Cómo hacer mejores preguntas como emprendedor

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¿Cuándo fue la última vez que pidió directamente lo que quería?

Si no puede pensar en un ejemplo reciente, probablemente se esté perdiendo uno de los mayores activos que podrían determinar su éxito como emprendedor.

Descubrí que hacer preguntas inteligentes es un superpoder que inspira grandeza interior. Saber preguntar con curiosidad, conocer a otras personas, será abordado de una manera que prohíba hablar, y sentará el precedente de que hacer preguntas no es una debilidad sino un activo fuerte.

Cuando esté listo para salir y hacer preguntas más importantes a los demás y a usted mismo, obtendrá respuestas más importantes. Así fue como desarrollé la actitud de hacer preguntas difíciles estratégicamente.

1. Sepa realmente lo que quiere.

Antes de preguntarse algo, hágase primero las preguntas difíciles. Cuanto mejor te conozcas a ti mismo, más confianza tendrás en ti mismo y mejor podrás preguntar sobre tus deseos.

Una forma de hacerlo es seguir preguntándose por qué. Este ejercicio lo llevará al punto de lo que desea y probablemente le mostrará una manera más rápida y efectiva de llegar allí. Puede pensar que quiere un trato de $ 1 millón, pero si pregunta por qué, el verdadero deseo se mostrará. Podría ser un deseo de libertad con su tiempo o un cierto estatus en la sociedad que no necesariamente requiere un cierto hito de $ 1 millón.

Una de mis preguntas favoritas es: «¿Cómo puedo ganar el doble de dinero con la mitad del esfuerzo?» Si te haces preguntas tan específicas, todo lo demás quedará en el camino y lo que quieres será más fácil de lograr.

2. Busque personas a las que quiera hacerles preguntas específicas.

Si hay algo que quieras lograr en la vida, es probable que el conocimiento y el plan ya estén en la mente de otra persona. Y la herramienta para lograr ese valor es hacer preguntas. La cuestión es que no quieres preguntárselo a nadie. Estudia a las personas que quieres ser, que han hecho las cosas con las que sueñas y que viven la vida que quieres.

Comencé un podcast como un proyecto apasionante, pero descubrí que era la mejor herramienta para proporcionar preguntas interesantes a las personas adecuadas. Cada semana tengo una hora con una persona poderosa y admirable. No me ayudaría ni a mí ni a mis oyentes hacerles preguntas sobre sobresalir. Para que la conversación valga la pena, exploro qué ideas especiales pueden compartir para mejorar mi vida. Esto también podría no ser posible si ni siquiera supiera lo que quería para una vida mejor.

En lugar de ser amplio, soy específico. «¿Qué estás haciendo para divertirte?» se reemplaza por: «¿Qué actividad le brinda mayor alivio después de un largo día de trabajo?» Y en lugar de hacer la pregunta cerrada, «¿Cuándo comenzó su negocio?», Haré espacio para una historia: «¿Cuál fue la mayor influencia que lo inspiró a comenzar este negocio?» Una regla general es que, si puede buscar en Google la respuesta, no le haga una pregunta a la gente.

3. Conecta los puntos.

En conferencias virtuales o cara a cara, siempre estoy emocionado durante la parte de preguntas y respuestas de una presentación. Los estudiantes y los participantes pueden aprovechar esta oportunidad para ir al grano. En su lugar, pregunte cosas como: «¿Cuáles son las tres cosas que recomendaría a cualquiera que intente tener éxito?» o «¿Cómo ganaste $ 1 millón?» Intentaron adoptar principios universales y aplicarlos a su causa y misión específicas. Pero la realidad es que esta forma de hacer preguntas no te lleva a ninguna parte. En todo caso, lo cargará con un sinfín de entradas para realizar.

Para hacer buenas preguntas, conecte los puntos entre lo que ha hecho esa persona que admira y hacia lo que está trabajando. Utilice estas similitudes para luego hacer preguntas. Esto podría parecer que comprende los obstáculos por los que pudo haber atravesado y dirigir la conversación en esa dirección. También vuelve a preguntarles por qué tomaron ciertas decisiones o tomaron ciertas acciones. Si bien su experiencia particular puede no ser la misma que la suya, la razón por la que tomaron una decisión probablemente muestra las múltiples variables que afectan sus decisiones que usted debe conocer.

Deja de cepillar la superficie y aprende a hacer las preguntas correctas. Nunca se sabe cuál podría ser la respuesta a su problema.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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