Los 2 mejores consejos para empresas y por qué deberías seguirlos

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Durante una entrevista de podcast el mes pasado para mi nuevo libro, Goliat contraatacaMe sorprendió que me preguntaran acerca de los dos mejores consejos que he recibido. Sin estar preparado para esto, reflexioné sobre la pregunta por un momento, tratando de encontrar un consejo que me haya ayudado más y que podría ser de valor para muchos otros.

¿Por qué debería ser valioso mi consejo? En resumen, durante décadas tropecé con mi camino hacia el éxito. Esto se debe a que tengo control sobre cómo paso mi tiempo haciendo las cosas en la intersección de tres oraciones: disfruto de las actividades; Los clientes aprecian mi trabajo; y me pagan lo suficiente para alcanzar mis metas financieras.

¿Puedes identificarte con todos los tropiezos que he hecho? Entre mi primer año de universidad y el año en que comencé mi firma de consultoría, aprendí sobre mis fortalezas y debilidades, así como sobre mis gustos y disgustos. Por ejemplo, descubrí que no podía destacar como poeta, concertista de piano o arquitecto. También aprendí que ser un engranaje en una gran empresa o recibir órdenes de un jefe con el que no estaba de acuerdo no me convenía.

Aprendí que debería estar trabajando en cosas que disfrutaba y que los clientes dijeron que lo hice lo suficientemente bien como para estar dispuestos a pagar. Esto incluyó ayudar a las empresas de alta tecnología a desarrollar estrategias de crecimiento. Invertir en nuevas empresas de rápido crecimiento, enseñar a estudiantes universitarios y universitarios y escribir libros y columnas. El éxito para mí es la libertad de controlar cómo hago estas cosas y las recompensas que provienen de ellas.

Dos consejos fueron particularmente útiles en este viaje.

1. No tenga miedo de preguntar lo que quiere.

La naturaleza está llena de errores incorporados: ¿por qué debería ser diferente tu camino hacia el éxito? Recuerdo haber caminado por nuestro vecindario con mi hijo hace muchos años. Era finales de octubre y las calles estaban llenas de bellotas. Señalé que solo un pequeño porcentaje de ellos se convertiría en robles; el resto se convertiría en comida para ardillas o se descompondría.

Lo mismo ocurre con la mayoría de mis esfuerzos por encontrar un comprador para lo que vendo. Obviamente, los muchos errores no deberían ser una razón para no intentarlo. Sin embargo, cuando comencé a vender anuncios para el periódico de mi universidad, supe que estos rechazos eran emocionalmente dolorosos.

Afortunadamente, he tenido suficiente éxito como para convencer a los comerciantes locales de que la alegría de los pocos golpes superaba el dolor de los muchos que colgaron o me rechazaron después de que cedí mi espacio. En pocas palabras, si quiere lograr algo, no permita que su miedo al fracaso le impida correr muchos riesgos.

¿Cómo puede aumentar sus posibilidades de que esas posibilidades lo conduzcan al éxito? Debe elegir los prospectos adecuados y brindarles una propuesta de valor convincente. Si ha iniciado su propio negocio, las perspectivas adecuadas son las personas que tienen la misma necesidad insatisfecha que lo llevó a convertirse en empresario. Puede atraer a estos clientes potenciales dándoles más valor por su dinero que los productos de la competencia.

2. Sea honesto acerca de lo que no sabe y no puede hacer bien.

Al crecer, me dijeron que podía hacer cualquier cosa que me propusiera. Todos los tropiezos que mencioné anteriormente me hicieron darme cuenta de que esta afirmación no es cierta para mí. Probablemente no sea cierto para nadie.

Esto se debe a que todos tienen debilidades y, si tienen suerte, también tienen fortalezas. Desafortunadamente, estas fortalezas pueden no ser lo suficientemente fuertes en comparación con los rivales que luchan por el mismo anillo de oro que tú.

A lo largo de los años he aprendido a escuchar una voz interior que me dice que estoy en una situación que requiere fortalezas de las que carezco. Muchos empresarios se encuentran en esta situación. Mira a Steve Jobs. Era un visionario y un líder poderoso, pero carecía de los requisitos técnicos previos para convertir sus visiones en un producto funcional. Steve Wozniak ocupó este cargo durante años.

En pocas palabras, la mayoría de las nuevas empresas necesitan una persona de producto y una persona de persona; prácticamente nadie es ambas cosas. Si eres una persona, admite que no eres bueno construyendo el producto y trabaja con alguien que pueda (y viceversa).

En general, si siente que está por encima de su cabeza, admita lo que está sintiendo y busque ayuda de alguien que pueda llenar el vacío de habilidades que exige la situación. Especialmente cuando no tenga una respuesta a una pregunta, admita que no sabe y ofrezca averiguarlo.

Estos consejos pueden ayudarlo a lograr su versión ganadora.

Las opiniones expresadas por los columnistas de Inc.com aquí son las suyas propias, no las de Inc.com.

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