El secreto de un gran video de producto

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Claqueta

Por Victor Blasco

El video es una parte integral del rompecabezas del marketing digital. Es una oportunidad para que las marcas presenten sus productos de una manera fresca y atractiva. Y si la audiencia también anhela contenido de video significativo, lo compartirán con sus amigos y seguidores hasta que (con suerte) se vuelva viral.

Esta tendencia es particularmente cierta en un momento en que las compras en línea se han convertido en la nueva norma. El video es la forma más efectiva de promocionar lo que vendes. Muchos clientes pueden tener dudas sobre la compra de una nueva marca, y aquí es donde entran los videos de productos.

Los videos de productos son elementos asombrosos que muestran a la audiencia lo que está ofreciendo y alientan a los clientes potenciales a cerrar una venta.

Pero se trata de algo más que filmar su producto en cámara lenta. En esta publicación, entraré en los conceptos básicos para hacer una gran pieza que producirá los resultados esperados.

Antes de comenzar: comprenda las propuestas de valor clave de su producto

Hay algunas cosas en las que pensar antes de comenzar a producir su video. Las siguientes preguntas lo ayudarán a comprender la esencia de su pieza y resaltar los aspectos más importantes de su producto que lo harán memorable para sus espectadores:

1. ¿Para quién es este video?

Debe tener en mente una imagen de sus clientes ideales. Ahora es el momento de determinar las personalidades de sus clientes: ¿cómo son? ¿Que te molesta? ¿Que te importa? Como hablas ¿Qué tipo de contenido los motiva?

Saber más sobre sus clientes también puede ayudarlo a elegir el tono y el idioma adecuados para abordarlos en su video. Los videos que hablan directamente a sus espectadores crean un vínculo más fuerte con ellos que aquellos que se sienten genéricos y demasiado «vendibles».

Nota: si su cliente objetivo es «todos», es probable que deba hacer una investigación seria.

2. ¿Qué vendes?

La mayoría de la gente no sabe nada sobre usted o su producto. Solo se conocen a sí mismos y a sus propios problemas. La única forma de hacer que se interesen en ti es mostrarles cómo resolver sus problemas.

Piense en su producto como algo más que un objeto. Debe ser una solución que mejore la vida de sus clientes. Por lo tanto, su guión debe resaltar los beneficios de su producto, no solo sus características. Está bien repasar las funciones, pero solo si puede mostrar cómo pueden ayudar a sus clientes directamente. ¿Para qué más sirven?

Responder estas dos preguntas no solo beneficiará a su video, sino también a su estrategia general de marketing.

Elegir el tipo de video adecuado para el producto adecuado

Elegir un tipo de video mantendrá su mensaje consistente. Además, si se apega a un estilo, evita obtener una pieza que se siente inconexa. Y aunque su video será una pieza única con su propio mensaje, siempre puede inspirarse en otros videos para la estructura y el tono.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de diferentes tipos de videos:

Videos de demostración

Uno de los tipos más simples es el video de demostración. Por lo general, son piezas cortas que muestran cómo se ve su producto en el mundo real. Son excelentes para las páginas de productos y les brindan a sus clientes una idea clara de cómo está utilizando su producto.

Miniatura de video

Di hola a IKEA Place

Por Victor Blasco El video es una parte integral del rompecabezas del marketing digital. Es una oportunidad para que las marcas presenten sus productos de una manera fresca y atractiva. Y si la audiencia también anhela contenido de video significativo, lo compartirán con sus amigos y seguidores hasta que (con suerte) se vuelva viral.

Videos explicativos

Los videos explicativos son partes más elaboradas que usan animación y una narración para contar la historia de cómo los clientes pueden beneficiarse de su producto. Al público le encanta el explicador porque se siente como un tutorial o videos instructivos, ya que brindan información significativa, no solo para tratar de venderla.

Miniatura de video

Flor | Video explicativo de Yum Yum Videos

Por Victor Blasco El video es una parte integral del rompecabezas del marketing digital. Es una oportunidad para que las marcas presenten sus productos de una manera fresca y atractiva. Y si la audiencia también anhela contenido de video significativo, lo compartirán con sus amigos y seguidores hasta que (con suerte) se vuelva viral.

Revisar videos

Un tipo de video que es excelente para las redes sociales es el video de revisión. Si alguna vez has visto un video de «unboxing» o revisado las reseñas de un producto antes de comprarlo, sabes a qué me refiero. Los videos de revisión pueden generar confianza en su marca al poner el foco en los clientes a los que ya ayudó con su producto.

Miniatura de video

Por qué a los clientes les encanta Dropbox | Historias de clientes de Dropbox | Dropbox

Por Victor Blasco El video es una parte integral del rompecabezas del marketing digital. Es una oportunidad para que las marcas presenten sus productos de una manera fresca y atractiva. Y si la audiencia también anhela contenido de video significativo, lo compartirán con sus amigos y seguidores hasta que (con suerte) se vuelva viral.

Consejos y trucos para la producción de videos

Independientemente del tipo de video que elija, existen reglas que se aplican a cada formato. Aquí hay algunos consejos que garantizarán la efectividad de su video:

1. Planifica antes de disparar

No puede comenzar a producir un video sin antes tener un plan integral. Crear guiones o guiones gráficos para su video es el primer paso más inteligente que puede dar para tener una idea clara de cómo quiere que se vea su pieza.

Incluso si planeas entrevistar a un cliente para un video de revisión, necesitarás un guión para planificar tu metraje y estructurar tu obra. Y recuerde, el secreto de los grandes videos es capturar emociones con las que su audiencia pueda identificarse. Tenga esto en cuenta mientras trabaja en su guión.

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2. Mantenga su video corto

Para cuando su audiencia haya terminado de ver su pieza, debe tener una idea clara de cuál es su producto y cómo puede ayudarlos. Sin embargo, nadie tiene tiempo para ver un video de producto extenso. Para asegurarse de que su audiencia vea todo, debe ser breve, preferiblemente por debajo de la marca de dos minutos.

Si tiene problemas con el límite de dos minutos, hay dos consejos que puede seguir:

  • Use una estructura de tres actos (principio, medio y final) en su guión y distribuya sus dos minutos en consecuencia.
  • Cree una serie de videos cortos, cada uno de los cuales se enfocará en un uso o función específicos de su producto.

3. Termina con un llamado a la acción convincente.

La razón principal por la que desea que las personas vean el final de su video es por la llamada a la acción (o CTA). Es el momento de tu obra en el que le pides a la audiencia que actúe.

Estas son algunas CTA básicas para incluir en videos de marketing:

  • Visite nuestro sitio web
  • Descarga nuestra aplicación
  • Contáctenos (o uno de nuestros vendedores)
  • Compre nuestro producto o servicio (en línea o en su mercado local)
  • Suscríbase a nuestra lista de correo

Asegúrese de que su audiencia tenga instrucciones sobre a dónde ir a continuación.

Promociona tu video terminado

Una vez que hayas terminado tu obra maestra, ¡es hora de sacarla a relucir!

El lugar donde quieras subir o promocionar tu video depende en última instancia de dónde pasa el tiempo tu cliente ideal. Una de las mayores fortalezas del video es que puede insertar un video en casi cualquier lugar: su página de destino, su campaña de boletín informativo y cualquiera de sus plataformas de redes sociales.

Otro consejo: considere la posibilidad de crear varias versiones de su video, cada una adaptada a una etapa específica del recorrido del cliente.

Si alguien encuentra tu video en las redes sociales, probablemente no conozca tu marca y primero debes presentarte. Sin embargo, si miran su sitio web, probablemente conozcan su producto y solo necesiten un impulso adicional en su decisión de compra. También puede personalizar sus CTA en consecuencia.

Las pequeñas empresas también pueden producir videos

Los anuncios de video solían ser un lujo solo disponible para las empresas más ingeniosas. Sin embargo, en el mundo actual, producir un video solo requiere un presupuesto, tiempo y planificación razonables.

¿Te sientes inspirado? Bueno, ahora es tu turno. Comience investigando y escribiendo su artículo, y prepárese para ver crecer esas ventas.

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Sobre el Autor

Contribución de: Víctor Blasco

Victor Blasco es diseñador audiovisual, profesional de marketing de video y fundador / CEO de la compañía de producción de videos explicativos Yum Yum Videos. Además de dirigir el negocio, es un estudiante de toda la vida de la filosofía china y un apasionado de todo lo relacionado con la ciencia ficción.

Compañía: Yum Yum Videos
Sitio web: www.yumyumvideos.com
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