Cómo la digitalización puede destruir su empresa

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He escrito antes sobre cómo la digitalización y la virtualización pueden ayudar a reducir los costos y brindarle a su empresa acceso a talentos que de otro modo no podría alcanzar. Pero la digitalización, como el poder de Star Wars, también tiene un lado oscuro. Si lo utilizan otros en su mercado y no usted, puede tener un impacto devastador en su negocio.

Consideremos el ejemplo de la publicación de libros.

Si deseaba publicar un libro durante décadas, tenía que trabajar con una editorial tradicional. Los editores ofrecieron un valor añadido a los autores poniéndolos a su disposición producción, talento, promoción, distribucióny Capital.

Sin embargo, el poder de la digitalización y la democratización ha hecho volar este modelo, lo que facilita más que nunca a los escritores en ciernes eludir a las editoriales tradicionales para crear y distribuir sus libros de nuevas formas. Hablo de mi experiencia reciente con la publicación de mi último libro. Beber profesional sobre entretenimiento empresarial seguro, algo que quizás no hubiera podido hacer por mi cuenta hace una década.

1. Producción

En el pasado, los editores utilizaban la tecnología de impresión disponible para crear grandes tiradas de libros impresos. Eso significaba que imprimir libros era una gran inversión. Sin embargo, uno de los efectos de la digitalización es que muchos libros están ahora disponibles como libros electrónicos o audiolibros, lo que cambia drásticamente las capacidades de producción y los costos necesarios para producir el libro. Ahora es increíblemente barato hacer libros en comparación con el modelo anterior. Además, la mayoría de los libros de bolsillo que puede pedir en línea ahora se imprimen a pedido. Esto significa que no llegan a la impresora hasta que presionan el botón Comprar, lo que reduce los costos de capital e inventario. Incluso he visto el caso en el que una librería ha invertido en su propia impresora grande donde los clientes pueden pedir cualquier libro que deseen e imprimirlo para ellos inmediatamente – literalmente «caliente» la imprenta «.

2. Talento

Otro elemento del proceso de producción de libros tradicional era el equipo que se necesitaba para darle vida a un libro, como editores, maquetas e ilustradores de portadas. Pero no es necesario trabajar con un editor para acceder a este talento en estos días. Hay toneladas de personas con estos talentos con las que puedes trabajar de forma independiente en este momento. Todos ellos son tan buenos como las personas con las que trabajaría en una editorial. Pude reunir un equipo de talento de clase nacional para colaborar virtualmente en el libro.

3. Promoción

Solía ​​ser que las editoriales tradicionales ayudaban a publicar los libros de sus autores. Más recientemente, han cambiado su forma de pensar para preferir trabajar con escritores que ya tienen una buena plataforma de publicidad y redes sociales, porque pueden vender más libros. Se pensó que sería menos riesgoso para ellos publicar libros que los autores podrían ayudar a vender más libros ellos mismos. Esa dinámica ahora está funcionando a favor de alguien como yo que también crea y publica mi propio libro. También puedo contratar un gran talento de marketing independiente para promocionar y vender el libro, sin necesidad de ayuda editorial.

4. Distribución

Otro elemento de control que solían tener las editoriales tradicionales era el acceso al canal de distribución a través del cual se vendían los libros. Fueron ellos quienes enviaron los libros a las librerías y aeropuertos. Hoy, Amazon domina la industria, ya que alrededor del 60% de todos los libros se venden a través del sitio web. Además, cualquier autor puede asociarse con empresas como Ingram Spark y otras que pueden ayudarlo a imprimir y distribuir su libro físico en cualquier lugar donde se vendan libros.

5. Capital

El quinto elemento de la publicación que ha sido interrumpido por la digitalización es el capital necesario para crear libros. En el pasado, los editores gastaban miles y miles de dólares en la creación, comercialización, impresión, almacenamiento y distribución de libros. También pagaron a los autores un llamado «anticipo» por las ventas futuras del libro. Gracias a la digitalización, cualquier autor puede crear, comercializar y distribuir su libro por una fracción del costo. El elemento adicional aquí es que cuando auto-publica un libro, también conserva la propiedad de todo su contenido y una parte mucho mayor de sus ventas.

El resultado es que cada vez más personas eligen autoeditar sus libros en lugar de recurrir a las editoriales tradicionales. Solía ​​ser un modo que solo se usaba para libros de vanidad, pero se ha convertido en un enfoque principal para muchos libros populares. Todo esto lleva a una tendencia inquietante para los editores tradicionales, que, al igual que las revistas, se enfrentan a un futuro extremadamente incierto porque la digitalización y la democratización están trastocando por completo su modelo de negocio.

La moraleja de la historia es que la digitalización está aquí y destruirá su negocio a menos que se incline y comience el proceso de destrucción creativa usted mismo. Sí, su negocio no se verá como hace unos años ¡pero todavía estarás allí!

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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