El ABC de los errores de Google Ads, parte 2: palabras clave amplias

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La primera vez que abre la consola de Google Ads, es posible que crea que necesita un título científico para usarla. Con tantas opciones, puede ser difícil incluso saber por dónde empezar. Como con cualquier otra cosa, el mejor lugar para comenzar con Google Ads es comenzar.

En Google Ads, «el comienzo» significa el abecedario que:

  • UN – automatización
  • SEGUNDO. – Palabras clave amplias
  • C. – Seguimiento de conversiones

Estos conceptos básicos son esenciales para hacer lo correcto, ya sea que sea un principiante o un experto experimentado. Si lo hace bien, su campaña de marketing tiene muchas más posibilidades de funcionar bien. Sin embargo, si se equivoca, es probable que tenga problemas.

Si se equivoca en los conceptos básicos, es posible que tenga problemas para obtener el tráfico que necesita. Alternativamente, podría obtener mucho tráfico pero nada más. Es genial que mucha gente visite su sitio web, pero sus esfuerzos (y su presupuesto) serán en vano si nadie le compra.

Cada uno de estos conceptos básicos es demasiado complejo para caber en un solo artículo, por lo que solo cubriremos uno por ahora: Palabras clave amplias. Aquí echamos un vistazo a lo que son, por qué es importante hacerlo bien y cómo solucionar problemas.



¿Qué son las palabras clave amplias?

Cuando configura una campaña de Google Ads, tiene la opción de elegir entre tres tipos de concordancia de palabras clave. El que elija tendrá un impacto significativo en el volumen y la calidad del tráfico que obtendrá de su campaña. Y qué tipo de concordancia de palabras clave es mejor para usted depende en gran medida de la naturaleza de su campaña.

A continuación, veremos cada tipo de juego y los pros y los contras de cada uno.

Coincidencia exacta

Las palabras clave de concordancia exacta son solo eso. Sus anuncios solo se mostrarán si alguien escribe con precisión las palabras clave elegidas.

beneficios

  • Tráfico muy relevante
  • Altas tasas de clics
  • Altas tasas de conversión

desventaja

  • Poco tráfico
  • Alto costo por clic

Concordancia de frase

Con la concordancia de frase seleccionada, sus anuncios solo serán activados por alguien que busque las palabras clave que seleccionó. Sin embargo, se pueden incluir otras palabras clave en la búsqueda. Sin embargo, las palabras clave también deben aparecer en el orden en que las seleccionó. Por ejemplo, si tuviera «hardware de PC» como palabra clave, la búsqueda de «hardware de PC con descuento» activaría sus anuncios. La búsqueda de «Hardware para PC» no funcionará.

beneficios

  • Tráfico dirigido, si no tan segmentado como la concordancia exacta
  • Buenas tasas de clics
  • Buenas tasas de conversión

desventaja

  • Poco tráfico en comparación con la búsqueda amplia
  • Alto costo por clic en comparación con la búsqueda amplia

Juego amplio

Cuando se selecciona una concordancia amplia, sus anuncios se activarán mediante términos de búsqueda que Google considere similares a las palabras clave seleccionadas. Por ejemplo, si selecciona «hardware de PC» como palabra clave, su anuncio podría aparecer cuando alguien busque «hardware con descuento».

Además, Google a veces permite que los sinónimos activen una búsqueda. Por ejemplo, al buscar «herramientas eléctricas», su anuncio también puede aparecer.

beneficios

  • Tráfico pesado
  • Bajo costo por clic

desventaja

  • Tráfico mal dirigido
  • Tasas de malos clics
  • Tasas de conversión malas

Concordancia amplia modificada

Decimos que hay 3 tipos de palabras clave y Google Ads le ofrece 3 opciones principales para elegir, pero en realidad hay 4. El cuarto tipo, que muchos principiantes no conocen, es una concordancia amplia modificada y se ubica en algún lugar entre una coincidencia más amplia y una coincidencia de frase.

Para utilizar búsquedas modificadas de concordancia amplia, debe poner un «+» delante de un término de búsqueda. Esto le dice a Google que no quiere sinónimos, y una búsqueda solo activará sus anuncios si se incluye ese término.

Palabras clave negativas

Si bien este no es exactamente un tipo de concordancia, otra opción que puede ser muy valiosa son las palabras clave negativas.

Las palabras clave negativas son aquellas en las que no desea activar sus anuncios. No le dice a Google que es necesario incluir ciertos términos. les dice que ciertos términos no deben incluirse. Por ejemplo, suponga que los usuarios llegan a su sitio después de buscar «instalar hardware de PC». Muchas de estas personas no buscarán una compra, probablemente solo información sobre cómo instalar un producto que ya tienen.

Si agrega «instalar hardware de PC» a su lista de palabras clave negativas, ese término exacto no mostrará sus anuncios, pero «hardware de PC» seguirá apareciendo. Se puede utilizar junto con palabras clave de concordancia amplia para limitar el tráfico incorrecto. Sin embargo, probablemente tendrá que dedicar mucho tiempo a agregar palabras clave negativas.

Por qué es importante elegir el tipo correcto de partido

Es fácil creer que elegir la opción que le brinda más tráfico producirá los mejores resultados. Sin embargo, este no suele ser el caso. Si bien, por supuesto, es importante tener un buen volumen de tráfico, también es importante tener un buen volumen de tráfico. CALIDAD de tráfico. En pocas palabras, esto significa que su sitio web llegará a personas que tengan al menos algún interés en lo que vende.

Las palabras clave amplias le proporcionarán el mayor tráfico. El costo por clic también es muy bajo, por lo que puede permitirse enviar a muchas personas a su sitio web fácilmente. Dado que las palabras clave generales no son tan selectivas como las demás, es probable que menos visitantes estén interesados ​​en sus productos.

Las palabras clave amplias tienden a producir conversiones deficientes. Sin embargo, esto no significa que nunca deba utilizarse una concordancia amplia. El que deba utilizar una concordancia amplia o cualquier otro tipo de concordancia depende de las características específicas de su campaña y de lo que desee lograr.

Que uso

A pesar de los obvios inconvenientes de las palabras clave negativas, eso no significa que no se puedan utilizar. De hecho, el propio Google recomienda comenzar con una concordancia amplia y luego perfeccionar su estrategia de palabras clave con el tiempo.

No es solo tráfico lo que envían las palabras clave amplias, sino también una gran cantidad de datos. Estos datos también incluyen lo que las personas buscan para encontrar sus productos. Esto lo convierte en una herramienta de investigación de palabras clave muy eficaz. Sin embargo, lo que realmente necesita son conversiones. Por lo tanto, si encuentra buenos términos de búsqueda en los resultados de palabras clave generales, puede agregarlos como una frase o incluso como una búsqueda de coincidencia exacta.

Esta es una estrategia que suelen utilizar las agencias que tienen el tiempo y los recursos. Es probable que otras personas necesiten resultados más rápidos, y eso significa evitar búsquedas amplias y llegar directamente a frases o coincidencias exactas: la coincidencia de frase ofrece un buen equilibrio entre el volumen de tráfico y el volumen.

No olvide verificar las tasas de conversión en el panel de control de Google Ads una vez que haya configurado el seguimiento de conversiones. Estas palabras clave, que se convierten bien, deben mantenerse y las demás descartadas.

Si busca nuevas palabras clave y decide los tipos de concordancia, la herramienta Planificador de palabras clave de Google Ads es muy útil. Es mejor utilizar palabras clave relevantes, de alto volumen de búsqueda y de competencia baja / media. Google quiere que sus campañas funcionen bien. Si sus campañas funcionan bien, es probable que continúe utilizando Google Ads. Esto significa más dinero para Google. Le han proporcionado las herramientas que necesita para que su campaña sea un éxito y es una buena idea aprovechar esas herramientas al máximo.

costos

Por último, pero no menos importante, llegamos al problema principal para muchas personas: ¿cuánto cuesta? No hay una respuesta única a la pregunta, pero Google Ads es generalmente muy asequible. Además, puede establecer su propio presupuesto y no estar atado si las cosas no salen como esperaba.

Diferentes empresas compiten entre sí para publicar sus anuncios. Una subasta, en la que ganan los postores más altos, decide qué anuncios se muestran. Sin embargo, el costo no depende completamente de quién puja más alto. También hay otros factores a considerar, como: B. la tasa de clics (CTR).

Una tasa de clics alta básicamente significa que se hará clic en sus anuncios con más frecuencia a medida que se publican. Cuanto mayor sea la tasa de clics, menos pagará por cada clic. Vale la pena experimentar con sus anuncios para encontrar el mejor CTR (y conversiones) para reducir sus costos y maximizar las ganancias.

Por supuesto, no tiene que pujar manualmente por cada impresión. eso sería ridículo. En su lugar, le dice a Google Ads el total que está dispuesto a pagar y él hará el resto por usted. Hay varios tipos de ofertas para elegir, que incluyen:

Ofertas de CPC manuales:

  • Con esta opción, configura las ofertas manualmente. Esta opción le permite priorizar las palabras clave que tuvieron un buen rendimiento para usted.
  • Establecer un presupuesto máximo limita sus gastos.

Maximizar clics:

  • Con esta opción, establece su presupuesto diario promedio y Google Ads automatizará el proceso de licitación para maximizar la cantidad de clics.
  • Esta opción es buena para la comodidad y el tráfico, pero puede haber una pérdida de calidad.

Ofertas inteligentes:

  • Puede maximizar las conversiones con ofertas inteligentes. Usted decide qué presupuesto invertir y Google Ads utiliza el aprendizaje automático para obtener los mejores resultados.
  • Hay 5 objetivos principales a los que puede aspirar con las Ofertas inteligentes: costo por clic mejorado (ECPC), maximizar el valor de conversión, maximizar las conversiones, costo por acción objetivo (CPA) y retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS).

Conclusión

Establecer el tipo de concordancia para sus palabras clave es uno de los factores más básicos al configurar su cuenta. Sin embargo, este es también uno de los errores más comunes que cometen las personas. Parte de esto puede deberse a que Google Ads utiliza de forma predeterminada palabras clave amplias.

Si no ha especificado el tipo correcto de coincidencia, puede generar mucho tráfico que es de poco valor para usted. Alternativamente, podría pagar mucho por el tráfico dirigido, pero no el volumen suficiente. Cuál es el mejor para usted depende de varios factores, incluido lo que desea lograr y qué tan familiarizado está con la plataforma de Google Ads. A medida que conozca mejor la plataforma y sus características, podrá mejorar sus estrategias de palabras clave para obtener más tráfico de buena calidad a un menor costo.

Imagen: Depositphotos.com


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