¿Estás pensando en globalizar tu negocio? Responde estas 3 preguntas

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Para muchos emprendedores, la idea de diseñar su marca a nivel mundial es estimulante.

Después de todo, el crecimiento y la expansión casi siempre están asociados con el éxito, a pesar de que la expansión puede ser un golpe mortal para algunas marcas.

¿Cómo saber si su marca está lista para internacionalizarse? Primero, considere estos puntos.

¿Qué tipo de plan de marketing ha implementado en su región objetivo?

Es importante construir una presencia de marca sólida en su nueva región, no mientras se está expandiendo, sino antes de hacerlo.

Con todos los recursos necesarios para ingresar a los mercados internacionales, debe poder comenzar. La única forma de hacer esto es comenzar su marketing temprano, antes de que planee lanzar su marca en ese mercado.

No tiene por qué significar que está haciendo una gran inversión financiera en publicidad. De hecho, con el marketing en redes sociales, puede experimentar con pequeñas inversiones para las audiencias en el país al que se ramifica. Esto podría significar que está aumentando sus seguidores más lentamente, pero también podría significar que está obteniendo más por cada dólar que invierte en publicidad.

Galia Lahav, una boutique y diseñadora de novias con sede en Tel Aviv, ingresó al mercado estadounidense prácticamente sin experiencia en expansión global. Su estrategia consistía en publicitar mucho en Pinterest e Instagram. «Queríamos que los compradores vinieran a nosotros», dice el fundador y diseñador Lahav. «En lugar de ir a las tiendas, comencé a promocionar en todo el país y me acerqué a las posibles novias para que pudieran ver una publicación o un anuncio nuestro dondequiera que estuvieran en línea. Luego, de repente, las novias preguntan a las boutiques si quieren a Galia use Lahav. Poco después, las boutiques comenzaron a llegar a nosotros «.

Al dirigirse a los consumidores directamente a través de anuncios en las redes sociales, Galia Lahav ha podido impulsar su expansión en EE. UU. Mucho más que si primero hubieran llamado a las tiendas para pedirles que usaran sus diseños.

¿Puede su equipo aprender de los errores y dar la vuelta rápidamente?

Al igual que iniciar un negocio local, es poco realista creer que en algún momento durante la expansión no fallará, tal vez varias veces.

Pero si falla, debe estar dispuesto a aprender del error, cambiar su enfoque e intentarlo de nuevo. Quizás su equipo ha estado haciendo esto durante años, pero descubre que esto puede ser más difícil cuando también está aprendiendo sobre los entresijos del mercado.

Una forma de minimizar estos errores es contratar a un consultor con experiencia en el país al que se está expandiendo.

«También hemos comenzado a trabajar con consultores de marca que han trabajado en puestos de responsabilidad para las principales casas de moda como Michael Kors, Vera Wang, Givenchy y otras», dice Lahav. «Un buen consultor puede cambiar toda su percepción en una frase y ahorrarle mucho tiempo y dinero».

Si no es posible trabajar con un consultor, asegúrese de que su equipo esté listo para trabajar en ciclos cortos y rápidos, haciendo panorámicas según sea necesario e iterando rápidamente.

¿Priorizas los datos?

Si bien todo éxito simplemente comienza con un producto o servicio excelente, debe priorizar la recopilación y el análisis de datos para ingresar a un mercado internacional.

Desde las menciones en las redes sociales y los clics en anuncios hasta los datos de ventas, pasando por los clics en los correos electrónicos y la generación de clientes potenciales, los datos deben guiar su toma de decisiones, especialmente si se encuentra en un mercado en el que es nuevo. Es fácil malinterpretar la opinión pública o ver que sus menciones en las redes sociales se disparan y se vuelven arrogantes.

Siempre vuelva a los datos para ver si ese sentimiento público se está convirtiendo en ventas. Si no es así, es hora de probar algo nuevo.

La expansión internacional puede ser una medida arriesgada, pero es la adecuada para muchas empresas. La clave es asegurarse de estar bien preparado para el crecimiento global antes de vender cualquier producto en su nuevo mercado.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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