Envíe el 5% de los contratos gubernamentales a nuevas empresas para que Covid Recovery funcione

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Se estima que el 60% de los cierres de tiendas debido a la pandemia parecen ser permanentes. Dado que prácticamente todo el crecimiento del empleo proviene de nuevas empresas, necesitamos una gran cantidad de nuevas empresas en funcionamiento para impulsar la recuperación económica. Una solución que a menudo se pasa por alto es la contratación pública. Para estimular las empresas nuevas y pequeñas, los gobiernos de todos los niveles deberían asignarles el 5% de los contratos de adquisiciones. Ese compromiso no afectaría a las empresas establecidas, pero proporcionaría una inyección económica en el brazo que las comunidades de todo el país necesitan con tanta urgencia.

Las empresas nuevas y pequeñas ofrecen más que solo trabajos. Revitalizan los centros urbanos y los vecindarios de Estados Unidos, infunden un sentido de dinamismo y fortaleza, y aumentan los ingresos y la calidad de vida de comunidades enteras. Son la primera línea de la recuperación económica.

Sin embargo, el gasto público suele ir a empresas más grandes y establecidas. El campo de juego se inclina hacia ellos. Es difícil para las empresas más nuevas ingresar al sistema, navegar por la burocracia, entablar amistad con los oficiales de adquisiciones adecuados y generar suficiente impulso para ganar contra las empresas establecidas. La investigación sugiere que las prácticas estándar de contratación pública obstaculizan la creación de nuevos negocios. Es hora de cambiar estas prácticas y utilizar la contratación pública para hacer crecer las empresas jóvenes.

El valor de los contratos gubernamentales para las nuevas empresas no es simplemente la infusión de ingresos. Crean un impacto mucho mayor. Kim Folsom, CEO de Founders First, una de las plataformas nacionales de crecimiento de pequeñas empresas más grandes administradas por varios fundadores, dice que un solo contrato gubernamental puede marcar la diferencia en el crecimiento de una empresa desde la puesta en marcha hasta la escalabilidad.

«Los contratos gubernamentales pueden ser un gran avance en la sostenibilidad y la creación de empleo para las microempresas», dice. «Proporcionan validación y credenciales que se pueden utilizar para ganar contratos comerciales adicionales tanto en el sector público como en el privado».

Como ejemplo, cita una empresa de servicios de TI en San Diego con tres cofundadores: una madre, su hijo adulto y un amigo de la familia. Founders First lo financió originalmente en 2017 y ahora la compañía se ha más que triplicado a 10 empleados gracias a un contrato con la Autoridad del Agua de San Diego.

«Un contrato con una agencia gubernamental de este tipo puede ser tanto catalizador como aditivo», dice Folsom. «Ese acuerdo abrió la puerta a mucho más. Permitió la colaboración con otras agencias gubernamentales de San Diego, otras agencias de agua, otras ciudades y condados de California y más allá, y proveedores privados».

Aquí es donde el compromiso del 5% puede volverse significativo a gran escala, especialmente cuando se aplica a todos los niveles de gobierno: local, estatal y federal. Puede eliminar las barreras injustas que impiden que se abran puertas para nuevos negocios.

«Los oficiales de adquisiciones tienden a centrarse en las empresas que conocen y utilizan la excusa del ‘riesgo de ejecución’ para eludir a las empresas más jóvenes», dice Folsom. «Un compromiso del 5% obligaría a los oficiales de adquisiciones a aceptar nuevos participantes y trabajar para garantizar su éxito, no su exclusión».

Un compromiso del 5% de los contratos gubernamentales debe ir a «recién llegados» que nunca antes han recibido contratos gubernamentales. La atención debe centrarse en las empresas que tienen menos de $ 3 millones en ventas anuales, con un interés particular en las empresas menores de cinco años, especialmente en las comunidades desatendidas. Junto con el compromiso del 5%, debería ofrecerse un servicio de conserjería para ayudar a los nuevos participantes a gestionar el proceso de adquisiciones y un proceso de certificación «Fast Track». Las grandes corporaciones y entidades afiliadas al gobierno como hospitales, universidades y servicios públicos con sistemas de adquisiciones masivas también deberían utilizar prácticas del 5% para innovar sus negocios.

Los beneficios para las comunidades estadounidenses serían enormes. Tal esfuerzo no solo agregaría ingresos directamente a los nuevos negocios, sino que también crearía efectos secundarios y generaría otros negocios, proveedores y empleados en sus comunidades. Una amplia gama de industrias podrían verse afectadas, desde servicios profesionales y administrativos hasta obras de construcción y bienes de todo tipo, incluidos suministros comerciales y alimentos.

La adjudicación del 5% de los contratos gubernamentales para nuevas empresas es parte de una iniciativa más grande llamada «5% para comenzar» que fue impulsada por la organización sin fines de lucro Right to Start, que fundé. Los otros componentes de esta iniciativa incluyen compromisos del 5% de los fondos de desarrollo de la fuerza laboral y el 5% de los fondos de desarrollo económico para la puesta en marcha.

Dirigir un porcentaje tan modesto de la financiación estatal para las empresas empresariales sería, como dice Kim Folsom, «tanto catalizador como aditivo». Abriría la contratación pública a nuevos participantes, les permitiría hacer crecer sus negocios y revitalizar sus comunidades. Y sería neutral en cuanto a los ingresos para los gobiernos: no se requieren gastos adicionales, solo cambiar el gasto continuo de las empresas establecidas a las emergentes.

Comenzar con el 5% sería beneficioso para todos para Estados Unidos. ¿Por qué no utilizar las palancas que el gobierno ya está sosteniendo para crear nuevas y pequeñas empresas y alimentar nuestra recuperación económica?

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