Cómo los Kansas City Chiefs usaron el efecto volante para ganar el Super Bowl

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Si bien el mariscal de campo de los Chiefs, Patrick Mahomes, es un transeúnte extremadamente preciso según Next Gen Stats, este año poco más del 11 por ciento de los destinatarios previstos tenían un defensor a una yarda de ellos. (Si se está preguntando, este es el tercer porcentaje más bajo de la liga).

En un juego de aduanas, un patio es una mañana.

¿Por qué? Comience con Travis Kelce, nominalmente un final cerrado pero en realidad el mayor receptor de espacios en la liga. Kelce es una pesadilla de enfrentamientos: demasiado grande para los esquineros y precauciones de seguridad, demasiado rápido para los apoyadores. La defensiva debe cubrir dos veces a Kelce o esperar que no pueda burlar la cobertura de la zona.

Luego está Tyreek Hill, quien es ampliamente reconocido como el jugador más rápido de la NFL. Respete la pelota profunda y déle espacio a Hill; atrapará muchos pases cortos y, a menudo, obtendrá yardas considerables después de atraparla. Juega fuerte y te quemará profundamente.

La cubierta doble de Hill mantiene a Kelce en una sola cubierta. Y viceversa.

Y luego está Patrick Mahomes, posiblemente el mejor jugador de la liga. (Y definitivamente, el jugador que elegiría primero si se uniera hoy, si pudiera pagar su contrato de $ 503 millones).

Esto se debe en parte a que el atletismo de Mahomes le permite ganar tiempo para abrir receptores. En parte porque la defensa necesita considerar si está lanzando o corriendo si se sale de su bolsillo.

Y debido a que Mahomes es lo suficientemente inteligente para leer el campo como dice Tony Romo, Magnus Carlsen puede leer un tablero de ajedrez.

(Así que sí: Mahomes no solo es bueno, es bueno una vez en una generación).

Pon a Mahomes, Hill y Kelce juntos, crea una defensa sólida, juega con equipos de especialidad decentes y un entrenador como Andy Reid, a quien se le ocurren planes que aprovechan sus puntos fuertes mientras les da a los defensores la oportunidad de encontrar tu veneno, y qué obtienes. ?

Un volante clásico en términos comerciales.

El volante de los Chiefs

Un volante es una rueda pesada que requiere un gran esfuerzo para empujar. Pero a medida que gana impulso, se vuelve mucho más fácil de impulsar.

El principio se extiende a los negocios. Como Brad Stone describe una versión temprana del volante de Amazon en su libro La tienda de todo::

… Bezos y sus lugartenientes diseñaron su propio ciclo de virtudes que creían que iba a impulsar su negocio. Fue algo como esto: los precios más bajos llevaron a más visitas de clientes. Más clientes aumentaron el volumen de ventas y atrajeron al sitio a más pagadores de comisiones de terceros. Esto permitió a Amazon sacar más provecho de los costos fijos, como los centros logísticos y los servidores necesarios para ejecutar el sitio web.

Esta mayor eficiencia le permitió bajar aún más los precios. Alimenta cualquier parte de ese volante, argumentaron, y debería acelerar el ciclo.

Hoy el volante de Amazon tiene más insumos. Como Amazon Prime. Dispositivos Alexa. Amazon Logistics. La premisa, sin embargo, sigue siendo la misma.

Y el punto crucial también: como escribe Stone, alimentar ninguna Parte del volante.

Las tapas dobles Kelce y Hill, u otro recipiente, están más abiertas. Double-Cover Hill, y Kelce es más abierto. Si quieres administrar ambos, el juego terrestre de los Chiefs debería abrirse, al igual que las pistas de carrera para Mahomes.

En resumen, el éxito de Hill hace que Mahomes y Kelce sean más exitosos. Como Kelces para Mahomes y Hill y Mahomes para Kelce y Hill.

Su éxito individual alimenta el volante y también facilita el éxito de otros.

Tu volante

Si solo tiene una fuente de ingresos, ¿qué pasa si esa fuente inevitablemente pierde impulso? La clave es agregar componentes a su negocio que ayudarán a mantener y generar el impulso, y que a su vez serán impulsados ​​por el mismo impulso.

La clave para construir un negocio duradero es construir un volante que cuando una parte es «alimentada» naturalmente acelera todo el ciclo.

Aquí hay un ejemplo que puede no parecer obvio. Imagina que eres plomero.

El servicio es, obviamente, una gran parte de su volante. Las renovaciones de viviendas y las nuevas construcciones son otra. Estos dos componentes pueden alimentarse entre sí: haga un buen trabajo en una llamada de servicio y es más probable que el propietario lo llame para instalar un nuevo baño. Haga un buen trabajo en las nuevas construcciones y es más probable que el propietario lo llame si su hijo trata de tirar una figura de acción por el inodoro.

Pero podrías ir más lejos. Un plomero con el que trabajamos en la renovación de propiedades de alquiler aprovecha su relación con los proveedores para vendernos muebles y suministros a un precio más bajo del que podríamos obtener, incluso con el descuento típico de nuestro contratista. Si bien solo logra márgenes de un dígito en ventas similares, consolida su relación comercial con nosotros y sus proveedores, quienes luego le ofrecen precios aún más bajos.

Esto mejora sus márgenes en la mayoría de sus otros trabajos y le permite aumentar las ganancias y / o presentar ofertas más competitivas para nuevos trabajos.

También ha agregado dos electricistas a su fuerza laboral para ayudar a abordar problemas de servicio más amplios (bombas de pozo, sistemas de tratamiento de agua, soluciones de drenaje mecánico, etc.) y hacer que los proyectos de renovación y mejora del hogar sean un poco más llave en mano.

Agregar electricistas brinda más oportunidades para atender a nuevos clientes, construir relaciones con los clientes … y hacer girar el volante un poco más rápido.

Además, recuerda que puedes hacer volantes en tu vida personal. Al intentar perder peso, es importante reducir las calorías que consume. Esa es la práctica; A medida que hace ejercicio, cambia el metabolismo de su cuerpo, lo que ayuda a aumentar los beneficios de una mejor nutrición. El ejercicio también mejora su estado de ánimo, lo que hace que sea más fácil seguir su dieta, lo que lo hace más propenso a perder peso … lo que puede crear la motivación para hacer un poco más de ejercicio, lo que lo ayudará a ganar peso más ligero para perder …

Mahomes es genial. Mahomes más Kelce es mejor. Mahomes y Kelce más Hill son incluso mejores.

Agregue uno o dos radios significativos a sus volantes comerciales o personales y lo mismo puede aplicarse a usted.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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