Las estrellas marcan la diferencia en startups y super bowls

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El Super Bowl 2021 está a la vuelta de la esquina y todo el mundo habla de deportes. Como siempre, uno de los debates anuales es si es ofensivo o defensivo lo que gana campeonatos, aunque con tiradores como Brady y Mahomes, este año puede ser un tiroteo más obvio. La competencia se trata de cuántos touchdowns son suficientes para ganar, no quién es mejor para detener a los demás.

Pero cuando se agota el tiempo y se determina el ganador del Super Bowl LV, una de las lecciones muy claras del viaje de la NFL es que, si bien el talento aún juega un papel importante en la determinación del resultado, fue realmente importante para muchos equipos en la Temporada a) la simple suerte o mala suerte, qué tan mal y en qué momento del año fueron infectados por el virus yb) cómo reaccionaron ante su situación. Básicamente jugaban un partido una vez a la semana y hacían todo lo posible para ganar, jugando a la defensiva el resto del tiempo para mantener a sus equipos juntos y sobrevivir el domingo.

La clave del éxito fue la forma inteligente, rápida y exitosa en que la dirección de cada equipo maniobró en torno a las incertidumbres, respondiendo y adaptándose a los cambios diarios en los horarios, la disponibilidad de los jugadores y los puntajes de las pruebas, y cómo todos se enfocaron en el Objetivo final. aunque el próximo partido era realmente importante en este momento. Siempre se trata de concentrarse. Como solía decir la gran corredora de maratones Emma Bates: «Nada importa más que la milla que corras».

Esas conversaciones del Super Bowl me hicieron pensar exactamente en la misma pregunta de cómo las empresas van a lidiar con la reconstrucción de sus equipos después de la pandemia. Que viene primero ¿Proteger o ahorrar? ¿Está aumentando las ventas, la seguridad, ahorrando recursos escasos, reduciendo su espacio o una combinación de lo anterior? ¿Está intentando aumentar sus ingresos rápidamente, es decir, ofenderse y ganar cuota de mercado? ¿O se concentra en mantener y proteger su balance final para no quedarse sin dinero en lo que yo llamaría una defensa? Una cosa es segura: realmente no puede hacer todo a la vez, y si se extiende demasiado, es posible que no obtenga nada. Tienes que elegir y luego poner la mayor parte de la madera detrás de una punta de flecha.

Aquí está la pregunta difícil de hoy. ¿Son las personas sinceras, leales y dedicadas que ayudaron a mantener el barco a flote en los momentos más difíciles las adecuadas que necesita ahora para que las cosas sigan avanzando? Es muy probable que las personas que trajo aquí no sean los guardias absolutamente necesarios o los nuevos corredores y artilleros que necesita para reiniciar y hacer crecer el negocio. Probablemente no pueda permitirse quedárselos todos o, más bien, hacerlos felices a todos en términos de compensación, propiedad, responsabilidad, ofertas competitivas, etc. Entonces tienes que tomar algunas decisiones difíciles.

Y, lamentablemente, debido a que la vida aún no es justa, no puede dejar que las emociones o la historia dicten sus decisiones. La lealtad puede llevarte por mal camino fácilmente. Pero si todo el negocio depende del CTO gruñón pero terriblemente inteligente que absolutamente no puedes permitirte perder, entonces tal vez Bob en Recursos Humanos que despidió a cien personas y consiguió docenas de vacaciones más, o Polly en Finanzas, que vio cada centavo cuando Los más importantes fueron aquellos que necesitan seguir adelante. Nadie dijo que sería fácil, pero algunas personas son relativamente fáciles de reemplazar y otras son indispensables y tienes que hacer esas llamadas. Todavía tiene que cubrir las funciones, pero todos nos hemos dado cuenta de que es posible que no necesite a todas las personas.

Y lo que es peor, mientras pellizca centavos con los miembros más antiguos y más queridos de su equipo (y les pide a algunos de ellos que se queden, incluso si está bastante seguro de que no se quedaría en las mismas circunstancias), debe hacerlo. Ten algunos Contrata jugadores nuevos, costosos y desconocidos para llevar la acusación a la siguiente colina o dos.

Durante los próximos seis meses, ni siquiera es una pregunta difícil. Vender lo será todo. Y los mejores vendedores son egoístas, arrogantes y no son exactamente el tipo de personas que desea llevar a casa para conocer a la familia. Puede que no sean soñadores ni adorables, pero cumplen. Esa es la naturaleza de su trabajo. Es por eso que los contrata. Aquellos que lo hacen mejor no toman prisioneros.

Traer algunas armas alquiladas y pagar sumas principescas también es un riesgo claro para la cultura de su empresa, pero el enfoque alternativo probablemente dejará a su propia junta y a los inversores preguntándose si tiene lo que se necesita para hacer esto para crear decisiones. Y, si se entretiene demasiado tratando de llevarse bien con el equipo que tiene, es probable que arruine la empresa.

Los propietarios y gerentes más felices en el deporte son aquellos que encuentran a un hombre como Tom Brady que es el paquete completo. No solo un gran deportista, sino un líder de equipo y constructor de cultura desde el principio. Es el mismo negocio en cualquier startup o startup: los grandes líderes marcan el tono, modelan los comportamientos necesarios para ganar, invitan a todo el equipo a unirse al viaje y trabajan más duro y más que nadie para convertir sus visiones en realidad.

Al final, puedes terminar como los Tampa Bay Buccaneers (que van por el oro con Brady) o los baratos Chicago Bears (que intentan llevarse bien con Mitch Trubisky). Pero no puedes ser ambos.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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