Consejos efectivos para mejorar sus campañas de generación de leads

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Los anunciantes de generación de leads enfrentan serios problemas. Estas son las personas encargadas de crear anuncios que generarán interés y animarán a las personas a hacer clic o contactarnos para obtener más información. No solo necesita identificar KPI sólidos en el sitio (indicadores clave de rendimiento que se pueden usar para determinar qué funciona y qué no en los anuncios de generación de clientes potenciales), sino que también equilibra la calidad y la cantidad de clientes potenciales entregados.

Como propietario de un negocio, comprender cómo funcionan las campañas de generación de leads y qué tienen para ofrecer puede generar más interés y hacer crecer su base de clientes de manera significativa. Incluso si está contratando a un proveedor externo para que lo ayude con la generación de clientes potenciales, es fundamental tener una comprensión básica de cómo funciona. Después de trabajar como propietario de un negocio y para empresas que buscan mejorar los esfuerzos de generación de leads, he adquirido experiencia práctica que puedo compartir con otros para asegurarme de que estén tomando los pasos correctos y tengan la mayor probabilidad de éxito.

Estos son los pasos que debe seguir para mejorar los esfuerzos de generación de clientes potenciales mientras realiza un seguimiento y mejora las conversiones de su embudo:

Empiece por arriba

Cuando tiene un ciclo de compra largo, la publicidad de generación de leads puede resultar costosa. Comenzar en la parte superior de su embudo puede parecer un poco contraintuitivo cuando tiene muchos puntos de contacto, pero es obligatorio.

Esto le permite aprovechar las técnicas de generación de oportunidades de venta y los métodos de orientación más baratos para llegar a sus clientes potenciales lo antes posible. Esto le permite interactuar con clientes potenciales durante todo el ciclo de compra.

Lo que es aún mejor es que los canales potenciales como Facebook, YouTube y LinkedIn tienen muchas opciones de orientación para ayudarlo a concentrarse en los objetivos correctos.

Esto es un poco complicado, especialmente cuando se busca un servicio o producto que la gente está buscando. Esto le da más opciones para elegir, pero a medida que diversifica su gasto en medios, obtiene nuevas formas de convertir a sus clientes potenciales.

Por ejemplo, cree anuncios en múltiples plataformas de redes sociales que destaquen sus ofertas. Asegúrese de dirigirse a audiencias que sabe que estarán interesadas. Por ejemplo, si vende equipos para deportes de invierno, debe evitar dirigirse a personas del sur. Incluso los filtros genéricos como este lo ayudarán a ganar interés, tracción y encontrar la parte superior de los prospectos del embudo que está buscando.

Muestre su contenido

El contenido es una forma eficaz de capturar los clientes potenciales del embudo intermedio y superior. El contenido le ofrece algo valioso a cambio de la información personal de su cliente potencial.

También puede utilizar el contenido para recopilar información. Esto significa que puede comenzar a segmentar a sus prospectos en función del contenido que están viendo. A medida que interactúa con su contenido, su audiencia comienza a seleccionarse en diferentes segmentos del mercado. Esto también le ayudará a mantener informada su estrategia de marketing en el futuro.

El contenido también le brinda la oportunidad de volver a participar mientras ofrece valor a cambio de algo.

No ignores el centro de tu embudo

No puede permitirse ignorar el centro de su embudo. Esta área es un «punto débil» para las empresas que dependen del PPC (pago por clic o publicidad paga) para generar clientes potenciales. Cuando los anunciantes comienzan a mover el embudo hacia arriba, pueden hacerlo, lo cual está bien. Sin embargo, se creará una ruptura si genera la parte superior de los cables del embudo y los trata igual que la parte inferior de los cables del embudo. Si no se logran los mismos resultados, se sentirá frustrado.

Los clientes potenciales que genera en la parte superior de su embudo son mucho más baratos que los clientes potenciales en la parte inferior de su embudo, pero no son tan cálidos (es decir, están listos para comprar). Esto significa que necesita una estrategia de reintegración para asegurarse de que sus esfuerzos obtengan un buen retorno de la inversión.

Obtenga ayuda en sus esfuerzos

Hay una serie de factores a considerar cuando se busca mejorar sus campañas de generación de leads. Si no está seguro de cómo seguir adelante, recurra a profesionales.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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