Consejos para practicar su discurso de inversionista antes de la gran reunión

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joven empresario lanzador inversor

Todo emprendedor sabe lo estresante que puede ser presentar inversores. Ya sea que esté buscando financiamiento para una puesta en marcha o una inyección de efectivo para hacer crecer su negocio existente, debe asegurarse de que su mensaje se comunique de manera efectiva. Por este motivo le hicimos a 13 emprendedores exitosos del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC) la siguiente pregunta:

¿Cuál es su mejor consejo para practicar su discurso con inversores antes de la gran reunión? ¿Por qué es tan importante?

1. Investigar a los inversores y sus intereses

Un tono de cortador de galletas es menos trabajo, pero también menos efectivo. Descubra a quién acudir, en qué han invertido antes, qué personalidad tienen y qué valores tienen. Ajuste su tono para adaptarse a la audiencia. Manténgalo honesto y auténtico, pero sea estratégico sobre los aspectos de su negocio y plan que desea resaltar. – Corey Northcutt, SEO empresarial de Northcutt

2.Haz presentaciones simuladas con familiares y amigos.

Es importante hacer presentaciones simuladas con familiares y amigos para resolver los problemas y aumentar su confianza. Anime a sus familiares y amigos a hacer preguntas significativas y no reprimir objeciones o críticas. Otro consejo es seguir aprendiendo su producto de memoria y conociendo su industria. Esto crea confianza en su conocimiento de su producto o servicio en particular. – Kyle Michaud, experiencia de exposición

3. Cuenta una historia convincente

Recuerde que lo más importante que debe hacer cuando se acerca a los inversores es contar una historia. Los lanzamientos más memorables (y por lo tanto más exitosos) que se han mantenido a ambos lados de la mesa como emprendedor e inversionista se basan mucho más en contar una historia convincente que en hojas de cálculo, pronósticos y proyecciones. Los números tienen su lugar, pero enfócate primero en contar una historia significativa. – Matt Diggity, marketing de Diggity

4. Pasa suficiente tiempo ensayando

El tiempo importa. Solo dedica tiempo a ensayar. Cualquiera que tenga la sensación de que puede «inspirar», generalmente no puede, o tiene suficiente experiencia de vida que se puede traducir. Todo depende del tiempo y el esfuerzo necesarios para prepararse. – James Guldan, equipo de tecnología de visión

5. Grabe mientras practica

Al comunicarse con los inversores, es útil registrar su práctica y luego revisarla. Le ayudará a evaluar su lenguaje corporal, el contacto visual y la transmisión general de su mensaje para que pueda cambiarlo como mejor le parezca. Si bien practicar frente a alguien ayuda, prefiero grabarme a mí mismo porque soy mi peor crítico y quiero asegurarme de que se haga bien. – Stephanie Wells, formas impresionantes

6. Córtalo hasta el núcleo absoluto

Recortar, recortar, recortar. Según los comentarios que recibieron los inversores durante los lanzamientos, una vez que crea que su lanzamiento está listo, haga al menos tres pases adicionales para reducirlo al producto central absoluto, la visión central y el mercado central. El tono más efectivo es aquel que es brutalmente preciso y resuelto en todas las formas posibles. – Mahesh Chaddah, Reservations.com

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7. Varíe la práctica

Es difícil conocer realmente el contexto de su campo de juego y, por lo tanto, debe estar preparado para cualquier cosa. ¿Te sentarás, te levantarás, con PowerPoint, con papel, sin ayuda visual, quién sabe? Al variar la práctica, puede leer el contexto y aún proporcionar un gran discurso sin importar lo que se le presente. – Eric Mathews, Start Co.

8. Brindar seguridad y confianza

La confianza es un elemento esencial, e impartir confianza a las personas con las que habla es esencial para mantener la seguridad y proteger a los inversores. Es importante preparar y comprender todos los aspectos del tema que está desarrollando para que pueda cubrir todos los detalles dentro de una reunión. – Kevin Leyes, Leyes Media y Team Leyes, de Leyes Enterprises

9. Usa un espejo y un temporizador

Usa un espejo y un cronómetro para ensayar y tómate una clase de actuación también, en serio. Hablar correctamente, manejar su entonación y ser capaz de comunicar los mejores tipos de señales no verbales es muy valioso. Lo cierto es que el 75% de la comunicación es no verbal. Por lo tanto, es importante hacer estas cosas bien para que reciba el mejor mensaje posible. – Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

10. No recuerdas tu discurso

Si bien la práctica es importante para lucir refinado y profesional, no aprendes literalmente qué decir. Esto casi siempre se verá como un robot sin personalidad. Habla en una conversación y comprende los temas de conversación que quieres cubrir. Esto crea una voz consistente a medida que pasa de su guión a responder preguntas. – Matthew Podolsky, Asesor legal de Florida, PA

11. Vea videos de trucos y sugerencias en línea

La primera vez que empiece a practicar su tono, es útil ver videos en línea para obtener consejos y trucos sobre cómo hacerlo bien. YouTube tiene una variedad de recursos que puede usar para ver cómo se están comunicando otros inversores y qué les brinda grandes ofertas. – Jared Atchison, WPForms

12. Camine por el campo con su mentor

Le recomiendo que se siente con su mentor y discuta su propuesta antes de presentarla a los inversores. Su mentor lo guiará a través de esto y lo ayudará a prepararse para algunas de las preguntas difíciles que se le presentarán. Además, puedes practicar la lectura de tu tono en voz alta, lo que te hará sonar más seguro durante la presentación en vivo. – Chris Christoff, MonsterInsights

13. Esté preparado para preguntas negativas

Cuando tenga tiempo para prepararse para la reunión, piense en las cosas negativas que los inversores puedan estar preguntando y prepare respuestas para ellas. No tienen que ser las respuestas que están buscando y no tienen que ser 100% correctas, pero cuando estés listo puedes ir a por un jonrón. – Salomón Thimothy, OneIMS

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