La guía definitiva para cerrar su negocio

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Cerrar un trato difícil puede parecer el final de todo. «Obtienes esta visión de túnel y no piensas en qué más hay ahí afuera», dice Tracy Osborn, gerente de programa del programa acelerador remoto TinySeed. Osborn fundó el desaparecido sitio de planificación de bodas WeddingLovely a fines de 2010, y para 2016 estaban utilizando alrededor de 10,000 proveedores para llegar a los clientes. Osborn dice que vio un crecimiento constante de las ventas, principalmente de las búsquedas de Google, hasta que Google cambió su algoritmo y las ventas se evaporaron lentamente. Osborn se quedó dos años más antes de cerrar en 2018. Mirando hacia atrás, dice que esperó demasiado. «Cuando te acerques al cierre», dice, «arranca el yeso». A continuación, le indicamos cómo hacer que ese desgarro sea menos doloroso y cómo acelerar el proceso para volver a ponerse de pie.

Planifica lo peor.

Primero obtenga asesoramiento legal y contable, dice Pat Hedley, ex director ejecutivo de la firma de capital privado General Atlantic, y obtenga un plan más temprano que tarde B. Greg Grove, presidente de empresas emergentes y capital de riesgo en el bufete de abogados Much Shelist, sugiere antes de calcular cuánto costará la bancarrota Al frente Te estás quedando sin dinero. Puede ser costoso, pero brinda protección legal.

Cobra antes de publicar.

Es posible que los clientes que descubran que usted está en el pasado no paguen. «Podrían decir: ‘No voy a pagarles por cerrar el negocio y no valdrá la pena si vienen por mí», dice Grove. Recomienda hacer tantas afirmaciones como sea posible antes de que se corra la voz. Cuando ha tenido la mente abierta durante un tiempo, es aconsejable despedir suavemente a los clientes no rentables.

Negocia todo.

Si tiene dinero pero no lo suficiente para pagar a todos sus acreedores, Grove sugiere llamar a cada uno con una oferta de liquidación. Para aquellos que dicen que sí, obtienen un acuerdo legalmente vinculante. Si dicen que no, dígales que cuando esté más avanzado en el proceso y ofrezca menos, volverá. Existe un riesgo en este enfoque, ya que los acreedores pueden demandarlo en lugar de pagarle, según la oferta y el monto de la deuda.

Vende todo lo que puedas.

Suzanna Lam, asesora fiscal y corporativa y fundadora y directora general de Innochamp Advisors, recomienda utilizar un especialista en valoración para determinar el valor de su empresa y sus activos. Esto puede incluir elementos en los que no ha pensado, como sus contactos o listas de clientes. Otra empresa incluso podría comprar su negocio desaparecido por sus pérdidas pasadas, lo que, si bien es complicado, puede resultar en un reembolso de impuestos de la Ley del Cares.

Hazlo bien.

Es posible que no pueda reembolsar a los inversores, pero puede ayudar a los empleados y clientes. Es tanto lo correcto como lo inteligente porque si no mantiene estas relaciones, puede perjudicarlo en su próximo negocio o trabajo. «Ofrézcase para tratar de encontrar empleados en otro lugar, ofrezca escribir una carta de recomendación y hágales saber que aprecia un trabajo bien hecho», aconseja Micah Logan, quien dirige su estudio de ejercicios: Next Level Fitness. – Cerrado en 2006. «Hágale saber a los clientes que aprecia su apoyo», dice. «Si conoce a otros en su industria, haga una recomendación. Eso es parte de un servicio al cliente de primera clase».

Planifica tu regreso.

Muchos empresarios exitosos, incluidos algunos nombres bien conocidos (Bill Gates, Reid Hoffman), tienen al menos una empresa fallida en sus currículums. En 2014, Logan reinició su empresa como Next Level Fitness & Wellness. Esta vez, encontró lugares pequeños pero concurridos y compró artículos portátiles y versátiles como cuerdas y pesas rusas en lugar de aparatos fijos grandes y costosos. Además de la enseñanza individual, también ofreció entrenamiento personal para grupos de tres o cuatro personas. «Fue mucho más rentable que el modelo de negocio anterior», dice. Logan inicia una franquicia con dos ubicaciones y cuatro empleados para que otros entrenadores puedan seguir su ejemplo. «Puedes dejar que los pensamientos negativos te aplasten, o puedes sacar un gato, ponerlo bajo ese peso aplastante y empezar a empujar hacia atrás», dice.

De la edición de invierno 2020/2021 de C ª. revista

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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