchdown en el gran juego. Pero gracias a sus padres y una buena crianza, logró mantenerse modesto sobre el precio.

Puso el mismo enfoque en ganar en los negocios que en el campo. Para hacer realidad sus sueños de convertirse en agente, Duchscher voló espontáneamente de Dakota del Norte a Los Ángeles y apareció sin previo aviso con su currículum en varias agencias importantes. «Mi filosofía no era solo contestar el teléfono o enviar un correo electrónico en mi currículum … pensé que sería mejor presentarme y tratar de conocernos en persona».

Uno de esos destinos fue la oficina de Leigh Steinberg, uno de los agentes más prolíficos del mundo, a quien se atribuyó la inspiración. Jerry Maguire.

Reed se sentó y esperó pacientemente en el vestíbulo de Steinberg, esperando la oportunidad de conocer a su héroe mientras ahuyentaba a los internos que le sugerían que se rindiera y se fuera. Después de un tiempo sin éxito o con Steinberg a la vista, sacaron a Duchscher y le pidieron que abandonara el local. En lugar de darse por vencido, condujo 50 millas al sur hasta el soleado condado de Orange y se dirigió a encontrarse con Ryan Tollner de Rep 1 Sports, quien ha estado negociando acuerdos activos por valor de casi $ 800 millones (según la lista de agentes de Forbes de 2019).

«Uno de los chicos de la oficina de Ryan tomó mi currículum y no pudo haber sido más amable … dijo que Ryan no estaba allí, pero que lo había dejado en su escritorio». Al día siguiente, Duchscher recibe un correo electrónico de Tollner disculpándose por perderse su visita sorpresa a la oficina y elogiando a Reed por su mentalidad ocupada. Promete vigilar el currículum de Reed cuando haya algo disponible y mantiene la puerta abierta para mantenerse en contacto con el joven recién llegado.

Avanzando dos años después, Duchscher recibe una llamada del padre de un buen amigo y ex compañero de equipo en NDSU, Carson Wentz. La familia había reducido sus opciones de agentes para fichar a Wentz, quien estaba programado para ser el número 1 en las selecciones del draft de la NFL este año. Sí, lo adivinaste. Estos incluyeron a Leigh Steinberg, Todd France y Ryan Tollner. Llámelo destino o karma, Duchscher le dio a la familia Wentz todos los pros y contras de cualquier agente, pero el punto de inflexión fue probablemente la amabilidad y el toque personal de Tollner, que recuerda al personaje de Jerry Maguire listo para ir por el pequeño Show de chicos.

Wentz firmó con Rep1 Sports y Tollner tenía cinco de los principales mariscales de campo de la NFL: Carson Wentz, Jared Goff, Ben Roethlisberger, Marcus Mariota y Mitchell Trubisky. Hay muchas lecciones aquí, pero sobre todo … la persona que juzgas mal como «nadie» hoy puede ser el «alguien» de mañana. Así que sé amable con todos, pase lo que pase. Me recuerda una de mis citas favoritas de Abraham Lincoln: «Casi todos los hombres pueden soportar la adversidad, pero si quieres poner a prueba el carácter de un hombre, dale poder».

Aproximadamente 7 años después de la histórica primera publicación de video de YouTube en 2005, otro chico de secundaria al azar en Carolina del Norte llamado Jimmy Donaldson alias MrBeast subió su primer video en 2012. Es tonto … un jugador … se aburre en su habitación y hace videos cuando debería estar estudiando videos para una prueba de ciencias sociales. MrBeast expandiría lentamente su canal a más de un millón de suscriptores con fanáticos rabiosos relacionados con su estilo de vida durante los próximos años.

Reed Duchscher siguió dando pasos y encontró una manera de mezclar su amor por el deporte y la gestión del talento trabajando con otro grupo prometedor de Chicos que se llamaban a sí mismos Dude Perfect de un trabajo en una agencia de deportes de la NFL en Las Vegas.

Al darse cuenta del potencial de crecimiento de los influencers en YouTube, Duchscher comenzó a trabajar en estrategias de marca y monetización con DP (uno de los YouTubers mejor pagados en la plataforma). Tenía la sensación de que vendrían cambios y que los influencers y el marketing de redes sociales y digitales se harían cargo de los canales publicitarios tradicionales y fundarían su empresa NightMedia.

NightMedia comenzó con la administración, la marca y el desarrollo comercial y desde entonces se ha convertido en una agencia de servicio completo que trabaja con clientes que brindan planes estratégicos de mercado, estrategias digitales, gestión del talento y más para algunos de los principales actores de YouTube.

Una simple nota de DM de un amigo común le presentó a Duchscher a Donaldson y el resto es historia. NightMedia está ayudando a una pequeña cantidad de canales a generar una cantidad increíble de atención y participación: se estima que mil millones de visitas por mes, por subida. Para cuando lea esto, es probable que Duchscher y Mr Beast hayan superado los 50 millones de suscriptores.

Sin embargo, no se trata solo de apariencia y fama. De hecho, es todo lo contrario. Duchscher selecciona clientes que no solo sienten pasión por lo que hacen, sino que también muestran el potencial de convertirse en empresarios cuando NightMedia invierte y comparte capital con desarrolladores que crean nuevos negocios y productos.

Nada ha cambiado realmente sobre la filosofía empresarial central de Duchscher y los valores que ha aprendido como atleta. Sí, trabaja con los mejores talentos y gana mucho dinero en su campo, pero todavía tiene Jerry Maguire-Mentalidad que lo obliga a presentarse a sus clientes todos los días de una manera muy personal y significativa.

Puede ver el episodio completo de Behind the NightMedia Co. Brand a continuación y leer un estudio de caso muy educativo en la escuela sobre cómo hacer negocios de marca, atraer la atención y administrar el talento de la manera correcta. ¡Disfrutar!

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