Lo que necesita saber sobre la estructuración del proceso de recaudación de fondos de su startup

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Maximilian Fleitmann, miembro de la Organización de Emprendedores (EO) en Berlín, es CEO de BaseTemplates y socio de Richmond View Ventures. Ha recaudado capital de riesgo para sus nuevas empresas, ha ayudado a cientos de fundadores a desarrollar sus presentaciones y estrategias de recaudación de fondos, y ha invertido como business angel. Le preguntamos a Max cómo los fundadores pueden apoyar el proceso de recaudación de fondos. Anunció lo siguiente:

Muchas startups llegan a un punto en el que se requiere capital externo para financiar y hacer crecer el negocio.

En los últimos años he acompañado a decenas de startups desde el inicio de su campaña de recaudación de fondos hasta la firma del acuerdo. Mientras estudiaba estas nuevas empresas, descubrí que la principal diferencia entre un fundador que es bueno en la recaudación de fondos y un fundador que tiene problemas para recolectar donaciones es la estructura de su proceso de donación.

A continuación, presentamos cinco consejos que le ayudarán a estructurar correctamente su proceso de recaudación de fondos.

1. No te sumerjas desprevenido

Antes de comenzar, considere cuidadosamente por qué está buscando una inversión. Siéntese y enumere al menos cinco formas en que su startup se beneficiaría de los fondos recaudados.

Es fácil encontrar cinco razones por las que necesita el dinero, pero ¿esas razones satisfarán a un inversionista experimentado que profundiza en cómo se distribuye su dinero? Tenga la seguridad de que su posible inversor no estará satisfecho con respuestas como «Invertimos en marketing» sin investigar temas como el ROI, el costo por clic o las tasas de clics de sus anuncios actuales y planificados.

He visto demasiadas startups tratando de hacer una inversión sin saber exactamente cómo usar los fondos para hacer crecer su negocio de manera efectiva.

2. Perfecciona tu presentación

Muchos fundadores sobreestiman sus habilidades de diseño y narración mientras subestiman la importancia de crear una gran plataforma de presentación.

La primera impresión que da a un posible inversor permanece. En la mayoría de los casos, esta es la primera impresión que crea su presentación. A veces no es la baraja, sino la presentación de un potencial fundador a un posible inversor: la versión premium de una primera impresión.

Sin embargo, muchos fundadores no comprenden la importancia de una plataforma de presentación bien estructurada y bien diseñada que alentará a los inversores potenciales a invertir en su idea en lugar de hacer que se olviden de usted.

Su presentación debe contar una historia convincente que proporcione información suficiente y bien diseñada para que los posibles inversores sientan curiosidad por conocerlo mejor a usted y a su idea.

3. Amplíe su embudo de inversión

El aspecto más importante de la recaudación de fondos es hacer crecer su cartera de inversores. Piense en esto como un proceso similar a su canal de ventas.

Empiece por investigar qué inversores están activos actualmente en su industria. Pregunte a otros fundadores que ya han recibido una inversión, escanee listas de ángeles o LinkedIn y hable con aceleradores y mesas redondas de negocios.

Luego, intente presentarles a estos inversores con calidez y negocie con tantos como sea posible. La idea detrás de este enfoque es capitalizar el miedo de los inversores a perderse una empresa fantástica que podría generar rendimientos significativos. Desde esta posición, es más fácil tomar decisiones rápidas y mejorar las condiciones comerciales, ya que tiene una ventaja de información.

En algún momento, recibirá diferentes hojas de términos casi al mismo tiempo. Esto es perfecto, porque puede determinar qué inversor se adapta mejor a usted y a su startup y con cuál prefiere trabajar.

4. Negociar con confianza

Necesita saber exactamente lo que quiere antes de negociar con posibles inversores. Tienes que fijarte un objetivo claro. Si su inversionista está tratando de sacar adelante sus intereses, defienda cómo debe estructurarse el trato.

Aquí hay cuatro mejores prácticas adicionales para una negociación exitosa:

  • Comprender todos los términos y cómo se afectan entre sí.
  • Comprenda la estrategia de su inversor
  • Recuerde, los inversores están negociando para ganarse la vida y probablemente sean mejores en eso que usted.
  • Nunca rompas tu palabra

5. O recolectas donaciones o no

Recientemente hablé con algunos fundadores que dijeron que se reunirían con inversores para comprobar su valor; lo llamaron «más o menos recaudación de fondos». En mi opinión, no existe el «más o menos». O recolectas donaciones o no lo haces. Si trabaja entre los dos, nunca obtendrá el beneficio de un proceso estructurado ni obtendrá los resultados que desea.

La recaudación de fondos se trata en última instancia de venderte a ti mismo y a tu idea. Y la mejor manera de hacerlo es ser auténtico y estar bien preparado.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas, no las de Inc.com.

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