Haga que Mark Cuban se destaque siguiendo la «Regla de no desperdiciar»

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Si desea llamar la atención de Mark Cuban, siga una regla simple: hágalo lo más eficiente posible para él. No gaste un segundo más de su tiempo del necesario y aumentará las posibilidades de que Tanque de tiburones Los propietarios de Star y Dallas Mavericks prestarán mucha atención a su lanzamiento, aunque no hay garantía de que invierta. En el podcast Sube el listónEn un artículo de CNBC.com, el cubano explicó cómo llamar su atención. Es una estrategia que debes usar siempre que trates con alguien, en otras palabras, prácticamente con cualquier persona.

El secreto es seguir la «Regla de no desperdiciar». Empiece por saber que el recurso más valioso del mundo en este momento, al menos en los países desarrollados, es el tiempo y la atención de las personas. Si eso es cierto para usted y para mí, entonces es exponencialmente más cierto para un multimillonario y estrella de televisión como Cuban, quien dice que recibe entre 750 y 1,000 correos electrónicos al día de personas que lo acusan de cosas.

Si quieres que los cubanos presten atención a tu discurso, aquí tienes cómo hacerlo.

1. No pierda el tiempo en llamadas telefónicas o redes sociales.

El cubano ha dejado muy claro en muchas ocasiones que su forma preferida de interacción es el correo electrónico. Las reuniones y las llamadas telefónicas llevan demasiado tiempo, explica. Los correos electrónicos y posiblemente los textos son más eficientes porque puede procesarlos en su propio horario y son mucho más rápidos. Los correos electrónicos tienen otra ventaja: registran automáticamente quién dijo qué y cuándo. Si usted y yo estamos tomando notas en una reunión, nuestras notas pueden resultar diferentes y fácilmente podemos malinterpretarnos. El cubano dice que guardó algunos correos electrónicos durante décadas y eso le da un registro claro de lo sucedido.

Cubano no es difícil de encontrar. Al menos dos direcciones de correo electrónico para leer son fáciles de encontrar en Google, y el año pasado en realidad dio un número de teléfono para invitar a la gente a enviarle mensajes de texto, aunque definitivamente no quiere que lo llames. Y aunque recibe hasta 1.000 mensajes de correo electrónico todos los días, al menos los mira a todos.

2. Vaya al grano.

El cubano dice que pasa de dos a tres horas al día leyendo su correo electrónico y otras dos horas respondiendo a aquellos que le interesan. Si desea llamar su atención, debe hacerlo rápidamente. «El noventa por ciento es borrar, borrar, borrar, mirar y borrar», dijo en el podcast. Él dice que generalmente le toma unos dos segundos decidir si eliminar o responder a su correo electrónico. Solo puede leer el primer o segundo párrafo.

Así que no pierdas el tiempo diciéndole de dónde sacaste la inspiración para tu producto. «Cuanto más larga sea la historia de fondo, peor será el trato», dijo. Dicho esto, si tienes algo realmente inusual sobre ti, que te distingue de las otras 1,000 personas que le enviaron correos electrónicos ese día, y eso eleva tu tono, menciona lo que esté en la parte superior de tu mensaje. .

3. Evite las exageraciones.

Puede afirmar que su nueva empresa será la Uber de la industria en la que se encuentra o que «revolucionará» el mercado. Sin embargo, no espere que afirmaciones tan exageradas impresionen a los cubanos. En particular, ha recibido innumerables presentaciones de fundadores que dicen que están «reinventando la máscara». En cambio, sea directo, directo y diga exactamente lo que está haciendo su producto.

4. No pierda tiempo en seguimientos frecuentes.

La perseverancia es generalmente vista como una fortaleza entre los emprendedores, pero al gran cubano le molestarás si no te responde y le envías seguimientos diarios para recordarle tu discurso. Dijo que esto es lo peor que puedes hacer porque si lo haces lo suficientemente difícil, establecerá un filtro que evitará que vea tus correos electrónicos.

La única vez que debe comunicarse con Cuban cuando no ha tenido noticias de ellos es cuando tenga información nueva importante para compartir. Por ejemplo, desde que le envió un correo electrónico por primera vez, hizo un prototipo exitoso o lanzó su producto, o aprendió algo que cambia el tono de manera significativa.

5. No pierda el tiempo preguntándose si golpear a los cubanos.

No muchos inversores multimillonarios invitan a extraños a que les envíen correos electrónicos y luego lean todos esos correos electrónicos por sí mismos. Cubano es una anomalía. Entonces, si tiene un producto, idea o propuesta que le gustaría presentarles, este es definitivamente el lugar para estar. Aún así, si elige no invertir, puede brindarle consejos útiles para ayudarlo a comenzar. (Si esto sucede, asegúrese de informarle, ya que dice que estos son sus correos electrónicos favoritos).

Pero solo puede morder. Hace años, el fundador de Box, Aaron Levie, recibió una de sus primeras inversiones de Cuban después de enviarle un frío correo electrónico. Y muchos otros fundadores cuentan una historia similar. Envíe a los cubanos un espacio de estacionamiento de acuerdo con la regla de no desperdicio. Quizás algún día puedas contar tu propia historia sobre cómo invirtió en ti.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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