Este multimillonario tiene algunos consejos fácticos para los fundadores. Nuevos emprendedores, tomen notas

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En 1971 Empecé una empresa de nómina: Paychex. Solo tenía $ 3,000 y una tarjeta de crédito y todos me dijeron que estaba cometiendo un error. Pero en 1982, Paychex era el número 8 en la primera lista Inc. 500. Salimos a bolsa el año siguiente y ahora tiene una capitalización de mercado de $ 27 mil millones. Sigo siendo el director y presidente y ahora dirijo otras organizaciones: como un proveedor de servicios de Internet de fibra óptica y una fundación sin fines de lucro.

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He aprendido un par de cosas en mis décadas de hacer negocios, así que he decidido transmitir algunas de mis experiencias a Construido, no nacido: la guía sensata de un multimillonario casero para emprendedores. El libro está destinado a ser una hoja de ruta y un conjunto de herramientas para los fundadores: consejos prácticos que se entrelazan con mi filosofía empresarial. Aquí está mi resumen de las mejores partes.

Los planes comerciales deben ser lógicos y posibles.

Lees esto todo el tiempo: «El mercado para mi nuevo producto o servicio es de $ 5 mil millones; si solo podemos obtener el 10 por ciento de él …» Bueno, te diré que Paychex existe desde hace 49 años y Somos una empresa muy exitosa. Y solo tenemos el 7 por ciento del mercado. Entonces, cuando veo que estos emprendedores entran y dicen que pueden llegar al 10 por ciento del mercado en dos o tres años, el patrón simplemente no existe.

Contrata por actitud, no por habilidad.

Cuando Paychex era una empresa pequeña, tenía una operadora de keypunch, Nancy. Un día fue a mi oficina y dijo: «Soy objeto de abuso matrimonial. Tengo que irme de Rochester. [New York]»Le dije:» Bueno, creo que podemos conseguirle un trabajo de perforador en otra ciudad. «Ella dijo:» Necesito ganar más dinero. Quiero convertirme en vendedora. «A mí mismo me dije:» Dios mío, no sé si alguna vez podría hacer eso «. «Le dije:» Te diré algo, llamaré al gerente de la tienda en Nashville y me aseguraré de que te entreviste. Y eso es todo lo que puedo prometer «Consiguió el trabajo. En tres años era una de las cinco principales vendedoras de la empresa. Había estado en ventas durante unos 15 años, vendiendo a miles de clientes. Todo porque tuvo el descaro de venir a mi oficina y preguntar más.

Cualquiera que quiera convertirse en emprendedor puede desarrollar las habilidades necesarias.

El espíritu empresarial requiere un poco de trabajo; Requiere una cierta cantidad de interés y entusiasmo. No todo el mundo tiene las habilidades que necesita desde el principio. Debe ser lo suficientemente inteligente como para identificar sus debilidades y trabajar en ellas o llenar esas lagunas. Por ejemplo, es posible que no esté calificado para ser gerente de ventas. Bueno, contrata a alguien que lo sea. Sería estúpido no hacer esto, especialmente cuando se trata de puestos como contabilidad y ventas.

Consiga un acuerdo prenupcial.

No hay nada peor que intentar vender una empresa en el momento equivocado. Pero a veces los matrimonios terminan y es posible que se vea obligado a hacerlo en virtud de un acuerdo. Es una gran idea planificar todo con anticipación, tal vez en porcentajes, tal vez en cantidades en dólares, para que no haya consternación, ninguna relación controvertida y pueda evitar perder su negocio.

Llevarse.

Cuando tuvimos un momento difícil con Paychex en los primeros días, mi primera esposa me dijo: «Sigue adelante. Da un paso a la vez. No te detengas». Y te digo que fue un maldito buen consejo. Seguir. Y no olvides divertirte mientras lo haces.

De la edición de septiembre de 2020 de Cía. revista

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