La forma correcta de usar el miedo para avanzar hacia sus objetivos de 2021

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La semana pasada mi esposo me enseñó a conducir una motocicleta. Corrió a mi lado, diciéndome pequeños ajustes que tenía que hacer y recordándome una y otra vez que montara la bicicleta sin miedo.

Interioricé una lección más profunda de sus instrucciones. Gran parte del mundo de los emprendedores está asustado. La semana pasada hablé con la dueña de un negocio que está lista para conseguir su primer trabajo. Su empresa necesita conseguir un trabajo para poder crecer. Pero duda porque teme que por alguna razón el candidato no funcione o que no tenga suficiente para cubrir la nómina.

El otro día hablé con otro grupo de empresarios y les pregunté sobre sus gastos de desarrollo profesional. Algunos de ellos mencionaron que eran preneurs solos, lo que para ellos significaba que no podían invertir con tanta libertad en cursos, formadores o consultores. Cuanto más escuchaba, más claro quedaba que el miedo a no obtener un retorno de su inversión los llevó a no invertir en recursos que pudieran ayudarlos a crecer.

Y durante los últimos meses, he hablado con numerosos propietarios de negocios que han expresado su deseo de un marketing integrador pero que se muestran reacios a aventurarse por miedo a cometer errores.

El miedo está muy extendido en la mente de muchos empresarios. Cubra la inseguridad adicional de lidiar con una pandemia y el miedo y el miedo solo crecerán. Por difícil que parezca a veces no dejarse llevar por el miedo, debemos trabajar para asegurarnos de que no te haga jugar a la defensiva.

Deja que tu miedo te inspire a ofenderte

Cuando jugaba baloncesto en la escuela media y secundaria, me encantaba jugar a la defensiva. Si bien la defensa es una parte fundamental de la estrategia, en realidad no se puede ganar sin sentirse ofendido. Es importante en su empresa que se ofenda. Su negocio prosperará si ataca sus objetivos haciendo incansablemente lo que sea necesario para lograr esos objetivos.

Esto no significa que deba ignorar sus miedos o tratar de reprimirlos. Por el contrario, utilice sus miedos como un recurso útil para asegurarse de sentirse ofendido a fin de hacer crecer su negocio.

Por ejemplo, si necesita contratar, use su miedo a no ejecutar un cheque de pago para alimentar su ataque ofensivo creando y ejecutando un plan que generará ingresos más que suficientes para cubrir a los nuevos miembros de su equipo.

Si tiene miedo de cometer errores al involucrar a diferentes clientes que son diferentes a usted, use ese miedo para hacer que el desarrollo de un nivel profundo de intimidad con esos clientes sea una prioridad. De esa manera, sabrá más sobre qué decir, qué no decir y cómo construir y mantener relaciones de calidad con ellos a lo largo del tiempo.

Si tiene miedo de lanzar un nuevo producto al mercado como lo hice yo, use ese miedo para asegurarse de que está haciendo el trabajo para validar su idea de producto con sus clientes ideales. Luego, cree y ejecute un plan integral que lo ayudará a lograr sus objetivos.

La ansiedad puede ser una parte inevitable de su viaje como propietario de un negocio. Pero con el enfoque correcto, puede ser una emoción útil que lo lleve a jugar para ganar en lugar de jugar para evitar perder.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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