¿Listo para una nueva carrera en ventas? Cómo conseguir su entrevista de ventas

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Vendedora llama a la puerta

Despidos, vacaciones y recortes. Puede pensar que ahora es un buen momento para comenzar a pensar en una nueva carrera en ventas, y usted también debería hacerlo.

¿Podría lograrlo en ventas? Si bien no todo el mundo es apto para una carrera en ventas, puede serlo, incluso si necesita hacer la transición de otra carrera. A continuación, le mostramos cómo entrevistar con éxito y conseguir su primer trabajo en ventas.

Piense en ello como su primera venta

Podría pensar que solo las personas con experiencia en ventas serán consideradas para un puesto de ventas. Eso podría ser cierto. Pero su trabajo, si nunca ha vendido nada, es venderse para ese puesto de ventas.

Piense en su entrevista como su primera venta. Tu eres el producto. Las tareas que realizan las personas de otras profesiones también son necesarias en las ventas: la capacidad de trabajar con otros. Ser capaz de comunicar nueva información. Organización y control de actividades durante la jornada laboral.

Prepárate para la entrevista

Se le evaluará cómo se prepara para su discurso de venta. La cantidad de preparación que pone en su entrevista muestra su enfoque de la venta. No se contratarán candidatos que no estén preparados. Los candidatos preparados y bien informados tienen más probabilidades de ser juzgados como competentes y que pueden avanzar hacia ventas exitosas.

Investigue todo lo que pueda saber sobre la empresa: sus productos, sus clientes y su competencia. Sepa si la industria está en declive o en auge. Cuando busques información en Google, haz una inmersión profunda y revisa 10 páginas de resultados de Google. Prepara tus preguntas. Solo asegúrese de que lo que está preguntando sea algo que no podría haber aprendido antes de la reunión.

Poder demostrar que tienes habilidades de ventas

Una pregunta que puede hacerse es qué habilidades busca la empresa en un candidato. Puedes escuchar cosas como flexibilidad, mucha energía, voluntad de aprender, una persona que es emprendedora. Una vez que sepa lo que quiere la empresa, comienza su trabajo.

Su tarea ahora es demostrar cómo las experiencias relevantes se pueden transferir a las habilidades que están buscando. Un ejemplo podría ser inscribirse en una clase en línea para aprender una habilidad que mejoraría su desempeño laboral en ese momento. No se requería la asistencia a clase, pero reconoció la necesidad de mejorar y que las habilidades mejoradas lo convertirían en un mejor trabajador. También asistió a clases por la noche reorganizando su horario. Asistir a la clase muestra su gran energía, iniciativa y flexibilidad desde que reorganizó su horario. No tienes que vender Experiencia Para ser considerado para la venta, solo necesita poder demostrar que está vendiendo Competencias.

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Comportarse como un vendedor exitoso

Los vendedores exitosos son grandes oyentes. Así que demuestre durante su entrevista que es un buen oyente. Pedir una aclaración sobre una pregunta demuestra esto. No dé por sentado que sabe lo que quiere decir el entrevistador con determinadas preguntas. «Háblame de ti» se puede responder de muchas formas diferentes. Responda con «¿Le gustaría saber más sobre el éxito de mi negocio o algo más?» indica que desea proporcionar una respuesta específica. Demuestra que estás escuchando.

Llegar a la cita 15 minutos antes también puede demostrar que tiene las habilidades para ser un vendedor exitoso. Traiga una carpeta, portafolio o algo que se vea ordenado para incluir su lista de preguntas. También puede tener sus preguntas en una tableta o teléfono móvil. Con su lista de preguntas preparadas, quiere demostrar que está organizado y que puede manejar una llamada de ventas de manera eficiente y efectiva.

También quiero terminar cada reunión de ventas preguntando: «¿Hubo alguna pregunta que debería haber hecho que no hice?» Aquí es donde a veces puede encontrar información útil. En otros casos, escuchará: «No, preguntaste todo lo que se me ocurrió». De cualquier manera, demuestra que estaba preparado.

¿Deberías estar en oferta?

Ventas es una gran carrera. Demasiadas personas tienen conceptos erróneos sobre las ventas que no consideran una opción profesional probable. Vender consiste en ayudar a los clientes a tomar buenas decisiones de compra, no se trata de manipular y obligar a las personas. Y puede prepararse para una carrera en ventas. ¿Qué te detiene ahora?

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