Consejos útiles para establecer su presupuesto de PPC

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¿Qué debería gastar en PPC?

Esta es una pregunta que se hacen muchas empresas. Ya sea que esté comenzando con PPC, adoptando una nueva estrategia o reevaluando su enfoque, es importante asegurarse de que está invirtiendo adecuadamente.

Lo que su empresa gasta en publicidad paga no es (ni debería) ser estático. Su presupuesto debe cambiar a medida que cambian las metas y los gastos. No hay una respuesta correcta; sin embargo, debe tener un «método detrás de la locura».

Paso 1: determina tus objetivos

Antes de sumergirse en los dólares y centavos de su campaña de PPC, debe definir en qué está gastando. Establecer objetivos cuantitativos y procesables y un cronograma para sus gastos de PPC es esencial.

Si tiene un objetivo que se siente inalcanzable o vago, probablemente lo sea. Utilice el marco SMART, que es el acrónimo de «específico, medible, alcanzable, relevante, de duración determinada», para que sea más fácil comenzar.

¿Quieres nuevos clientes? ¿Le gustaría atraer más clientes? ¿Puede atender solo a unos pocos clientes al mismo tiempo? ¿Tiene recursos ilimitados para atraer nuevos clientes o tiene un presupuesto limitado?

Una vez que haya determinado su objetivo de gasto en PPC, es hora de comenzar a crear un plan de campaña. Algunos de los objetivos más comunes para las empresas son:

  • Adquisición de clientes o generación de prospectos orientada al ROI (es decir, desea pagar a 200 nuevos clientes en 30 días y menos de 50 USD por cliente)
  • Crecimiento de la adquisición de clientes o generación absoluta de leads (es decir, desea adquirir 200 nuevos clientes en 30 días, independientemente del costo por cliente)
  • Conocimiento de la marca (es decir, generar cinco millones de impresiones para clientes potenciales en 30 días)

Paso 2: identificar los requisitos de generación de tráfico

Una vez que sepa su destino y tenga un horario, puede pasar al siguiente paso: los requisitos de generación de tráfico.

Determine cuánto tráfico debe manejarse para llegar a su destino dentro del cronograma establecido. Para estimaciones, utilice estimaciones de su plataforma de análisis en lugar de adivinar.

Paso 3: Investigar estimaciones de costos de CPC

Hay dos ubicaciones para obtener información sobre las estimaciones de CPC:

  1. Información histórica
  2. Esfuerzos actuales de PPC

Atarlo todo junto

Una vez que haya determinado sus objetivos, la cantidad de tráfico que necesitará para llegar allí y el costo de ese tráfico, es fácil determinar su presupuesto.

Según su tráfico y los rangos de estimación de CPC promedio, puede utilizar la siguiente fórmula para determinar su presupuesto:

Tráfico requerido X CPC promedio = Su presupuesto total

Establecer un presupuesto de PPC puede parecer difícil, pero no tiene por qué serlo. Los pasos descritos aquí pueden ayudarlo a crear un presupuesto adecuado para su negocio que no afectará su inversión en marketing. Si es necesario, deje que los profesionales lo ayuden a optimizar su gasto en PPC y aprovechar al máximo el dinero que ha invertido en su campaña. Esto es fundamental para el éxito.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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