Esta pregunta de entrevista de una palabra revela mucho sobre un solicitante

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Uno recientemente Wall Street Journal El artículo señaló la frecuencia con la que los solicitantes mienten durante las entrevistas de contratación. Un profesor de psicología realizó estudios que encontraron que los solicitantes dicen un promedio de dos a tres mentiras durante una entrevista de 10 minutos.

En un mercado laboral ajustado, los solicitantes suelen engañar a los candidatos exagerando su entusiasmo por el trabajo. Después de todo, nadie diría: «Solo estoy aquí por el cheque de pago. En cambio, dirán:» ¡Siempre me han apasionado los widgets! «

Todos queremos contratar personas apasionadas por el trabajo, pero ¿cómo sabemos si son tan apasionadas como parecen? El mejor consejo de entrevista que he escuchado sobre este tema proviene del Dr. Larry Smith, un popular profesor de emprendimiento en la Universidad de Waterloo. La charla TED de Smith sobre la elección de una carrera profesional se ha visto casi 7 millones de veces.

Smith me dijo que la mejor pregunta de la entrevista era solo una palabra: ¿Por qué?

En una palabra, puede aprender mucho sobre un solicitante. No hay lugar para que la gente se esconda. Funciona así:

Candidato: «Gracias por pedirme una entrevista. Estoy muy emocionado con este trabajo».

Candidato: «Bueno, porque siempre me ha apasionado esta área».

Ella: «Amamos a las personas apasionadas. Dime más. ¿Por qué eres tan apasionado?»

En este punto, el solicitante proporcionará una gran cantidad de información sobre su verdadera motivación. Si solo están interesados ​​en el trabajo por un cheque de pago, no hay mucho más que agregar. Por otro lado, si el papel tiene una pasión de por vida, no dejarán de hablar de él. El verdadero entusiasmo es difícil de controlar.

Un solicitante verdaderamente apasionado le contará sobre los libros y artículos que ha leído sobre el tema, las conferencias a las que ha asistido y las personas en el campo que lo han inspirado. Proporcionan descripciones detalladas de su producto porque están obsesionados con él.

Así es como Larry Smith describe la diferencia para sus estudiantes.

Entrevistador: «¿Por qué quiere trabajar para nosotros?»

Candidato: «Me encantan las telecomunicaciones».

Candidato: «Porque uso el teléfono».

Una persona que está realmente entusiasmada con el trabajo no se detendría allí. Agregarían mucho más. Por ejemplo, alguien que tenga una gran pasión por la comunicación por voz podría decir:

«Cuando Alexander Graham Bell inventó el teléfono en 1876, nunca podría haber imaginado dónde estaríamos hoy. Hay una docena de libros sobre él. He leído muchos de ellos. Mi favorito es Genio reacio por Charlotte Gray. Tenía pasión por inventar cosas como yo. Oh, hay una historia sobre él que me encanta … «

Smith dice que la mente humana no puede evitar pensar en lo que ama. Y no puede dejar de hablar de eso.

Pensé en la observación de Smith durante una conversación reciente con Allie Webb, la fundadora de Drybar, una cadena de peluquerías de gran éxito que ofrece reventones. Entrevisté a Webb, a través de Zoom, sobre tener el valor de iniciar un negocio cuando otros dicen que no puedes. Una peluquería que no corta ni tiñe el cabello no parecía segura, pero Webb convirtió su pasión en un negocio de $ 100 millones.

«Me encanta todo lo relacionado con el cabello», comenzó.

Webb luego habló sobre el cabello intacto durante los siguientes cinco minutos. He aprendido más sobre el cabello de las mujeres de lo que esperaba. Sonreí todo el tiempo porque rara vez he conocido a alguien que exuda tanto entusiasmo como Webb. Y solo le pregunté Por qué Había decidido abrir una peluquería.

«Es casi imposible iniciar un negocio si no te gusta mucho el producto, pero te apasiona», dijo Webb.

Webb tiene razón. La pasión lo es todo, para los empresarios y para los empleados que contratan. No se equivoque al contratar a una persona cuyo corazón no esté en ello. Empiece con el por qué.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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