Las investigaciones muestran que la inteligencia emocional definitivamente está sobrevalorada en las decisiones de contratación y promoción.

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Hace unos años, hice una evaluación psicométrica integral que mide la inteligencia emocional y su impacto en las personas y el lugar de trabajo.

Y aprendí, está bien, confirmado, que de alguna manera tengo que unir mi inteligencia emocional (cosas).

Lo cual fue una especie de mierda.

Como C ª. Su colega Justin Bariso muestra en un flujo constante de excelentes artículos que una alta inteligencia emocional puede conducir a un mejor desempeño, una mejor paga y un mayor éxito general. La alta inteligencia emocional puede mejorar sus relaciones profesionales y personales. La inteligencia emocional alta lo ayudará a lidiar mejor con los desacuerdos, desacuerdos y discusiones.

Hasta que encontré una investigación realizada hace unos años por Adam Grant y la empresa de contratación Optimize Hire. El objetivo era ver qué importa: inteligencia emocional o habilidades cognitivas.

Con ese fin, realizaron pruebas de inteligencia emocional a cientos de vendedores para medir su capacidad de percibir, comprender y regular las emociones. (Tres de los pilares más importantes de la inteligencia emocional).

Luego le dieron a cada participante una prueba de capacidad cognitiva para medir su capacidad para razonar y resolver problemas de palabras, lógica y matemáticas.

¿Cuál fue el principal impulsor de las ventas? Habilidad cognitiva.

Aquellos con altas capacidades cognitivas tuvieron ventas anuales de más de $ 195,000. Aquellos con habilidades cognitivas moderadas generaron $ 159,000. Y aquellos con habilidades cognitivas bajas generaron solo $ 109,000.

Como el Capitán Obvious puede señalar, los vendedores más inteligentes tienden a hacerlo mejor que los vendedores menos inteligentes.

Y luego está esto: la inteligencia emocional casi no tuvo impacto en los resultados. Las personas con alta inteligencia emocional y habilidades cognitivas bajas no se desempeñaron mejor que las personas con inteligencia emocional baja y habilidades cognitivas bajas.

Como escribe Grant, «la capacidad cognitiva era más de cinco veces más fuerte que la inteligencia emocional».

Y luego está esto: una revisión de 2010 de una docena de estudios de miles de empleados en 191 profesiones diferentes encontró que las habilidades cognitivas representaban más del 14 por ciento de la producción laboral … inteligencia emocional, pero solo el 1 por ciento.

Si eres un fan de EQ, esto definitivamente es un uf.

Dependiendo al menos un poco de la naturaleza de tu trabajo.

Como escribe Grant, la inteligencia emocional se vuelve más importante en trabajos donde el manejo de las emociones es predominante: Consultoría. Servicio al Cliente. Algunos aspectos del liderazgo, pero ciertamente no todos.

Sin embargo, si su trabajo implica principalmente codificar, planificar o analizar, o una amplia gama de habilidades técnicas, la inteligencia emocional alta no es particularmente útil. (De hecho, en estos casos, Grant dice: «Si prestas atención a las emociones, es posible que no puedas trabajar de manera eficiente y eficaz»).

En estos casos, la capacidad cognitiva es mucho más importante.

E incluso en gran medida en trabajos más exigentes emocionalmente, donde las habilidades cognitivas aún tienen un mayor impacto en el rendimiento que la inteligencia emocional.

Por último, si tiene una alta capacidad cognitiva y una baja inteligencia emocional, esto está bien (temporalmente): su capacidad para aprender, ya que en última instancia es la capacidad cognitiva, puede ayudarlo a mejorar su inteligencia emocional.

Cuando tienes pocas habilidades cognitivas, es mucho más difícil mejorar tu inteligencia emocional.

Esta, como señala Grant, es una de las razones, contrariamente a la sabiduría convencional, por la que la investigación muestra que la inteligencia emocional y las habilidades cognitivas están correlacionadas de manera positiva y no negativa.

Sí: puedes ser realmente inteligente e inteligente y emocionalmente inteligente.

Asegúrese de considerar la inteligencia emocional al tomar decisiones de contratación o promoción. Pero solo en pequeña medida, y especialmente cuando la alta inteligencia emocional es realmente un factor y aumenta el rendimiento laboral.

Contrata o promueve al codificador con mejores habilidades. Contratar o promover al artesano con mejores habilidades. Contrate al ingeniero, minero de datos o gerente de proyecto con mejores habilidades. Las cosas más inteligentes y mejor educadas son más importantes que la inteligencia emocional.

Sobre todo porque puede ayudar más fácilmente a las personas inteligentes a aumentar su inteligencia emocional.

Lo cual, aunque no es particularmente inteligente, sigue siendo una buena noticia para mí.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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