Cómo Givewiths Paul Polizzotto está cambiando la forma en que las empresas apoyan a las organizaciones benéficas

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Está más allá del estereotipo decir que a cierto tipo de fundador le gusta sugerir humildemente que su misión es salvar el planeta. «Hacer del mundo un lugar mejor» era incluso una broma recurrente de lanzamiento Silicon Valleyque nunca han dejado de empalar la imagen de sí mismos de los directores ejecutivos sin contacto.

El emprendedor en serie Paul Polizzotto, fundador y director ejecutivo de Givewith, es uno de los pocos que afirman de manera plausible que salvar el mundo, o intentarlo, es la descripción de su trabajo. Ha pasado tres décadas equilibrando los intereses corporativos con las necesidades de las organizaciones sin fines de lucro.

Su gran idea es cambiar la forma en que se financian las organizaciones sin fines de lucro. En lugar de crear publicaciones de impacto social posteriores, Givewith busca convertirlas en una parte integral de las transacciones comerciales diarias, de las cuales 96 billones de dólares tienen un valor anual. Eso significa llegar a la parte superior de la línea en lugar de estar al «final del embudo». Givewith revisa las organizaciones sin fines de lucro y luego sugiere que las empresas las utilicen como incentivo durante la fase de solicitud de cotización para acuerdos B2B y B2G. Las empresas se suscriben a Givewith y los vendedores suelen hacer la contribución caritativa.

La donación representa un pequeño porcentaje del negocio y Givewith gana una tarifa de servicio del vendedor. También se crean historias (videos, gráficos, etc.) para que las empresas puedan compartir las noticias a través de informes de impacto, notas de prensa, sitios web y canales sociales. Según Givewith, este enfoque ha permitido miles de comidas entregadas a través de Meals on Wheels compartiendo nuestra fuerza, microcrédito distribuido a través de Kiva y fondos para que la Fundación de las Naciones Unidas compre PPE y otros suministros médicos utilizados para combatir el Covid-19. Se necesitan.

«Resolvemos problemas en el extremo equivocado de la economía. Estamos patas arriba», dice Polizzotto sobre la filantropía corporativa tradicional. «¿Por qué no llegamos a la cima del volumen bruto de transacciones en la economía? Si podemos agregar más valor a los vendedores y compradores que realizan esas transacciones, podemos abrir las compuertas para nuevos fondos».

Por ejemplo, Polizzotto cita un contrato de 2018 entre el fabricante de computadoras Dell y CBS. Givewith sirvió como vínculo entre las dos partes que agruparon las contribuciones como parte del trato. En este caso, los beneficiarios fueron Clean Cooking Alliance, que ayuda a familias en Guatemala a instalar estufas más seguras, menos cancerígenas y de bajos recursos en sus hogares, y Eden Reforestation Projects, una ONG dedicada a la plantación de árboles en África, Asia, Centroamérica. y USA dedicado a Haití. Todos obtuvieron $ 30,000.

«Estamos patas arriba. ¿Por qué no subimos a la cima en los negocios?»

Polizzotto creció en el sur de California y navegó por la bahía de Santa Mónica, que estaba muy contaminada por la escorrentía de productos químicos industriales que causan enfermedades. En 1999 fundó Adopt-a-Waterway, una organización público-privada dedicada a crear conciencia y reducir la contaminación.

Cuando Polizzotto descubrió que el modelo de subvenciones corporativas de financiación de organizaciones sin fines de lucro estaba creando demasiada competencia, se preguntó cómo no socavar los mejores esfuerzos de todos. «Me di cuenta, espera un minuto, aceptaré una subvención de un pastel de subvenciones existente», recuerda. «Es una especie de juego de suma cero».

Finalmente, desarrolló «una fuente de financiación completamente nueva que no tiene nada que ver con la caridad al aprovechar las actividades comerciales». En 2001 fundó EcoMedia para combinar las compras publicitarias con la protección del medio ambiente. EcoMedia fue adquirida por CBS en 2010 y finalmente donó más de $ 100 millones a organizaciones ambientales y otras organizaciones sin fines de lucro. Nada mal para un aficionado al surf que solo quería olas más limpias y sabrosas.

«Creo que tiene una visión brillante de un mundo que es dramáticamente mejor», dijo Roger Premo, gerente general de estrategia corporativa de IBM, que tiene una relación con Givewith. «Es un capitalista despiadado por la mejor razón que he escuchado. Hace esto porque ve los males del mundo. Y realmente cree que es esencial para solucionarlo».

Polizzotto dice que no tiene muchas opciones. Si no tiene éxito, las personas y las organizaciones sin fines de lucro a las que apoya lo renunciarán. «Así que eso es lo que te motiva», dice, «todos los días».

Nota del editor: la versión impresa de este artículo se refería incorrectamente a un acuerdo de 2020 entre Dell y CBS. El trato ocurrió en 2018, no en 2020.

De la edición de noviembre de 2020 de Cía. revista

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